今天热搜上发了一个关于张庭子公司化妆品成本的故事。据其代理商介绍，售价100多元的口罩出厂价仅在4元，毛利比茅台酒还高。

没想到的是，评论区的网友越来越清醒，几乎没有人对这个成本感到意外。很多网友表示很正常。4块钱的成本就够了，微信业务里有的产品只要1块钱。

既然化妆品这么赚钱，为什么不做呢？

原因是化妆品不是产品，而是品牌。即使是同样的产品，大品牌也能卖出高价，小品牌即使是1/10的价格也很难卖出去。

张庭为什么把4块钱的面膜卖到100多块？张庭贪心是真的吗？

不一定，因为张庭的公司采用的是金字塔形的销售层级模式。级别越高，可以获得的优惠产品越多。

这是微信业务中最常用的套路。如果要给所有代理商足够的利润，那么价格必须足够高，只有价格高才能打开代理商的利润空区间。

我们以面膜为例。女生一年能用的面膜是固定的。假设她平均三天用一次，那么年用量就是120。就算一个客户从代理商那里买一年，消费也就12盒左右。如果4块钱的面膜成本卖10块钱一盒，那么代理商的批发价可能在9块钱左右，发展一个客户赚12块钱很难引起代理商的兴趣。

假设口罩价格是100元，代理商的提货价格是70元，代理商也很高兴，因为发展一个客户有可能赚360元。除了面膜，还有各种补水套装，代理一个客户预计能赚几千块。

值得注意的是，张庭公司的代理模式非常混乱。因为你的月销售额不仅决定了你的佣金比例，也决定了你的代理水平。

据了解，一个人只要能找到100个代理，月业绩能超过10万，就能成为“董事长”。

董事长并不是张庭公司的董事长，而是一个职位的头衔，代表着在公司中的地位。这个名字也是用来和传销区别的。因为张庭公司以前的代理商可以从他们找的代理商身上赚钱，或者从他们找的代理商身上赚钱，这就是典型的传销。

为了当董事长，很多人都要不停地拉人头。有的人发现，即使拉100个人去做，一个月的业绩也不到10万。为了保住董事长的位置，很多代理商会自己进货，自己囤货。

所以张庭的公司虽然打着“0代理费，0囤货风险”的口号，但实际上制定的模式是为了让代理商多拿货。

据了解，目前张庭有1200万代理商，年销售额可能超过100亿元。仅2018年，张庭的上海达尔威贸易有限公司就纳税21亿元，在青浦区纳税企业中排名第一，超过了童渊、申通、上海家化。

那么问题来了，张庭的产品不便宜。为什么销量这么大？更何况身边用户少。为什么？

原因在于公司1200万代理。即使这些代理商每年用1000元起的化妆品，公司销售额也要达到120亿元。

说白了，张庭的产品大部分还是卖给代理商，不认可张庭企业文化的人很难买到。

张庭公司之所以能在8年内做到1200万代理，最主要的原因是张庭本身的明星效应。也许你只需要当董事长就能在现场见到张庭本人。

另外，张庭的名人朋友圈太强大，很多人愿意免费为产品代言，也会让产品更有吸引力。

其实通过张庭的案例可以知道，化妆品的门槛其实是很低的，想做的话是很容易的。只要有好的模式，就能做出品牌。

同时也告诉消费者一个道理，一个只会拉人头，不懂产品开发的公司是不值得信赖的。与其买他的产品，还不如直接去包上的代工厂拿货，价格低很多。

但是化妆品不是衣服鞋子，还是用那些精心贴牌的产品比较好，不然容易过敏。毕竟成本和代工条件摆在那里。

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