一场直播卖货1.5亿，秒杀口红哥李佳琪，靠自己的能力扛起一支队伍，她就是卖货女王维娅。

Viya曾经直播5个小时，卖7000万，直播的提成可以在杭州买一套房。

除了Viya、Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝直播间和各种平台，还有很多卖专家。但除了他们庞大的粉丝群，这些卖货高手还有另一个杀手锏，那就是卖爆款。你以为他们是卖面膜的，其实是卖文案的。

今天我们就以一个月销5000套的面膜推文为例，让大家抓住网络名人销售的核心关键点，为大家展示一下爆款销售背后的内在逻辑。

在武侠小说中，我们看到坏人被侠客杀死，所有让人拍手称快的情节，无非是一剑封喉。如果你想让大家从分神中突然关注到你的产品，那你只能快速做到。首先，在短短三秒内抓住他的注意力。

我见过一个文案高手经常犯一个错误，总是东张西望，无法以最快的速度把路人吸引到你身边。那么，他的产品注定卖不出去。

场景植入的时候，要从使用这个产品的客户最关心的问题入手。服用颈霜解决颈部皱纹。当然，大家最怕的是自己有皱纹。他们年纪轻轻就布满了皱纹，这让他们在20岁的时候看起来有40岁。

所以这个场景可以从客户的痛点切入。比如你用博主的口吻推荐的时候，你可以写，我因为某个场景的皱纹被拒绝，或者带来了非常不好的体验。

例如，下面一段:

作为90后大军中的一员，昨天我被一个亲戚家的孩子叫阿姨。我问她我看起来年轻吗？孩子天真地说，阿姨很漂亮，但是脖子跟妈妈一样皱！！

注:90后出现在这里，叫阿姨，跟她妈一样，脖子都是皱纹。编一组场景。

这些话是不是很耳熟？因为你看中一套房子后，卖家会说:现在不买，明天涨价。卖手表的人会说:就这一只，你错过了吗？这看似很随意的一幕，但里面有一个核心点就是制造恐惧。

如果你卖货，不能让客户觉得他最近没有合适的理由立即入手，那么，相信我，他很可能不会今天付款，明天付款，甚至更晚付款，因为随着越来越多的商品货比三家，他可能会发现性价比更高的商品。

所以，无论是直播还是写卖货软文，开头一定要直接把场景画出来，开门见山，让客户有现场感。通过你的描述和复制，他的需求被从一个小点放大到一个洞，于是他就有了接下来填补这个洞的需求，所以你要创造这个需求。这就是为什么现在所有的节日都变成了消费节，因为通过营销节日，创造了大众消费的必要性。

当然，这一幕的成功还不够，因为你没有完全引发客户的心痛。还需要图片、视频、文字等。来进一步“雪上加霜”“火上浇油”，让他们更深刻的认识到我有颈纹这么可怕？

因为很多时候，客户很容易忽略自己对产品的需求，把很多现象当成自然的结果，或者会说服自己“胖就是胖”、“丑就是丑”、“谁不会老”。那么，这个时候商家当然要进一步放大他们的需求，让他们有危机感，让他们开始警惕自己的思想，比如下面这个文案:

如果你坚持认为衰老不是颈纹的问题，这张图可以告诉你答案。

同样一个人的脸并没有改变什么，只是消除了颈部线条，整个脸和体态都更年轻了。

这里必须强调图片的重要性。在文案描述的过程中，一定不要搭配不相关的图片，尽量搭配对应的图片，让客户在没有产品帮助的情况下，感受到自己面临的危险和困难。

接下来，我们可以强调客户一直忽视的问题对他们自己有多重要。

比如脖子，作为最能展现女性美的重要部位，不仅能帮你成为衣架子，还能凸显你的气质。

然后，继续画图验证你的想法，然后吸引客户的认同。

这是漂亮的脖子带来的美好感觉。虽然客户自己使用产品后不一定能达到这种效果，但你见过营销图会用客户最差的状态来营销一个产品吗？因为顾客有这样的收敛心理，所以会得到暗示:我也可以有这样完美的皮肤和优雅的脖子，这正是我梦寐以求的。得到暗示后，他们会产生一种渴望。

这一刻，他们的心理思维逻辑会质疑，我究竟怎么会有这样的脖子？

这是产品植入的最佳时机。

今天给大家推荐一款自己用的好产品，也是我们的老朋友，XXX牌提拉天鹅颈霜。

在产品植入的过程中，还是不要放松自己，不能因为吸引客户到这一步就觉得自己可以随意发挥。一定要把这个产品的亮点发挥出来，根据上面文章中自己创造的场景需求来讲解产品。但是要记住，顾客没有足够的时间和耐心去关注很多产品的成分和功能。所以，你要在3分钟内说出这个产品最大的功能。我教你一个方法，就是直接告诉你这个产品的使用效果。因为客户需要这样一个承诺:用这个产品可以让你变白，有大眼睛，祛斑。无论如何，做出某种承诺。

这个颈霜我用了一段时间才敢推荐给倪萌~简直是“颈纹小铁”！！！

文案本身一定要生动，一句话仿佛能见证肉眼可见的效果。比如“白光”，比如“脖子上有条纹的小铁”等比喻性的比喻，记住，不要直截了当的描述产品，不要毫不起眼的解释产品。这不是客户想听到的。他们可以自己翻说明书。你不必告诉他们。他们此刻最需要的是画饼充饥，及时解决需求漏洞。

在这里，对产品的亮点进行分类和简单介绍。这里需要强调的一点是实用性。尤其是网络名人卖货的时候，你要告诉粉丝我用过这个产品，让他们有一定的信心。所以很多网络名人自己坚决不用产品，然后直接卖货，这也是对客户的不负责，更是对自己的不负责。

因为，你不使用产品，用了之后感觉完全不一样。只有用过的人才知道这个产品有什么问题，适合那些人，会出现什么问题，如何面对。

所以说一定要你亲自评价。我们很多主播和博主都有亲测产品的使用，然后玩。

在解释产品的功能时，一定要形象化。不要以同样的方式谈论它的功能，不管是三频还是四频以色列面部按摩仪。客户分不清根本区别。

# 1球按摩≈60次手动按摩#

把使用产品的感觉用数字形象化。想想60次手动按摩所消耗的精力和时间，很多客户肯定会放弃，但是这款按摩器一次球按摩就能实现60次手动按摩，是不是帮客户解决了很多问题？

虽然很多按摩仪都有这个功能，但是谁能把它形象化，就能比其他同类产品多一个亮点。

10%六肽原液，也是大品牌使用的抗皱成分

讲成分的时候注意不能只讲成分，要给大家一种“明星在用& # 34；和“大牌”是一个成分。这样的心理暗示可以让顾客觉得我花了更便宜的价格，但得到的效果是一样的。这个建议不一定一次成功，但是很多次之后，有了其他产品的背书，基本上就会逐渐获得客户的认可。

最后我们会讲一些推动客户下单的策略，比如样品下单的折扣，赠送礼品等等。

这就是一个卖货文案的整个逻辑框架。无论你是直播卖货还是通过软文卖货，掌握了这个卖货技巧，你的产品就不会卖不出去。

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