1、要满足自己的生存、物质和经济保障，就要立足社会，赚取第一桶金；

2.当你满足了基本的物质需求，你就会不断提高生活质量；

3.一点点成绩，需要炫耀，让更多人知道自己的成功；

4.经历多了，开始追求有感情的东西；

5.回归纯真，提升精神境界。

这也可以从创业的角度来理解，每个层次对应的产品和要求都不一样。比如初级产品只提供生存需求；中间产品符合质量，炫耀；最先进的产品提供感觉和精神。

作为一个创业者，你希望达到什么阶段？

电商创业一定要有明确的目的。在不同的创业阶段，需要设定明确的目标，并进行详细的分解。

在这个过程中，作为企业家和领导者，需要规划和管理不同的目标。

首先你要想清楚。你创业的终极目标是什么？你公司的核心资产是什么？

很多人答不上来，大部分人的回答无非就是赚钱，感情之类的。

但这个问题我脑子里只有三个答案:品牌、渠道、用户。

只有想清楚这个问题的答案，你才能确定你的品牌，你的模式，你的打法的战略定位。

如果你追求的是品牌:那你就得在品牌推广上下功夫，建立和强化用户心智，从消费者的认知和需求驱动预售和复购，从而倒逼渠道。

如果你追求的是渠道:那么你要在渠道和团队上下功夫，加强团队复制和培养，你的团队复制和裂变能力，你的团队执行力和凝聚力成为核心指标。

如果你是在用户之后，那么你就要在用户关系上下功夫，加强社群和活动运营，你的团队的运营能力和策划能力成为核心指标。

作为一个创业者，你是团队的灵魂。在准备之初，你可能会面临各种各样的决定，你的一举一动都可能影响创业的发展趋势。

早期的创业者可能会广泛征求亲戚朋友的建议。一旦他们独立，他们必须通过他们的智慧和勇气来处理各种事务。

独立做决定时谨慎是必不可少的，但也不要过于谨慎。一旦优柔寡断，你可能会失去一个绝佳的商机。

同时，决策的勇气和魄力必须建立在考虑周全的基础上，既要选择低风险，又要选择利益最大化。

在企业家的人际交往过程中，与人谈判是必不可少的。谈判对创业者的要求是全方位的，要求创业者具备一定的语言能力、心理分析能力、人文素质等等。

如果你想在谈判中占据主动，你必须有很强的谈判能力。优秀的谈判技巧可以帮助创业者在谈判过程中有所收获。

在创业的过程中，难免会出现一些意想不到的情况。然而，当事情发生时，我们需要更积极地应对。如果这些事情发生在创业者身上，处理得当，还能起到广告的作用。通过周到的服务，它将向顾客传达一种负责任的形象。

"好事不出门，坏事传千里。"任何突发事件，一不注意就会让自己的形象一落千丈，甚至砸招牌。

如何应对突发事件，妥善解决这些事件，让消费者对你或者你的团队更加认同，然后通过消费者的口为你传播好的口碑，这是一门非常重要的课程。

当个人掌握了资源配置权，资源浪费是大概率事件。电商创业者往往认为一个人有足够的精力做好店铺各方面的工作。

他们认为他们可以将产品开发、平面设计、库存管理、客户服务和网络推广结合起来。其实创业是一个持续单点突破的过程，没有人能在什么都做的条件下把什么都做好。

电商创业者只要抓住一两个关键环节，就能获得不错的收益。然而，试图抓住所有环节却徒劳无功的结果是心力交瘁，顾此失彼。

个人电商创业者需要解决的核心问题是“把客户想要的产品及时送到他们手中”，表现在买卖过程的畅通无阻。

个人电商创业者不要以一个人为团队，试图靠自己的努力与其他电商团队竞争。

当管理者和执行者合二为一，整个项目将面临前所未有的风险。

不再上班时间打卡，看视频，打游戏，边工作边用洗衣机洗衣服...看起来很美，实践起来很反人类。

自由的生活是理想的。可惜的是，电商创业者并不是有很多钱，每天睡得很自然没有压力的成功人士。

大部分电商创业者还是对财富有着最本真的追求，所以他们好像活在一张看不见的网里，好像随时都可以放假，但好像永远都不能放假。

生命是一个整体，人的发展必须是全面的发展。谁也不能只把财富价值的增长作为唯一变量，而自我的其他方面可以随意放任不管。

不休息是很多自由职业者的缺点，包括电商创业者。

他们对财富的贪婪让他们渴望把每一分每一秒都花在工作上。事实上，他们经常使自己疲惫不堪，无法无效率地工作。

所以，电商创业者一定要认识到，自律或者说自律，不仅仅意味着督促自己工作的能力，还包括规律充分休息的能力。

多少年来，人们一说起创业，脑子里的概念就是“创建上市公司”。

但是，创业者一定要认识到自身的局限性，并不是每个创业者都能迎来公司的成功上市。大部分创业者只是赚的钱比给别人打工的时候多一点，作息相对自由。

击垮创业者的通常不是真正的危机，而是自己不相干的梦想。梦想容易，创业容易，脚踏实地理性解决实际问题不容易。

否则，总共10个关键要素，你只做了7个，剩下的3个正好把你干掉。