现在每个小区都有业主。在我们保险从业人员看来，这些人是可以成为客户的。如何开发它们？来看看今天的分享笔记，利用微信营销升级客户群。

古代孟母三迁，为孟子提供了良好的学习环境。我们也可以模仿学习。在购买和置换房产时，我们可以有选择地选择与邻居比邻而居，从而改变自己的环境，改变住所。

今天的主角是关总，他在当地最贵的楼盘买了一套房产。开发商举办联欢晚会时，邀请关总作为金牌业主上台分享。看到台下200多位业主，印象非常深刻。要是这些人是自己的顾客就好了。

小姐，一个新奇的想法诞生了，我们成立了自己的业主微信群，方便与开发商、物业等直接对话沟通。，并解决问题。

既然要做，就要想好一个初衷，就是作为第一批入驻的业主，在遇到问题的时候，搭建一个快速解决问题的平台，开始建立企业业主微信群，邀请几个我们认识的业主、开发商、楼盘销售、物业管理等入群，然后通过物业提供的联系方式，逐一添加微信，邀请他们入群。

关总提供了话:

加好友倾诉:你好，我是xxx，不是。x，x楼。

邀请入群谈:您好，为了更好的维护业主权益，方便日常问题的反馈，邀请您加入业主群。

群里业主反馈，及时解决，邻里沟通提供了一个很好的平台。通过口口相传，吸引更多的业主加入。业主作为群主，对搭建这个平台心存感激，所以对自己非常认可，积累了大量的准客户。

至此，获取准客户名单不再是问题，但新的问题出现了。客户从线上变成线下变成签约客户怎么办？

第一步，从业主群中筛选客户，比如微信互动频繁，喜欢、回复、聊天频繁的朋友，建立单独的微信群，然后开始小群体运营。

发红包，早晚问候，发新闻资讯，搞笑视频，分享美食，旅行照片，虽然看似简单，但每天都要持续操作，主要目的是让群活起来。

然后通过朋友圈获得认可，每天发3-5条朋友圈、自己和行业信息，但要控制数量，避免骚扰，最好有精挑细选、有吸引力的原创文字和图片。

发送时间也很有讲究。早上7点到8点，正好是早晨时间，可以发送正能量信息。目的是让客户关注我。中午11点，我利用客户空的空闲时间，发送行业动态、健康医疗等信息，引起客户关注。晚上我一般在晚上8点到10点的放松时间发自己的作品，参观现场等记录，让客户了解我的

还借用其他软件辅助操作。

比如生日管家，生日管家会提前三天提醒客户的生日和结婚纪念日，我们会特别关注潜在客户。我们会用微信或者线下祝福，生日管家会帮我们管理。然后我们可以在网上预订鲜花和蛋糕，送货上门，给顾客带来惊喜。

线下的商业活动要随时跟上，形式多样，如团体早间交通、早茶、聚会、生日会、跑步、骑行、爬山等。只是想见客户，总会有聚会的理由。

线下联系的时候，方便切入保险，方便面试。

Xx，你买过保险吗？

是的。

你买了哪种保险？(不知道)

没关系。改天我去你那帮你查一下，看能不能收。(非常满意)

没买过。

关于保险金的三个问题:

如果要买，买给谁？

如果要买的话，一年要交多少钱？

如果要买，想买什么类型的？

根据客户需求量身定制方案，微信发送。

就是这么简单的一步，每天坚持，来来回回，慢慢把业主变成客户。通过微信运营，实现了我们常说的，一部手机，一个wifi，人在哪里，工作就在哪里。

看完了，一般都是微信客户，可能没有那么细致，线上线下活动没有紧密联系，也没有为潜在客户定制礼物的承诺感。看到这里后，找出自己的疏漏，改正后再继续操作，一定会有所收获。