文本|鲍勃
广告联盟进入了另一个大玩家。8月14日下午，他正式公布了自己的广告联盟产品:穿山甲联盟。
至此，继百度联盟、腾讯广告联盟之后，随着穿山甲联盟的进入，广告联盟的大玩家呈现三足鼎立的局面。
这只新独角兽，除了其产品矩阵与行业巨头竞争之外，在广告业务的竞争中，还有另一个有力的武器。
头条系本身就是名副其实的头部流量主。如今，借助广告联盟，它演变成了一个“流量枢纽”，将分散在几十万个app中的流量聚集在一起，弥补自身生态的不足，满足不同广告主的不同需求。
事实上，在BAT之后，广告联盟是成为中国互联网广告新一极的必由之路。
贡献头条广告收入
多个垂直领域的头部产品，如欢聚、西瓜视频、Tik Tok、懂车帝等，头条的左手流量和右手广告的变现逻辑得到了一次又一次的验证，并成功从图文内容延伸到短视频领域。
2017年，头条的广告收入是150亿，今年头条定了300亿和500亿的小目标。对于标题，你需要更快地启动马力。
事实上，上周，头条刚刚推出了视频广告一站式解决方案——能工巧匠计划，9月，Tik Tok将正式推出广告平台——星图。如果说以上只是在头条体系内加紧商业变现的效率，那么线上穿山甲联盟则将变现的范围扩散到头条体系之外，吸引更多的移动流量主，实现广告变现。
“穿山甲联盟”的正式上线，意味着在自有产品矩阵的商业模式成功后，今日头条将发扬光大这一模式，吸引其他流量主的加入，开辟更大的流量池，实现更广泛的流量变现。显然，为了实现头条营收的目标，穿山甲联盟也可以有所贡献。
但是穿山甲联盟的正式上线有其必然性和偶然性。
穿山甲联盟的前世
其实现在穿山甲联盟的成功推出，源于一场“赌博”，但现在回过头来看，只不过是赌对了而已。
高级算法架构师曹欢欢
据资深算法架构师曹欢欢介绍，早在2017年春节前夕，我们第一次和头条商业化团队讨论“穿山甲联盟”项目时，并没有完全把握。
“当时面对百度网盟、腾讯广点通、阿里妈妈这些长期以来的大玩家，2016年，为了年营收只有60亿的头条，我们投入了大量的资源和资金建立联盟，也怕水落石出。毕竟那时候还没有Tik Tok或者西瓜视频，要是小玩家也起不了什么波澜。”曹欢欢说。
经过深入探讨，团队看到了网盟业务市场增长的大趋势，确定了“广告找人，不是人找广告”的核心。穿山甲联盟赌对了。后来头条发展超乎想象。截至2018年7月中旬，字节跳动旗下所有产品国内总DAU超过4亿，MAU超过8亿。
随着系统产品的成长，穿山甲联盟也变得更加自信。一年时间，联盟流量增长了8倍。曹欢欢说，穿山甲联盟最早的目标只是为了生存，现在已经远远超出预期。今年年中，它上调了一次营收目标，未来目标基本瞄准了行业内的顶尖玩家。
当然，如此成熟的“穿山甲联盟”的强势推出，也不是一蹴而就的，离不开之前的逐步积累。早在2013年8月，头条还是一家创业公司的时候，就发起了资讯联盟。两年后，它成立了开放屏幕联盟。此后开始根据转化效果目标支持竞价，并于一个月前发起垂直视频广告联盟。
现在线上穿山甲联盟已经能够提供原生广告、开屏、资讯联盟、新兴激励视频四种产品形式。在对接方式上，拥有SDK、RTB、信息联盟API等众多知名对接形式，满足合作伙伴的各种需求。
目前DAU大于500万的合作伙伴超过100家，还有金山云、中央天气预报、宝贝巴士、蜻蜓FM、360浏览器、唱吧等都是联盟的重要伙伴。
广告联盟在逻辑上是相似的，但背后有很大的不同。
本质上，广告联盟是在广告主和流量主之间搭建一个沟通的桥梁或平台，在流量主和广告主之间开辟一条高效的对接路径，穿透流量主和广告主之间不匹配的屏障。但是，几大玩家不一样。
PC时代，百度很早就成立了“百度联盟”。百度和数百万中小网站建立的牢不可破的利益联盟，仅2017年就给了合作伙伴超过160亿的股份。百度作为搜索的老大，在PC端的流量主联盟有着不小的优势。
值得注意的是，腾讯广告联盟自2013年成立发展至今，已聚合10万+移动应用，其中头部应用占比75%，实现了社交传播、娱乐资讯、实用工具等全链路。
头条“穿山甲联盟”流量主主要集中在移动端。不仅关注头部流量主，还与更多中长尾流量主合作。从类型上看，已经覆盖了29个一级行业和116个子行业。对于腾讯广告联盟和穿山甲联盟，你会发现无论是流量主还是广告主都会有一部分业务重叠，新进入者必然会对之前的竞争对手造成一定的压力。
但根据艾瑞咨询估算的数据，2018年中国互联网线下营销市场收入预计将达到5000亿元，而2012年这一数字仅为774亿元，2017年已经翻了五倍，达到3884亿元。增长速度如此之快，市场盘子大到可以容纳三家联盟巨头。
三国杀怎么破游戏？
但广告主的整体预算还是有限的，穿山甲联盟的后来者必然不甘做小玩家。但是，在巨头把持多年之后，想要在大蛋糕上分一杯羹，并不是特别容易，显然是要付出一定代价的。
和头条的迅速崛起一样，技术优势无疑是穿山甲联盟弥补时间成本的重要手段。为了吸引流量主加入，头条首次开放了内部的TEA用户行为数据分析系统。
穿山甲业务总经理冯路
穿山甲业务总经理冯路表示，茶叶用户行为数据分析系统一直是Tik Tok和西瓜视频在头条进行推广的知名产品。使用该产品可以提升27%的迭代速度，提升30%的日均效率，降低40%的成本。
莫克廷了解到，联盟伙伴将于2018年申请，三年内享有这一系统的使用权。同时，今日头条提供一对一VIP服务。
除了强大的技术支持，穿山甲联盟还向SDK合作伙伴提供100%的分成补贴。该政策有利于流量主，尽快加入联盟的流量主可以获得全部广告分成。
未来，随着后移动互联网时代的到来，人口红利锐减，消费变化加剧，流量市场增量放缓，广告联盟竞争日趋激烈。从长远来看，穿山甲联盟要想在巨头的夹缝中杀出一条血路，还是要在转化效率上做文章，最终还是要靠技术。
据曹欢欢介绍，目前，头条产品的核心推荐系统进行了四大创新，在精准广告投放的关键环节，如用户标签、重要行为特征、用户兴趣特征等，进行了大量的技术细节调整。
随着头条在智能推荐上的积累，就像“信息寻人”一样，“广告寻人”的实现和“让广告成为有用信息”的愿景，是穿山甲联盟开疆拓土、最终破局的关键点。
