拼多多这些年的发展可谓是向消费者展示了什么是逆袭，在电商的夹缝中成长，成功上市，使得现在的互联网电商处于三足鼎立的状态。

截至目前，拼多多拥有7.8亿用户，已经超过了老牌电商平台JD.COM，距离淘宝也不远。

所以，今天我在这里分享我在品多多运营四年的经验，让更多想做品多多的朋友快速完成店铺从0到1的转变。

问题总结:

现在进拼多多能赚钱吗？
没有货源。怎样才能找到低成本的货源？【/br/】在拼多多开店需要多少钱，需要准备哪些资料？
在拼多多开店需要注意什么？
听说拼多多规矩很严？
品多多店好操作吗？
新手一个月能卖几万吗？

现在进拼多多能赚钱吗？

在进一步了解之前，我们都想知道拼多多现在还能不能赚钱。

我的答案是肯定的，只要是实际行动，而不只是空思维，有了好的技术，做拼多多就能赚钱。

市场方面，拼多多拥有7.8亿用户，但相比老牌淘宝，产品并没有那么丰富，市场潜力比淘宝大很多。

运营方面，拼多多的运营逻辑比淘宝简单，竞争压力小很多。而且拼多多是个新平台，很多品类都没有饱和。现在进拼多多还不晚。这和淘宝不一样。在拼多多开店需要多少钱，需要准备哪些资料？

在拼多多开店，大家比较关心的条件是什么？开放过程和开放成本。

1、 店铺类型及其费用

首先，拼多多的店铺分为三种:个体店铺、个体户店铺、企业店铺。

个人店铺:
个人店铺的开设相对简单，只需要身份证正反面照片和真人认证即可。
个体户店铺:
与个体店铺相比，个体店铺需要在个体店铺的基础上提供个体户营业执照证明。营业执照可以直接到当地工商局办理，可以根据自身情况选择办理个体户执照或者企业执照。(具体收费方式以当地工商局公布的信息为准)
法人店:
法人店是拼多多最高级别的店铺，包括普通店、专卖店、专卖店、旗舰店四种类型。所有店铺申请都需要提供三证合一的营业执照。除了普通店，其他三家店也需要上传品牌信息。

2。如何开店

准备好相关材料后，我正式进入开店步骤。下面，我给大家分享一份自己整理的详细开店指南。请自行收集。

3。成本:

商铺押金根据商铺类型和经营类别的不同而不同。一般个别店铺的押金是1000元。当然，有些品类因为自身的特点，会收取更多的押金。但退店时会按原方式退还押金。

步骤2:选择

我们正常流程开店后，要确定店铺的主要品类。确定品类后，选择产品是我们遇到的第一个困难。

简单介绍两种常用的选择方法:

①直接从身边的资源入手，选择身边的资源，或者可以直接获取的一手资源。

②找品多多里比较爆款的产品(款式)去模仿。淘宝也是主要参考依据。因为淘宝的基本钱很可能在拼多多爆，所以一定要看淘宝上的一些数据，搜索指数等等。

第三步:优化

选好产品后，在上架宝贝环节之前，要做好优化工作。这一步和店铺转化率有关。

1)主图纸

说白了，电商就是买图，主图决定客户要不要进来看你的产品。电商卖货，消费者只能通过图片去感受。所以拍摄产品的主图就显得尤为重要。

如果你不懂主图设计，你的流量会减少2/3。

那么什么是好的主图呢？

找到你只需要3秒，卖点简单明了，图片让人在搜索环境中眼前一亮，有点击的欲望。

如何做好主图？

这里推荐一个我公司用的三步法为主图。

①确定卖点，定位市场

②观察对手，取长补短

③勇于创新，优化产品、文案、背景

当然，地图做出来之后一定要测量。我们一般有十张轮播图，每张都有卖点，然后有几张是对手主图的模仿，有几张是自己设计的。

2)标题

标题的质量影响着产品的搜索曝光度，只有贴合产品特点的标题才能带来更多的搜索流量。说到题目，很多人会说这是新手才会注意的东西，但是成熟的商家更需要注意这个流量入口，避免在熟悉的道路上翻车。

和一致性是我们讨论标题优化时最重要的一点。比如关键词、品类属性、人群、价格要和标题的关键词匹配，形成一致性。这样才能做好基础权重，也不会影响以后推广的成本和人群的精准性。

3)sku设置

在产品环节，一定要设置低价sku。

随便搜一个产品，几乎每个环节都会有一个低价sku(这里说的低价sku不是指低价引流违规)。

那么设置低成本sku有什么好处呢:

【/S2/】①搜索端的商品价格展示显示价格最低的sku，可以起到引流作用；

【/S2/】②活动进行时，低价sku可以挡住首发价，大码sku不会损失太多；

③低价SKU也有利于用户比价。看到低价SKU贵，大码SKU性价比高，占了便宜，一般就买大码SKU(大码SKU利润高)

4)定价

其他店定价太低。它们应该如何定价？

①如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；

②自产产品建议利润在20%-30%之间，不建议亏本做；

③可以参考拼多多排名靠前的产品，查看价格分布和区间价格。不能做到低价，但要物有所值。

听说拼多多规矩很严？

品多多的规矩真的很严格。一旦发现违规行为，就没有商量的余地。所以在开店之前一定要牢记平台的规则。只有当我们对规则感到舒适的时候，我们才有机会无忧无虑地赚钱。

拼多多的处罚和淘宝的处罚制度不一样。大多数惩罚是直接罚款。其实罚款不是最重要的，最重要的是减少店铺的权力。

降级后，店铺的排名会下降，自然流量也会下降，有些活动不能参加。就像被关进小黑屋，消费者看不到，店铺的发展会很艰难。

常见违规行为:

假发货:

只有没有实际物流的订单，或者空件等。，如果被抓会被罚款，严重降低整个产品的权利。

诱导其他交易:

这种行为是平台最不能容忍的。给你平台，让你卖产品，你却想别的交易方式来降低平台的佣金。

以其他方式诱导交易，一经发现，保证金直接提高到10万元。不交就相当于退店了。交了就直接没收押金。

不要做这种事情，损失很大。

另外还有很多常见的违规，我整理了相关的规则和资料，你可以找我免费拿一份回去看看。

5。拼多多的店铺运营简单吗？

开店之后，我们继续讲解运营的思路

运营的目的是增加流量和转化，从而提升销量。为了让运营更有效率，产品选择、产品规划、流量来源都很重要。

1。选择

产品选择不是基于个人喜好。运营的最终目的是盈利。个人喜好不一定盈利。只有符合市场趋势的产品才能获得最大的利润。

市场分析是产品选择的核心。了解市场需要什么，什么样的产品市场大，市场饱和度等信息，才能为店铺接下来的经营做好准备。

2。产品规划

产品规划包括定价、主图、标题和sku设置等。

定价比较好理解。定价要突出优势，这是提升竞争力的关键点。类似的产品还有很多。你的优势是什么？所以在定价时，多参考同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，以增强产品的价格竞争力，便于产品的排名和销售。

主图片和标题-增强吸引力

主图和标题是消费者首先看到的与产品相关的内容。消费者能够搜索到并有点击欲望的主图和标题，就是成功的标题。

电商平台上的产品很多，类似的产品也很多。用户搜索关键词后，你的产品信息可以优先显示，非常吸引人。引导用户点击，为交易埋下了巨大的伏笔。当然后期会涉及到客服的对接，但是没人能吸引你，客服也没用。

SKU设置-综合考虑

SKU是用户搜索后显示在主图片旁边的价格，这个价格一般是包含目标产品的最便宜的包装的价格。

比如搜索男裤，会有很多十几二十块的价格，但是进去之后选择符合自己需求的裤子，往往不是这个价格。事实上，SKU价格的产品是里面最便宜的一种裤子，可能不会有人买。

定低价SKU有什么好处？

1.搜索终端上显示的价格是最低的SKU，有利于引流。

可以低价引流到店铺(注意，为了避免被认定为非法低价引流，必须包含这个价位的产品)。

2.sku价格产品是炮灰产品，可以引导消费者购买大码产品，获取更多利润。

试想一下，你想买一个电动牙刷，搜索后发现有一个6元的电动牙刷，但是性能各方面都不如同店35元的电动牙刷。你肯定会选择35元，不会因为便宜而忽略产品的使用价值。

3。交通来源-直通车+交通最大化活动

我自己用的比较好的一个流量来源是活动+直通车，是拼多多流量比较大的一个渠道。可以说，不参加活动的店铺80%到90%都在消亡，没有流量的店铺就意味着没有成交，没有成交自然就名存实亡。

我采用了活动和直通车结合的方式，很好理解，相当于增加了购买流量的曝光，但是付费流量并不能最大化流量，所以我分析了各种活动的数据，比如拼多多秒杀，9.9特卖，优惠券领取中心，这些活动都有非常大的流量。

为了保护消费者的利益，所有参与的商家都需要缴纳押金，但是押金可以在活动结束15天后提出，不用担心平台会吞掉。

新手一个月能卖几万吗？

不要说能做到几万、几十万甚至几百万的销量。关键是你是否愿意花时间和精力去做。

离开公司后，我开了自己的店。刚开始每个月的销售额只有几百到几千，但最后我还是设法卖出了几十万甚至上百万，这都是我一个人做的，而且我只是一个普通的本科生，所以不要怀疑我的能力，你能行的。

当然，不要急于求成。毕竟那些一个月卖几十万的店铺都是日积月累的。在多年的经营中，他们摸索出了很多技巧，帮助他们获得了最大的流量，实现了最大的销售增长。

不同的店铺会遇到不同的问题，所以我无法给你一个适合所有人的技巧。我自己整理了一下，如何处理不同店铺的不同问题，以及如何优化店铺等技巧整理成一份详细的资料。如果你需要，你可以问我要。[/s2/]