淘宝和拼多多经常看到很多2块钱甚至1钱包的东西。
很多人看到这个都很不解。按照目前的快递收费标准,一封普通快件至少要交五六块钱的快递费用。这些商家邮寄的两个钱包是什么?你不怕赔钱吗?
我们只能说,有的人在亏损,有的人在赚钱,就看你怎么经营了。
现在淘宝已经过了红利期,真正能赚大钱的商家并不多。
我觉得有些商家愿意出2块钱的邮费主要有两个原因。
第一种情况、薄利多销。螺丝本身的成本不是很高,我估计几个螺丝的成本也就一两毛钱,甚至更少。
例如,有时人们去五金店买一些物品。如果他们买的东西多了,老板会用一把螺丝钉分给每个人。
目前螺丝是按斤卖的。如果螺丝质量不是很好,进货成本大概在每斤两三块钱。如果螺丝比较小的话,每斤也就几百个,几十个螺丝平均成本也就两三毛钱。
对于这些商家,他们采取薄利多销的策略。因为售价很低,所以销量可能比较大,一天可能有几百甚至几千单。
只要他家的订单量足够大,他可以和快递公司谈批发价。比如在浙江义乌,如果你的订单量足够大,一些快递公司给出的单价很低,一个快递单的批发价可能只需要1.5元左右,甚至更低。
如果寄一个快递的成本是1.5元,那么螺丝的成本是20到30美分,商家卖两个钱包邮寄,还有20美分空左右的利润。
如果一天能做1000单,20分的利润就是200元。
但是这么多订单中,肯定不可能所有订单都是2元的,有的朋友可能买的更多,所以综合计算,一天能赚的钱其实不少。
两个钱包快递对商家和快递公司来说都是吃力不讨好的活,因为你付出的人力成本差不多,但是赚的钱差距很大,不管是两块钱的货还是两千块钱的快递。
所以一般情况下,我相信很多商家都不愿意做这种双钱包的物品。
现实一点,有些商家愿意这么做,有一个很重要的原因,就是买单。
做电商的朋友都知道,不刷单是卖不出去的,因为平台的推荐是根据你的订单量,你的交易量,评论来判断的。
如果你的店铺销量很低,没有活动,那么基本上你不会得到任何推荐。相反,如果你的店铺订单足够多,访客很多,就可以获得平台的支持,然后就可以获得更多的曝光。
很多淘宝商家为了提高权重,会花钱刷单。以前刷单很简单。你只需要在网上找一些兼职,不需要送货。
但是淘宝对刷单行为的打击力度越来越大,那种虚假刷单行为已经行不通了。这个时候,为了增加店铺的真实交易量,你必须给消费者发快递,你必须模拟真实交易,也就是每个区域,每个时间段,每个年龄段都有可能分布,以免被系统判定为刷单行为。
所以很多店铺为了增加订单量,会推出一些特价商品,价格很低,邮费也就两块钱甚至一块钱,这种做法肯定是亏本的。
但是,商家真正的目的不是卖东西赚钱,而是为了获得一个订单量。一旦大家低价买了这些商品,店铺的营业额和访问量就上来了,相应店铺的权重也就提高了。这样可以获得更多的推荐,从而带动其他商品的销售。
然而,这种做法存在风险。如果你的产品质量不好,即使你刷再多的订单,也不一定能得到消费者的认可。负面评论多了,就适得其反了。
现实中,并不是所有刷单的店铺都能赚钱,尤其是在电商竞争越来越激烈的情况下,很多消费者都转战其他平台购买,商家单纯靠刷单盈利越来越难。