杭州有这么一家英语补习班，推出“免费补习”的活动，并且直接给学生免一个学期的费用，很多学生家长都冲着这个免费的活动，带着孩子来到这家补习班上课，结果呢？这家补习班不仅免费，教学水平也非常高，在当地也算是打响了名号。
很多人看到这里肯定觉得很奇怪，这补习班就是靠收补习费赚钱吗？现在老板还把补习费都给免了，学生天天来免费补习，老板还怎么赚钱呢？别着急，看完你就知道是怎么回事了。
案例背景这家英语补习班的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓吴，是一位91年的小伙子，今年正好30岁。小吴老家是武汉的，从小学习成绩优异，考上了上海外国语大学，学习了英语专业。当初选择英语专业也是觉得好就业，但是等真的进入这个专业之后才知道，英语专业的就业竞争非常激烈，如果你不是特别优秀的话，很难找到合适的工作。
因为这个原因，小吴在大学时期就考试琢磨着留学，只有积攒足够的资本，才能获得更大的平台。小吴家里条件并不是很好，属于那种吃饱饭没有问题，但是要供小吴留学的话，即使砸锅卖铁都办不到。好在小吴懂事，在上大学的时候就开始勤工俭学，由于是名牌大学的学生，所以家教费用也不低，小吴也是在大学给学生当家教的时候，积攒了不少教学经验。
在考研究生的时候，小吴也顺利拿到了世界top级别的录取通知书，之后在美国上了两年学。由于那边学费贵、消费水平也高，小吴为了能生存下去，一直在半工半读，为此还吃了不少苦，好在上天不会辜负努力的人，小吴成功从学校毕业了，并且在去年疫情还没爆发的时候，成功回国。
回国后的小吴接到了很多公司的邀请，但小吴一一拒绝，反而是想起当初做家教时的日子，打算自己开办一家英语补习班。结果你还别说，这补习班开张到现在也正好一年时间，小吴就赚了370万，这可比在大公司当白领要赚钱多了。
方案介绍其实小吴经营补习班的法子也很简单，就一招：免费补习。
我们开头也说了，不管是谁看到这个方案，都不要动脑子想，就可以知道小吴这么做活动肯定是亏钱的，毕竟小吴又不是免费一节课，而是直接免费一个学期，那他到底是怎么做，才让自己年入370万的呢？
盈利分析在说小吴如何盈利之前，我们先来说一下补习班的大致结构。小吴的补习班一共有三个班级，分别是基础训练班、提升班、特训班。每个班级针对的学生群体也有不同，小吴会把前来报名的学生的学习进度以及个人学习能力进行分类，然后再推荐学生进入相应的班级。
比如基础训练班来说，一个学期的费用是1200块钱，提升班的费用，一个学期是2800块钱，特训班的费用，一个学期是4800块钱。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
大家看到这里肯定奇怪，你不是说免费补习吗？怎么现在又开始收钱了呢？
补习确实是免费的，不过并不是没有条件，现在我们再来仔细说说小吴的这个“免费补习”方案。凡是报名基础训练班的学生，都可以额外获得一个基础训练班的上课名额；如果学生报名提升班，那么就可以获得两个基础训练班的上课名额；如果学生报名特训班，那就可以获得三个基础训练班的上课名额。
看到这里大家明白了吗？其实小吴就是利用了一个“免费补习”的噱头，推出了一个团购活动。顾客可以自己约上几个同学或者好朋友，一起去小吴的班上学习，即获得便宜的同时，也可以和好朋友一起上课。
那小吴这样做，除了可以获得更多的学生之外，还有什么好处呢？一共有三点：
首先是学生会自动帮小吴找到最精准、最有需求的目标顾客；其次是学生为了拉拢同学和自己一起上课，会主动吹捧补习班的优势，相当于免费帮小吴打广告了。
最后是如果学生带来的朋友，在上课时有什么不开心或者牢骚，那么学生都会主动帮朋友开解，梳理朋友内心的矛盾。
所以你看，是不是“思路决定出路”？当然，这里举办的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
总之，小吴就是这样，利用“免费补习”的噱头，吸引大量学生来补习班学习，不仅不亏钱，反而年入370万，赚了个盆满钵满。
