【开个小超市(或者便利店)真的没有你想的那么简单。你知道多少具体内容？】
★原创/作者/创业经典论坛。
经营便利店或者小超市，相对于其他行业来说，投资相对安全。毕竟这种店铺运营永远是和社会生活息息相关的行业领域，和大家的日常生活密不可分，所以！这种高频消费领域，在当前经济不景气的背景下，更具活力。然后，也吸引了商业爱好者的目光，大家都有想分一杯羹的欲望。因此，百货快消品行业不断涌现出一些陌生的面孔。
但是，我并不具体了解快消品行业。因为缺乏实践经验，社会上很多朋友问，开个便利店(或者小超市)要多少钱？每天的成交量达到多少才能坚持下来？每天的营业额和利润率是多少？做便利店(或者小超市)需要注意什么？面对日益激烈的同行业竞争，如何保持稳健发展？加盟好还是独立运营好？
然后，面对一系列具体的问答，在每一个问答工作中，都有各种形式的声音，比如，选址！快消品行业的盈利点！门店管理的模式设计！加盟或独立运营的优劣之分！等一下。我完全相信所有这些答案都有自己的理由和看法。但作为一个在快消品行业摸爬滚打了20多年的“老江湖”，今天有必要和在座的朋友们来一个非常接地气的分析。
在生活区附近开便利店(或小超市)进行经营选址，确实是一个非常重要的环节。便利店经营说到底是为生活小区提供消费服务便利的一种门店经营模式，也就是说，流动性、集中性、小区居民平日习惯性去的地方。比如人们上下班的小区门口，以前饭后去的广场等等。
此外，随着生活水平的提高，消费者非常注重愉快的体验。然后，这包括店面装修，设计，以及门头招牌的设计效果。这些只是表象。当涉及到具体的经营内容时，那么，不仅仅是商品采购渠道，产品的价格，多样化，新鲜度，商品陈列的统一性，经营场所的卫生环境标准，还有企业主个人的社交技能和社交圈的构建，客户关系的质量控制，同时，是否能尽可能的为消费者提供美好的消费场景，内容和愉悦的体验效果.....这些是一个便利店(或小超市)的主要内在因素。
毕竟目前市场并不局限于同行业之间的竞争。而且从产品价格体系方面，还面临着互联网电商、流量、营销新元素的竞争。虽然这些竞争力在形式上来源于商品、质量、价格、店面陈列、设计，但实际上可以归结为一个人思维模式的竞争。所以！你是不是很容易以为只要你的产品质量可靠，价格体系合理，就会有人上门消费？如果你没有系统化、完善化、集成化、数字化、精细化、多样化，...具体的内容搭配，那么想要脱颖而出，很难取得满意的运营效果！
不，现在的人更现实。如果没有精准的销售内容，那么，作为一个普通消费者，很难满足自己的需求和欲望。在真实的商业场景中，相信有很多朋友都有这样的亲身经历。比如一包烟，如果按照正常的零售思维，虽然，表面上，消费者什么都没说，但背后隐藏的不满，会让他失去再次进店消费的欲望。所以！在便利店(或小超市)经营过程中，可以多运用营销知识，可以灵活变通，促进周边消费者对你的依赖，提升信誉度。
即使是花钱的广告，也不一定效果高。如果你能做到，并且利用好这个免费广告带来的效果，那么你会有意想不到的效果。
对于一个便利店(或者小超市)的运营来说，如果不包括房租和日常开销，一般情况下，投入大概在25万到35万元，差不多就够了。社区便利店(或小超市)，一般以100平米为基础，足以满足几千人的生活区，为消费提供便利。举个例子，如果一个生活社区有一万多或者几万人口，那么就可以作为一个稍微大一点的生活超市来经营，营业面积几百或者几千平米(在从事同一行业的人很少的情况下)。当然，这么大的生活超市运营应该是另一回事。
对于便利店(或小超市)的经营，由于商品的种类和各种商品采购渠道的差异，也决定了利润空。比如烟草领域，对于小县城或者乡镇集市来说，利润率最多10%以下。在吃盐领域，也是出于极低的利润点，当然比香烟高一点。比如方便面的利润点就比香烟低。如果说便利店(或超市)经营的高利润产品应该是干货、饮料、日化、白酒行业，那么这些高利润产品，在日常生活中，并不占主要消费品，日销售额最大的商品是烟草行业。但是烟草是国家专卖，有完善的市场管理体系。
所以！便利店(或者小超市)的经营没有大家想象的那么美好，但是社会需求很大，同时又是离不开现实生活的商品。如果一个便利店(或者小超市)一天能维持5000元的营业额，那么毛利也就几百块钱。如果你的租金太高，你个人付出太高，那么这种情况是无法长久的(除非是夫妻店经营，或者是自己开店)。
虽然认为一二线城市消费水平高，利润可观，比如零售量更大，但是，非常现实的问题是房租支付和个人生活费的压力。
一般来说，没有丰富的个人营销经验和新的商业思维能力，开一家形态良好的便利店(或小超市)并不那么乐观。所以希望各位朋友，打算开便利店(或者小超市)的同事，一定要有针对性的自我考量，比如，一个人的资金储备，营销经验，人脉，以及商品采购渠道等等。如果没有成熟的条件、环境、个人能力，不要轻易尝试。虽然风险不大，但最后，你只是为了租金而工作。
