中国下一个八大赚钱机会，最好的时代才刚刚开始。

以2019年为元年，中国商业正在进入万象更新的阶段。只有大破才能立起来，建设和破坏必须在一起。

今天，我们就来好好看看商业变革的逻辑。本文结尾的八个特征，就是未来商业的新逻辑。这篇文章不长，但很有价值。可以慢慢看，戒骄戒躁。



中国经济的三个阶段

宏观上，中国经济可以分为三个阶段:

第一段是1992年到2002年；

第二阶段为2003年至2012年；

第三阶段为2013年至2018年；

01第一阶段(1992 -2002年)

材料缺乏

暴利时代

1992年以前，中国处于计划经济时代。1992年，当邓小平南巡讲话时，中国开始转向市场经济。这种转变给社会带来了巨大的变化。过去靠饭票和粮票来代替包括衣服在内的柴米油盐，是一个物资极度匮乏的时代。

那样的话，一旦可以自由生产和交易，必然导致社会物质产品的爆炸，随之而来的就是丰厚的利润和财富。所以改革开放一来，中国马上进入暴利时代。



无论你生产什么，转售什么，都是可以赚钱的，因为社会需求的缺口就像黄河决堤一样一下子被打开了，而且这个需求远大于社会的生产能力。现阶段的经济特征是“以产定销”，我们生产的东西都可以卖。市场的活力得到了很大程度的释放，人民生活得到了很大的改善。

这是一个小批发小零售的阶段，一直持续到2002年。

02第二阶段(2003 -2012年)

从“以销定产”到微利时代

随着这种分散的商业发展，从2003年开始，中国经济开始进入下一个阶段，即大批发大零售阶段，也可以说是“以销定产”。渠道商先从品牌下单，然后卖货。消费者根据自己的需求和喜好买东西。在市场需求的刺激下，商品的品类越来越丰富，于是一些商品就形成了所谓的品牌，这是野蛮的。

最典型的就是福建运动品牌，比如安踏。是怎么发展起来的？老板自己筹集了一笔钱，去央视做广告，用最快的速度做了一个叫“安踏”的品牌，然后做批发。其实是代理商批发给经销商的路线，没有做品牌的基因。真正的品牌需要大量的文化积累和自己的原创基因。品牌的本质是信誉的保证，同时需要工业设计的基因。但是中国商业的土壤环境决定了我们现阶段不可能培育自己的品牌。

与此同时，另一种变化正在悄然发生...

2003年，中国突然发生了两件大事:第一件事是非典。那时候我高三，全校封闭，家长要隔着学校围墙给学生送饭。当时的情况有点壮观，全世界都陷入了恐慌。第二件事是阿里巴巴推出淘宝，易贝今年差点在中国爆发。



这两件事为什么会有关联？因为电商的爆发让大家意识到了一件事:我可以足不出户买到我想要的东西，而非典事件让大家感受到了电商的优势。

2006年，易贝易贝宣布出售部分股份给TOM，被大众视为易贝退出中国的象征，淘宝开始称霸江湖。

电子商务也开始越来越深刻地改变我们的生活。从经济结构来看，这也促使商业从大批发阶段进入下一个阶段:微利时代。

首先，我们在商场买的衣服基本都是八倍以上的费率，也就是100元做的毛衣至少要卖800元。如果费率不到八倍，我们就亏了，因为第一，只要商场搞活动，一件当两件五件，相当于打六折。况且商场会扣30%的扣点，加上团队工资的12%，还会扣税点，留一点折扣。也就是说，工厂里同样的衣服只需要支付八分之一的价格，而专卖店等实体店至少是四到六倍，只要扣除成本就一样。这就是电商和代购之间的生存空空间。



电商的利润环节被压缩了，直接导致了生产者和消费者双方。无论是小额批发还是大额批发，曾经一个成本100元的东西，即使以最低折扣价卖给消费者，也得在300元左右。去掉中间环节，100块钱的东西只能卖120或者150。而且它把所有的商家都呈现在一个页面上，便宜的消费者可以识别出是哪家，商业竞争变成了赤裸裸的价格战。

消费者占了大便宜，商家却有点郁闷，因为你不卖，反正有人卖，你卖便宜了才能卖，所以商家越来越无利可图。再加上人工上涨，利润越来越低，大家都不如我去死。如果不误入歧途，工厂可能会倒闭。只有商家开始偷工减料，造假，模仿。因此，各种假货、毒奶粉、瘦肉精等等。在这个阶段爆发。所以，表面上看，消费者被电商省了钱，实际上也吃了亏。

更重要的是，电子商务彻底打乱了原有的大型批发产业链。原来生产商赚的是生产的钱，品牌赚的是品牌的钱，物流公司赚的是物流的钱，渠道商、批发商、零售商都赚的是自己的利润。除了以上角色，每个人也是社会的消费者，社会按照既定的逻辑运行。

随着电商压缩产业链，很多角色不复存在，很多人变得无所事事，于是社会的消费力开始下降。

03第三阶段(2013 -2018年)

混沌的产生

这五年是中国商业最纠结的阶段。为什么这么说？

首先，传统行业不断倒闭。当然，仍有一些企业吃老本。大家都找不到方向。他们很困惑。淘汰了一批人之后，电商开始陷入困境。大家都是低价，无利可图。甚至十家网店只有一家赚钱，其他九家都赔钱。线上红利几乎被吃光了。

我该怎么办？别忘了，电商还有一个优势。作为一个新兴行业，可以吸纳社会资本。电商一直在不断尝试。比如JD.COM一直在烧钱建物流体系，顺丰开始做线下连锁，阿里开始收购银泰，他们的战场从线上变成了线下，从蓝海变成了红海。

同时，由于生产和消费的持续脱节，产能过剩也出现了，加快了工业关闭的速度。随着消费能力的下降，需要承担库存，经销商的订货速度变慢了，所以这五年来，我们一直在拼命喊新概念，比如互联网思维，o2o，互联网plus等等。有句话说:一个人越是炫耀，越是缺乏，似乎只有这些新概念才能应对库存问题。



这就是混乱的商业状态，这种纠结会持续到2018年。

我常说，2018年是大突破之年，2019年一定是大有作为之年。因为物极必反，既有盛极必衰，也有盛极必衰。中国经济也是如此。

2019年是中国下一个商业年。其实商业的本质很简单。我们无非是为客户提供我们独特的价值(服务或产品)，实现自己的利益(副产品)。我们获得的收益的多少只取决于我们提供的价值，与任何其他因素无关。商业越来越接近这个逻辑。

让我们从零售的角度来分析未来的商业状况:

未来商业的八大特征

01

侯莉时报

世界上能让别人忘记成本、渠道、价格的东西，基本都是那种，就是我们津津乐道的各种世界名牌。

世界名牌的特点之一是它的传承价值。我们总能找到自己的传承文化，增值文化，创意文化，所以100块钱的东西可以卖到1000甚至10000块。如果仔细追溯，欧洲的奢侈品大部分来自欧洲文艺复兴时期，所以随着国家经济达到一定水平，其文化输出是必然的，文化输出是依附于一定的实物产品的，所以必然有文化附加值。

品牌必须与文化挂钩，文化辐射必须与经济实力紧密挂钩。如果十几年前，有人说中国会有世界品牌，那肯定会让人发笑，就像现在有人说老挝有世界名表，我们也会。

上世纪八九十年代，港台文化在中国很流行，因为他们的经济比我们强，但现在情况不同了。很多港台明星都要去大陆唱歌，演戏，参加综艺，因为大陆变得比他们有钱了。随着大陆经济的增长，大陆文化的影响力肯定会越来越大。



以前大家总是崇洋媚外。这几年突然发现自己的东西挺好的。传统文化复兴了，国学复兴了，中医得到了认可。中国文化正在积聚能量，这将影响业务，即我们的产品将有机会提高附加值。下一阶段，中国会出现一些国际民族品牌！

文化能增加多少价值？一百个东西卖一万块不贵。一张宣纸只要几毛钱。一个书法家可以卖到几十万甚至上百万。把一坨泥捏成烟灰缸可能要几十块钱，捏成菩萨可能要几万块钱。这就是文化的附加值。

对于实体店来说，另一个提升价格的方法就是提升体验。比如很多餐厅在你吃饭的时候会有特别的舞蹈，这是从业务关系升级为服务关系，也是增加产品附加值的表现。

02

消费的准确性

以前中国人真的是穷惯了。那时候物资极度匮乏。他们穷的时候，中国提倡野蛮生产产品。任何从野蛮生长中分得一杯羹的人都是富人。他们富起来以后，对世界上那些大牌如饥似渴，吕之类的来了什么就买什么。只要把品牌甚至店面装修成品牌的样子，就会有人买，因为钱突然多了。

现在不同了。微利时代，所有的产供销环节都被压缩了，中间环节长期得不到报酬。这就淘汰了一批暴发户。接下来，消费会变得更加理性和精细化，更精准地找到消费者非常重要。优衣库、无印良品等百元以内的东西特别好卖。根本原因是产品定位的成功。



未来，需求会变得更加多样化、个性化、碎片化。要想找到消费者，传统的方式显然太落后了，必须有大数据和云计算来匹配。

03

公司资产证券化

从经济学的观点来看，总生产量乘以商品价格=货币流通量乘以货币革命。

货币转数是多少？银行借给一个人一百元，然后那个人把它还给银行。这是一个圆。

当总生产和商品价格固定时，货币转数越低，货币流通量越高。以前我们的货币发行量很高，但是货币革命太低。因为革命太低，我们不得不用大量的钱来抵消。同样的东西愿意花更多的钱买，东西涨价是必然的，房价也会涨。

这个国家发现这是行不通的。就像段子里说的，从秦朝到现在辛辛苦苦的人，买不起房子，那么下一轮经济就靠加大资本革命，比如一百块钱给一个人然后传给另一个人，再传给下一个人……然后十转之后还给银行，也就是一百块钱当作一千块钱，这就是资产证券化的本质。



简单来说，之前我们贷款买房，房价是一百万，其中60万是贷款，但是房子不能卖，不能抵押，但是通过资产证券化，40万是你自己的，可以随资产转让，所以买房叫吃贷款。也就是在房价不断上涨的情况下，自己的资产可以变成110万元的账单。卖了之后一个就亏了60万，手里还有50万。买的人可以继续增加转数。

资产证券化和消费金融一定是未来融合发展的趋势，其本质是提高社会运行效率。

04

市场分割

传统零售经历了小批发、大批发、品牌、商场、专卖的路线，也是随着城市化大量街道的出现而发展起来的。

电子商务也经历了三个时代。第一阶段是淘宝，各种批发商上来直接卖货。后来到了第二阶段:天猫(品牌店)、JD.COM，都成了巨头。对于集成平台来说，这几个字可以概括为:只有一个最好，没有区别。

除非是细分市场，专做库存的会变成唯品会，专做化妆品的会变成聚美优品，专做t恤的会变成凡客，只有做书的会变成当当。但是，随着细分市场的不断增加，平台上商家的离开，电子商务最终会导致这个统一市场的分割。

既然传统商业和互联网逻辑都是这么走的，那就是细分说明这是时代的需求。

05

一切以消费者的需求为出发点。

无论是企业还是银行等机构，最终还是要靠零售来实现全产业链的变现。一个企业生产一个成本为100元的东西，在渠道里至少是200元，在消费者手里至少是400元。在这个价值链中，前面的100元是实体产业创造的，中间的200元是服务业创造的，制造业和能源企业都是靠前面的100元。我们最先抓到的是第一个100元。后来发现真正刺激消费的是200块钱里的环节。只有把这个环节做大做强，才能刺激经济增长。

只要零售和终端稳定，能够发力，渠道商或者服务商，厂商，甚至能源制造业也会被拉动。就像我们的祖先以前治水一样，哪里破就堵在哪里。后来发现这是不行的。大禹上台后，堵住主干道，开通其他辅路，使一个系统稳定下来。最好的办法是疏导而不是遏制。

商业也是如此。只要一个一个找到消费者的需求，就去疏通一个，最终新零售的局面就形成了。

06

从“互联网+”到“+互联网”

经过几年的探索，我们终于发现了一个道理:互联网是不可能走向+产业的，因为它颠倒了轻重缓急，只能制造虚拟经济的泡沫，因为互联网并没有创造实际价值，只有就地开发地球的自然资源或者用劳动技能加工才能创造价值，互联网只能提供一个再分配的平台，这个平台应该是合作的阵地。

要让工业走向互联网，这个逻辑强调的是要重视互联网的应用。你饿了吗？滴滴打车等等都是互联网加行业。没有餐馆饿吗？不，没有汽车滴滴。



所以很多人开始做平台的电商、微信业务，往往以失败告终，核心问题脱离了实体。他们不是来解决实际问题的，而是用空自己想象了一个商业模式。

07

列成为队列。

众所周知，排队的时候，个子矮的队长是看不见的，有没有小动作也不清楚。塔罗牌效应也容易发生。一个环节死了，就什么都没了。这是专栏。

这个逻辑映射到产业链如下:消费者面对渠道商，渠道商面对品牌商，品牌商面对厂商，厂商看技术，技术就是资本，资本就是金融。经过层层隔离，消费者很难看清整个产业链。

但是现在不一样了，信息越来越开放，不管你在哪个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公开的，所以栏目就变成了横向的队列，队列一横就能一目了然，大家就一起面对大家。这时候你想知道产品是怎么加工的，或者哪个环节出了问题，就很容易在哪个环节搞小动作，这样就形成了自然淘汰。图:



开放是全世界的大势所趋，企业结构也是如此。你的股东，你的员工，你的渠道，你的产品永远是开放的，这样品牌可以合作，渠道可以共享，流量可以连接。我们必须适应在公共场合工作。

同时，基本上大家都知道你能赚多少钱，但是为什么还让你赚这个钱？因为大家都认可你的价值，所以所谓的未来一定会进入价值决定一切的状态。做专业的事必须是专业的环节，你得是不可替代的。当然大家都认同对方能赚到这个钱。

只要你有技术，就能找到消费者；只要你有钱，你就可以找人来执行你的想法；只要你形成一个模式，你就可以建立一个价值渠道，然后借助金融力量，你就可以做一个渠道渠道渠道。然后一个新的行业出来了，未来的生意就是这么简单。

每个环节都有自己的员工，品牌商和工人，技术有它的道理，资本商也要请人干活。这些人是平行独立的，每个人都需要解决衣食住行的问题，而且都是消费者，一切都是驱动集合运行的。

当然，这里还有一个问题。自从栏目变成了横排，越靠近消费者越有发言权，最有钱。

08

决定商业模式的三点

数学上有个概念，两点可以确定一条直线，三点可以确定一个平面。

本周生意是面，不是直线，不是点。也就是说，所有商业模式的建立都需要三点。第一点:你们提供什么服务？第二点:你的消费者在哪里？第三点:你的通路应该怎么建立？

往往很多人都是有一点就创业。比如很多人只是知道我们的产品好，可以卖给谁，但是这里只确定了两点，只能确定一条直线，然后还有无限的可能性，所以第三点一定要把握好。

未来如果不能考虑全局，比如理清整个产业链或者供应链的逻辑，再贸然创业，肯定会失败。

总之，只有抓住商业变革的本质，深刻理解商业变革的规律，才能在市场中立于不败之地！