天下网商黄

目前正是筹备天猫双11、黑五、年货节等淘金营销季的忙碌时间。如何保证资金，让供应链各个环节的交易更加安全，是商家相当关心的问题。

作为阿里巴巴最早的电商平台，经过十余年的发展，知名品牌“1688”已经从最初的“中国黄页”发展成为国内最大的线上供应链平台，拥有数百万货源工厂，超过5000万中小零售商在1688上做生意。

188金融产品“诚信通”

10月21日，在1688元元新厂招商节暨第29届深圳礼品家居展开幕式上，1688发布“找工厂，就去1688”升级计划，旗下子品牌“1688金融”发布诚意计划，宣布帮助元元工厂、线上内贸批发商、专业买家享受更普惠、便捷、定制的金融服务。

“通过6年的打造，‘1688金融’的核心解决了客户‘不要钱做生意’的需求。在伴随客户成长和产业升级的同时，也在不断升级发展，形成与产业融合的新金融布局。"阿里巴巴场景金融事业部总经理唐说。

唐家菜

688一端接百万源厂，另一端接各种零售业态。数据显示，目前已覆盖173条一级产业带，服务超过5000万中小零售商，容纳1688家，货源工厂和买手体系丰富。成为国内产业带数字化转型和供需两端数字商业的主要渠道之一。

在1688上成长起来的“1688金融”，代表了产融结合、按需定制、无处不在的创新金融模式。六年来，他一直专注于帮助买卖双方解决1688场景下的各种资金问题，帮助双方更好的实现交易。

谈及1688金融的产品矩阵，唐用了“金牛座”的比喻。

“金牛座”是指能够持续创造现金、资产和价值的公司或产品。1688的吉祥物本身就是牛。如果一个企业能够利用好1688金融产品，那么这头牛就会继续成为“金牛”，帮助企业生意兴隆，赚大钱。

688财务矩阵

金牛的“角”链接了源头工厂和专业买手，代表了新制造和新零售的两端。通过“诚信通”、“周转金”等服务，让购房者实现先买后付，自由授信，解决购房者“购房难”问题；通过“商贷”、“快速周转”等服务，确保货源工厂备货无忧，货款快速到账，解决卖家的“现金流”问题；通过中间的“安心购”等保险服务，解决交易环节的“信任问题”和“履约确定性问题”。

“自去年疫情以来，跨境电商、市场下沉、社交内容等领域的环境发生了很大变化，平台买家的需求更加丰富和分层，也加速了产业带和源头工厂的数字化产业升级，重构商贸新价值链。”688金融场景运营负责人童说。

“我们只是希望通过新的金融服务和数字工具，买卖双方能够在不断变化的市场中快速找到值得信赖的合作伙伴，并方便地获得资金支持。”

目前，188金融已服务超过1000万中小微企业客户，可信率达到99.6%。1688有超过60%的工厂在使用平台金融服务，其中百强工厂使用率达90%，超过60万家工厂有保险保障，超过40万家卖家通过“1688金融”找到了新的商机。

对于B2B交易来说，供需双方的匹配是核心难点。在过去的交易关系中，很多货源厂缺乏现货流通渠道和电商运营能力，货款存在风险。零售商正在努力寻找一个好的工厂，并且很难建立信任关系。如果能通过数字金融模式解决这些困难，无异于掌握了业务快速增长的利器。

江西意奇果业创始人王是一个90后女孩。2019年，大学刚毕业两年的她，从20多万开始，在生鲜行业白手起家。短短三年，她的店已经成为1688生鲜行业的核心业务，销售100多种水果，在全国十多个产区建立生鲜供应链。

95后王师妹分享电商创业经验。

作为货源卖家，王店铺的交易额每年都保持翻倍增长，店铺月收入达到了几百万元。她感慨道:“快速增长主要得益于1688金融的支持。”

给她生意带来最大增量的是1688金融的“极速周转”、“诚信通”、“商贷通”等服务。王的生鲜店，日营业额几十万元。有了“快速周转”服务的帮助，原来平均要等10多天才能确认收到钱，这样就可以马上到账，大大减轻了她的资金周转压力。“商贷”给了她建立仓储配送供应链的资金支持，生意很快在全国铺开。王说，“经营贷款不需要抵押，关键费率还不高。”

在打开货源渠道上，“诚信通”也减少了她的后顾之忧。“以前有一些赊账的客户，我们不敢接。我们担心签约后付款周期长，交易风险高。有了“诚信电子信贷”，信用交易有了保障。即使买家出现支付意外，也有保险公司，相当于保证了100%的钱。”王对说道。

河北玉竹卫浴用品有限公司市场部经理王宁告诉天下网商记者，他们在1688平台的店铺也是“诚信E贷”的老用户，开业后公司整体交易额有了很大提升。“不用担心回款难，休眠账户坏账问题，买卖双方资金交易不信任问题都可以解决。”

雨竹所在的河北省保定市满城区，素有“华北纸都”之称，是国内餐巾纸、卫生纸、湿纸巾等生活用纸的源头产业带经销商。在1688平台上运营，让王宁把更多的业务从线下搬到线上。除了开通各种金融业务，线下的支付和开票程序也可以通过1688金融的“大支付”工具搬到线上，既方便了流程，又沉淀了交易流水，为公司开辟了数字化的市场渠道。

河北玉竹卫生纸用品生产车间

“最初，我们主要是东北三省的客户。现在交易数字化后，地域限制逐渐放开，大宗舱单中也有浙江等地的南方客户。”王宁说。

对于下游买家来说，1688金融服务也帮他们解决了很多问题。

蔡文迪，河南郑州吉克银电子商务公司经理，从事外贸业务。由于跨境交易往往需要近一个月的付款周期，使用“成E贷”后，可以“收货确认30天后付款”，极大地帮助蔡文迪完成了每月的采购任务，解决了资金压力。“我们在选择供应商时，往往会选择一些开通了‘诚信通’功能的卖家。”蔡文迪介绍。

此外，在创业阶段，出现资金缺口，突然遇到火灾、洪水等突发情况的买家，可以在1688金融服务中找到扶持方案。即使他们一时拿不到钱，也可以通过信贷和贷款功能快速解决他们面临的燃眉之急。

河南今年遭遇洪灾，很多买家靠1688金融服务生存。在河南经营一家玩具店的采购商陈骁说:“当时店里打不开门做生意，仓库被淹，我们就凭着‘诚信E贷’这种特殊的信用额度挺过了难关。现在我在1688进货，基本都是用‘诚信E贷’，让我们感受到了人情的温度。”

1688金融的全面升级，在原有业务系统上发布了“诚意计划”，为整个B2B链接场景提供资金支持和服务保障，主要包括三个部分:

首先，10月“商人节”，“诚信e贷”针对买家推出“全时授信，额度翻倍”的服务，整体授信规模超过1000亿；其次，“安心购”的“1+X”服务升级，支持所有找工厂加工的买卖双方定制可选服务；第三，“诚信e e贷”升级为“诚信信贷”，实现了“想贷就贷，放心贷”。每月8日将增加一个权益日“诚意发行日”，所有1688名购买者均可在这一天享受额度翻倍的福利。

“诚意计划”三大升级

自2015年上线以来，1688金融的初衷就是覆盖供应链前端的源头工厂和零售商的交易风险，让买卖双方的资金周转能够快速顺畅的进行。

据童介绍，1688金融的快速发展与其定位有关，它不同于一般的金融贷款类金融产品。1688金融一直通过与行业、交易场景的深度结合来设计产品，并以去金融化的方式呈现给用户。

“我们的理念是帮助买卖双方更好地做生意，从而升级1688平台及相关产业链。最终目的不是为了赚钱，而是为了让客户能够把生意做好。”童花冰表示，“通过去金融化、与互联网数字化相结合的方式，让用户感受到尽可能的简单和便捷。”

在创新金融产品的加持下，中国工厂货作为零售业务的源头，将实现更高效的运营，为更好的供应链奠定基础。当商业周变得轻松简单，也将惠及消费者，最终改善千家万户的生活。

编辑李编辑