信贷不难，但不缺钱。

文/易玉玉

编辑/范婷婷

没有房贷的人，不能说创业。

在“老板世界”里，几乎总有这样的调侃，“表面上被别人叫老板很美，其实背地里总是很吓人”。尤其是大促的时候，“除了备货，还要准备好房本和车本，随时做好房贷的准备”。

他们关注各家银行的贷款信息，“贷款高峰在年底，年初贷款比较容易过”，还总结出一套很好的借钱经验，“你还在赚钱，别人就借给你”。

其实借钱做生意没那么复杂。不需要抵押，甚至不需要到处找人。可以在网上完成“学分”。“信用”这种古老的线下交易形式，正在成为互联网时代老板们做生意的“新方式”。使用“1688诚信E贷”的淘宝店主黄小可说:“不用抵押，不用手续费，比贷款还方便。”前段时间筹备天猫双11，资金紧张，他的采购款就赊账来了。最近预售开始后，销售情况很好，回款肯定没问题，他也能稳定盈利。

几年前，黄小可和他的妻子在淘宝上开了一家母婴店。没过多久，他们就踩爆了，正好赶上天猫双11的促销，资金压力很大，拿不出更多的钱备货。

看着后台订单的增加，夫妻俩既高兴又紧张，因为家里一开始就不支持他们创业，小两口也没什么积蓄。“推动订单爆炸本来是好事，但是因为缺钱，对我们来说真的很难”。

不知所措的夫妻俩试着开通了“1688诚信E贷”，正好有几万的额度，“解了燃眉之急”。

资金周转是很多商家都会遇到的问题。潮州五金商行的老板曾经为2019年准备了很多货。不料因仓库电路老化起火，直接损失260万元。大火之后，很多以前的朋友和供应商都担心他的还款能力，基本都不授信了。

“那时候创业投资不小。眼看着红火的生意因为一场大火没了，头发都白了。”在融资无门的时候，只有“成E贷”给了他购买额度，“相当于给了我一个重新开始的机会”。现在店铺的日交易量已经回到了2019年的水平，月销量也在100万左右。“因为‘成E贷’额度越来越高，现在我已经被批了25万的营业额，可以用来结算线下的货款”。

生意有好有坏，“一分钱”能打英雄，能救一家店。需要钱的时候，不管是几千还是几十万，都可以“雪中送炭”。

对于买家来说，“诚信通”是免费的信用工具，对于卖家来说，“诚信通”是客户的工具，是付款的保障。

玉竹是河北一家做卫生纸、卫生纸、餐巾纸、抽纸批发定制的公司。它在1688上积累了很多客户，曾经在短短一天内卖出53万包纸巾，覆盖了东北和华中的大部分市场。

虽然一直生意不错，但疫情期间生意普遍不好。“以前我们还能负担得起老客户的信贷，但是市场不好，资金紧张的时候，我们就真的拿不到信贷了”。但是客户没钱拿不到货，工厂不卖货也拿不回钱。就像一家连锁店冻结了那里的生意。

“其实我也知道有些大客户手头真的没钱，大家都不容易。”为了维持良好的客户关系，老王要求客户使用“诚信通”购买商品。既解决了双方资金紧张的问题，也帮助老王解决了长期困扰的支付难问题。“因为现在有理赔功能，我们基本没有坏账休眠账户”。

因为公司在河北，玉竹在北方市场确实知名度更高，“但我也想在南方市场拓展更多的客户”。开发新客户有一个巨大的问题，就是如何处理与买家的赊销。一方面，商家和新买家之间缺乏理解和信任，担心赊账后竹篮打水一场空空；另一方面，他们担心产品销售周期长，没有明确的回款时间，导致资金链紧张。

对于企业来说，支付的确定性尤为重要。自从了解到“诚信E贷”产品后，老王一直在用安利自己的新老客户。对他自己来说，每个月的8号，保险公司来收钱，保证了赔付的稳定和安全。同时，对于买家来说，相当于多了一个免费账期，可以在不占用原有资金计划的情况下购买更多想要的商品，拓展业务，买卖双方共赢！

“诚信e贷”甚至成为了买卖双方互相看待的必备要素。"我发现现在买家都有赊购的习惯，如果我们没有信用机制，买家可能会换到另一个商家购买”。如今玉竹的年销售额已经在1688同行业前三。老王认为，要想维护好客户，稳定客户，“诚信e贷”必不可少。

和玉竹一样，靠赊账借钱生意越做越大，还有一个叫“双哥”的清新妹子。

爽哥给王打电话，他先在1688平台做了下游店铺的代理。2019年，她决定涉足生鲜行业，通过电商帮助农民实现自己的社会价值。

因为生鲜行业资金周转极快，她刚开1688店的时候，就开始用“周转极快”。“因为用久了，我现在200万不到的金额也能以极快的速度到账，相当于买家的订单，在这里马上就能收到一笔钱，一万块的手续费只要7块钱”。

每个商人都在追求的周转速度，双哥通过1688轻松把握住了。但是除了成交率之外，付款保证也是所有商人都关心的一部分。

随着生意越做越大，双哥也开始接触到很多大客户。“都是C端的大店，但都要先赊账”。起初，有了信任，爽哥“让老客户想要就直接赊账”。不过后来有个合作多年的老客户。"他得到的信用越多，他就越不还钱。"双哥只好暂停给他发货。"最后，他给他发了一封律师函."

和大客户合作，付款期是不可避免的。经过这次麻烦，双哥知道，要想拓展业务板块，还是得走“诚信通”。“虽然有手续费，但至少我的钱可以追回来”。正是因为有了“诚e贷”，双哥才开始放心地谈大客户，不仅拓展了很多客户，还保证了几千万的流水。

通过“诚信通E贷”拓展业务后，95后姑娘双哥的生意越做越大，也越做越稳。除了最初在江西的生鲜供应链，还成功拓展了山东、云南、广西、四川、陕西的生鲜原产地供应链。对她来说，正是因为有了“诚信通”的保障，她的“奇奇果业”才能成为1688食品生鲜行业的头部业务。

如今，“成E贷”已经服务了数千万客户，买家通过“成E贷”申请授信全部在线完成，无需抵押即可便捷享受“先款后货”的服务；同时，“诚信e贷”还为1688卖家提供支付保障和灵活到账服务，成为卖家发掘商机、拓展新客户的必备工具。2021年10月21日，已有六年历史的产品“成E贷”宣布更名升级为“诚信贷”。升级的背后，体现了其希望通过数字化更好地连接买卖双方，让大家“想信用就信用，信用放心”的“诚信信用”的诚意。今年10月的1688商人节，“诚信通”将提供数千亿信用额度帮助商家准备大促，每月8日定为“诚信通开始日”，1688买家可享受每月金额翻倍的优惠。

在数字金融的背景下，买卖双方的信任有了新的载体，每一笔交易都会是下一笔的助力。数字金融产品也帮助新一代商人建立了信任关系。信用和借钱也变得可信、安全、体面。金融无处不在，随需应变，每一项业务都变得更简单。