艾瑞数据显示，2013年中国电子商务交易中，B2B占77.9%，但实际上，超过90%的B2B交易仍在线下完成，想象空间空依然巨大。在这个领域，由千年绝对老大哥阿里和慧聪领衔的B2B在线交易战场硝烟弥漫。阿里巴巴B2B平台去年的“9.4备货节”，单日交易额为41.9亿元。Hc.com去年也推出了网上交易系统，成功举办了“12.3购”采购节，单笔成交156万。网上交易再次尝到了甜头。在这两大巨头互斗的同时，小创业者的机会在哪里？

前两天参加了我们的微路演项目:微电商，想做服装垂直领域的阿里巴巴。其目标是改变传统的服装批发模式，成为服装批发的电子商务平台，即通过手机平台连接全国批发市场的商家和零售店主，实现线上交易和轻CRM。同时，平台加入交易双方的互动，增进双方的了解，帮助双方长期合作。

想做是一回事，做起来又是另一回事

什么叫你想做？

1.服装批发市场交易规模1万亿，而阿里巴巴的服装品类估计800亿。9000多亿元的线下交易，只要稍微往上搬，就可以再造一个阿里巴巴，这就是线上交易的机会。

2.B2B线上交易不同于B2C，一个完整的线上交易链条相对较长，同时行业特点差异较大，交易规则和交易习惯差异较大，大型平台很难统一解决，因此会刺激B2B平台在垂直细分领域的发展。

3.目前，传统的服装批发市场日子并不好过。一方面受到电商的冲击，另一方面内部竞争加剧，急需转型，这为我们的平台发展提供了机会。

4.互联网时代产生的长尾理论，应用在服装领域，就是我们目前定位的全国批发市场商户和零售店主，这无疑是巨大的市场份额，更适合用互联网来解决。

它会做什么？

1.B2B在线交易仍处于探索阶段。交易金额大，结算周期长，全程伴随检验、仓储、物流、结算等诸多流程，交易流程繁琐。因此，如果不能很好地解决这一系列问题，就很难实现网上交易。这也是B2B交易至今仍集中在线下的原因。

2.客户群的互联网基础比较薄弱，大部分批发商和小店对网上交易了解不多。要取代传统的采购链和批发市场的进货方式，解决起来并不容易，也不方便，所以教育用户的成本很高。

3.虽然可以使用支付宝、微信支付等第三方支付来保证资金安全，但是买卖双方的信用和资质互认仍然面临障碍。建立这个体系需要建立在一个机制的基础上，有大数据的支撑，这对于创业者来说是一个艰难的过程。

4.线下探索也是重点。因为线下最大的优势就是可以更快的打通买卖双方资源的透明化，有利于双方的对接，为B2B发展提供了良性的可能。

虽然马云是从阿里巴巴起家的，但是这么多年B2B一直没有起色，1688在阿里巴巴集团内部一直被边缘化。但是，整个B2B市场在温和增长的背景下，永远孕育着变化，我们有理由期待变化！

微路演期间，我注意到已经有投资人表示了兴趣，开始对接，这是一个好的开始；B座12楼也愿意帮助创业者成长。