很多机构校长都会有这样的疑问:为什么学校在投入大量资金进行宣传和发放传单的同时，招生人数仍然不足？

微信真的有那么神奇吗？如何利用微信进行校园招生？

首先，微信确实是新兵兵家必争之地，是最大的用户流量阵地。

App Annie近日发布的《2020年移动市场报告》指出微信是中国用户最活跃的应用软件。

其次，微信个人号、微信朋友圈、微信群都具有本地化、兴趣化的社交属性，可以触达本地化的精准客户，推广成本几乎为零。

而且根据引流质量(单次转化率)和转化周期，事业单位员工的推荐和引荐基本一致。

▲来源:2019教育行业获客白皮书

所以对于推广成本、人员经验、精力有限，但又不得不抢的中小机构来说，是一个非常好的办法。

通过池塘排水快速排水

接下来云客君就用互联网行业常用的池塘理论(也叫私有域流量池)来教你如何利用微信低成本引流。

一、效果证据，一次饭后操作，3、40个群友主动加好友。

池塘论:顾客聚集的地方就是池塘。根据企业的营销目标，分析池塘里客户的喜好和特点，采取灵活的营销策略，最终成交。

具体怎么实现？有四个步骤。

先分析用户，他们现阶段需要什么内容，然后悄悄在内容中植入广告，先给他们点甜头，再打开局面。

所以，第一步是分析父母这个阶段的痛点，做材料吸引他们。如何抓住他们的痛点？

1。问问父母，或者通过观察他们的朋友圈找到共性；

教你一个快速观察法，在微信搜索栏搜索“孩子”，找到朋友圈的内容，就可以快速看到家长发布的相关朋友圈。

▲父母朋友圈内容举例

2。从一些公开的数据报告中可以看出一些端倪。

搜索相关关键词，如“小学报告”、“家长报告”。

比如这份关于中国中小学作业压力的报告显示75.79%的家庭因为作业问题产生过矛盾，作业问题可能是导致中国父母幸福感下降、亲子关系恶化、婆媳矛盾的主要原因。

▲中国中小学作业压力报告

那么接下来，我们可以根据亲子关系恶化的痛点来解读父母的需求。

经过分析，其中一个解决方法是:采用积极的管教方式拉近与孩子的距离，赢得他们的信任。

找到这个需求后，就可以收集相关的素材:短视频、网络课程、电子书等。(也可以通过搜索关键词获取这些资料)。

收集完相关资料，接下来就是连接用户了。在连接之前，我们需要找到他们。

如前所述，用户应该是本地的(最好在5公里以内)，准确的(家里有学龄儿童)，和你一样聪明。这些用户基本都隐藏在微信群里。

所以，我们需要找到这些群体，把他们融合在一起。

有两种方法:

1。问问你的父母和客户，他们加入了哪些当地的团体；

2。拜访5公里内的商户，加入这些团体。

比如餐厅，小超市，零食店，现在社区团购很流行，很多商家都有组团。基本涵盖了你身边的人，你的客户几乎都藏在里面。

你可以在去商店后通过观察或询问找到这些群体。通常因为店主需要卖货，这些群很容易加入，群主几乎100%通过。

▲作者加入的小组

小提醒:你需要准备一个小号。大号加好后，把小号拉进来。至于为什么，我接下来会讲。

接下来，是时候圈出并激活你的目标客户了。你刚才不是说要准备小号吗？这会派上用场的。

1。小问题大回答

请开始你的表演。

▲在群里自问自答。

2。激活其他精准用户

后来，你也可以在群里喊一轮:

▲激活示例图

这段话的优点是:

第一句话发出去之后，群里很快就可以刷屏了。这时，一个个回复私聊的用户说:“加我，马上发给你。

添加目标家长的微信后，可以准备一些其他的资料包，比如电子书、有声书等等。

在和用户聊天的时候，适当的暗示你是老师，你可以给他很多建议，给他提供很多教育方面的信息。互动越来越频繁，后续的转化也会越来越成功。

当然，在转型之前，还有一个重要的步骤，邀请家长参加试听体验/公开课。

这里建议你把课程做成产品/报名链接发给你父母，告诉他:

XX妈妈，你对XXXX没有任何问题吗？要不要带孩子来听这个课程？

为什么要做链接而不是直接把课程发出去？

1。联系经验教训的优势

这个道理就像一个淘宝店主和微信商家同时在卖货。有链接的一定更好。毕竟价格都是公开的，链接页面里有详细的课程描述，可以增加用户的信任感。

做链接，链接可以承载用户的信息，让你更了解用户。从他有没有录入信息，可以看出这个人的意向高不高。

注意:如果报名意向不强，下次给这个人上引流课的时候，可以送他一个同等价值的小礼物，吸引他报名。

2。生成与云V类商城的课程链接

那么，如何生成课程链接呢？在这里，我想向您推荐云V类商城。

V类商城不仅支持直播、录播等各类课程，还支持将课程生成课程页面，并作为产品放在学校网站上。

打开学校管家云课，选择引流课管理，添加引流课保存即可。

您可以使用柯凡快速地图等工具快速制作一张海报作为课程的封面。编辑完课程，就可以把课程放到商城上，生成链接或者二维码发给家长。家长点击链接或扫码后，即可看到课程详情并报名。

▲家长报名页面

当然，为了促进后续正价课程的转化，这里也建议体验课程不能随意选择(很多学校只是让孩子体验正价课程)，最好单独设计。

3。关于体验课设计的建议

虽然你的课是一个垂直领域，但是最好能找到大众刚需的切入点，比如舞蹈机构可以训练如何让孩子不驼背，文化机构可以训练如何培养孩子的专注力等等；

非刚性需求，但对用户有好处，能带来成就感，比如魔方课、折纸课、动手实验课等等；

相对于普通课程，更便宜，无需过多犹豫，但不建议免费，因为可以过滤羊毛党，提高用户的精准度。

用机构里最好的老师上课，服务要跟上；

引流最好能想出一套系统的课程。每节课的内容都是递进的，衔接清晰，让用户一目了然，也觉得组织的很专业。

比如下面的排水课就是一个很好的案例。

▲某机构流行的引流课程

做素材、找池塘、激活用户、引导体验是池塘的四步引流法。希望能帮到你。

最后需要提醒的是，引流成功后，各个环节的推广应该是一个像引流到下一步转化传播的循环。

从以上操作来看，我们不能自满。只有贴近用户，让用户去推，去参与这个循环，才能达到预期的效果。