统计显示，目前微信用户总数已突破10亿，诞生了中国最大的社交流量池之一。

伴随着微信支付、微信官方账号、小程序的成熟，

如何才能更熟练、更高效地将手中的社交流量转化为电商流量？

很多人都在摩拳擦掌，先行者已经尝到了甜头。

2015年，一个下载App的用户成本高达500元。

高价新用户的痛苦拖垮了无数创业者。

借助微信等社交渠道，拉新不再是件头疼的事:

不需要花很多钱买流量做转化，

而是通过人与人之间的社会关系。

当你赢得了一个用户，你就有了撬动他背后整个社交网络的可能。

今天我就举一个微信社群营销成功的例子。

2014年上线的达令，原本是一家B2C模式的跨境电商。

在海淘市场最忙的时期，本来是个好时机，短短一年融资7亿。

而当资本和政策环境不再那么友好的时候，

企业的流量成本已经越来越难以承受。

去年9月，达令家创始人齐燕首次宣布“升级”自有品牌。

从“达令”到“达令家”，一字之差，就是成功完成了从“传统电商”到“新电商”的进化。

他们是怎么做到的？他们做了两件事:找人，拉盟友。

说到找对象，达令要抓的群体一直没变。

“我们一直在玩的是女装市场，尤其是二三四线的女装市场。”

这样一波人不仅活跃在各种app。

团队下沉到三四线城市，为女性用户找到了7万多家实体店。

这些小店经营2年以上，有自己的线下达成信任关系的老客户，

这些店主都有自己的微信群，不是朋友圈，维护老客户。

他们可以在微信群里向客户推销新产品。

齐燕把这些实体店主改造成了达令家的网店店主。

通过店主的社交关系，与店主覆盖的微信会员取得联系。

通过人与人之间的实际互动进行交易。

齐燕的团队下线圈了700多名女店主，发展成第一批群成员。

然后通过邀请制:普通用户只有收到老会员的推荐和邀请才能加入，

同时，新会员会在达令的平台上购买产品，亲自体验并分享给其他用户。

为了鼓励老会员在平台保持活跃，平台会定期对做出贡献的老会员进行奖励。

有了这个规则，会员更愿意分享自己的购物体验。

达令搬到“家”后，主阵地从app转移到微信，准确的说，

微信群数不胜数，除了推广新方式，其他都换了。

游戏的操作规则也需要相应调整。

从原来的重AI轻运营的模式到基于微信、微信群的重运营轻AI的模式，

总是和用户打交道。

从达令家的例子不难看出，精准的用户群体定位，

这样才能有针对性的推荐我们的产品。第二，

利用前端微信群，我们有可能与用户进行深度沟通，增加了与客户的粘性。

再者，通过制定合适的机制，可以充分调动用户的积极性。

这也使得尝试根据消费者的需求“定制”一些产品成为可能。

你从达林家的成功故事中学到了什么？

有没有其他的微信引流方式？记得转发消息。

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