淘宝宝贝主图优化技巧(淘宝主图优化技巧，让店铺点击率飙升)

独沐秋风

2022-04-20 12:30:45

只要你是一个合格的卖家，就应该知道，店铺的销售额等于客单价乘以访客数乘以转化率。从这个公式可以明显看出，在我们自身产品客单价不变的情况下，访客数量和转化率直接影响我们的销售。产品的转化率反映了产品在市场上的受欢迎程度。只要我们的产品转化率更高，淘宝就会给更多的展示，更多的访客，最终我们的销售额也会更大。点击率是影响流量的最重要因素之一，主图是影响宝贝点击率的主要因素。今天，我将告诉你如何制作一个优秀的主图。也可以关注我的微信官方账号和淘宝商家，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能，每周流量上万新品。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

网上有很多关于主图优化技巧的文章。但是大部分文章对主图的要求都很简单。总的来说，对主图的要求简单明了。主风格宝宝能充分看到楚宝宝的样子，功能型宝宝能清晰表达功能。这个没有问题，但这只是宝贝主图的基本要求。那么什么样的主图点击率会高呢？今天从主图高点击率的重要性出发，来谈谈应该注意的几点，以及如何设计出高点击率的主图。

一、点击率指标对主图的影响

作为淘宝卖家，大家都知道产品主图很重要。淘宝的搜索引擎在把宝贝上架的初期，并不是为了查看一个宝贝有没有前途，有没有卖家喜欢，而受到千人千面的影响。淘宝会根据你的商品属性和店铺标签给你的新品一定的基础权重，也就是说会有一定的展示。在没有任何数据和有限展示的情况下，点击率直接反映了宝贝的受欢迎程度。基于淘宝客户喜欢的原则，前期对点击率高的宝贝的支持是显而易见的。简单来说，你的点击率越高，淘宝给你的曝光就越多。把握好产品在新品期的点击率，淘宝会给你源源不断的流量。这就是点击率的重要性。

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

二、点击率高的主图基础

1.了解店铺流量分布。

很多人不太注重理论知识。其实理论知识很重要。只有了解了一个事物的基本面，才能运营好它。目前淘宝的流量构成中，手机流量占了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小和人们日常生活的碎片化，手机上的主图不仅影响宝贝的点击率，对转化率也有很大的帮助。但是手机和pc的屏幕显示不一样，人的浏览情况也不一样，所以随着手机端的流量越来越大，我们在制作主图的时候也不得不迎合手机屏幕的特点。这样可以获得更大的流量支持。也可以关注我的微信官方账号和淘宝商家，每天分享电商知识，现在关注淘宝技能，每周流量上万新品。

2.点击率高的主图基本特征

好的主图一定要对目标群体有吸引力，让消费者看到后点进去看一看，然后才能快速下单。画面的视觉内容，由画质、审美、营销文案、创意等构成。，是影响消费者点击的重要因素。我们要做的就是让消费者能够在这个主画面上清晰直观的看到自己想看到的东西。所以点击率不会低。

三。点击率高的主图特点

1、产品要突出。

作为一个淘宝卖家，我们肯定希望自己的产品能卖出去。我们是卖产品的，所以我们的产品主体一定要清晰，比例一定要高，就是让消费者一眼就看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图会给消费者最直观的感受，直接锁定这个产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达非常直观。

2.主图要和宝宝的主要关键词、大流量词保持一致。

每个买家搜索关键词都是有目的的。例如，如果他搜索碎花裙子，那么他想给它们加上碎花。搜丝袜，袜子直接无视。所以尽量让主图和宝贝的主要关键词一致，大流量词，尤其是交易词。如果你的主题词是可爱的童装，那么主图就往可爱的方向走。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

3.搜索关键词要体现在主图中。

淘宝宝贝主图优化

主图不仅是越漂亮越好大气，还有宝宝的主要关键词和大流量词。比如你的关键词是婴儿可用消毒液，能不能直接在主图上注明这个消毒液可以在有婴儿的家庭使用，并注明医疗等级，让家长更放心使用？主图是消费者在找什么，点击率不会低。消费者搜索到的关键词，充分的告诉了我们，他们想直观的看到什么。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

4.主图文案要直击买家需求。

很多卖家都有一个最爱，就是喜欢给宝宝找很多卖点。其实很多卖家是没有卖点的。我们的产品不需要很多卖点，太多会让消费者忘记。我们需要做的就是展示核心卖点。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图中。不管你的消费者是追求特价还是追求品质，静音还是多功能，你把这些研究清楚了，主图的文案就知道写什么了。有些卖家的精致卖点不好是因为你认为的卖点不是消费者接受和需要的，所以没有吸引力。

比如儿童牙膏，每个家长都会担心孩子刷牙会把牙膏吃进肚子里。如果你的主图文案上写着“牙医推荐食用的牙膏”，那么千言万语也比不上这句话打动宝妈们的心。毕竟孩子可能不爱刷牙，也不爱怎么刷牙。

图5(图片来自淘宝，仅供参考)

5.避免牛皮癣。

这是很多人常犯的错误。很多卖家想在主图上展示太多信息，但是主图太大，内容太多导致牛皮癣。而且我们打开淘宝搜索，确实会发现很多宝贝在主图上放了一些没有意义的文字。这些话很有意义，但是不够大，放不上主图。以及一些巧妙有趣的文案，其实消费者很难理解，要尽量避免放在主图上。消费者需要的是直觉，而不是大脑去研究。市场营销有个三秒规则，就是消费者看到你的宝贝，最多给三秒钟做决定，是忽略还是留下，三秒钟根本看不到太多份。所以不要在主图上同时突出太多卖点。不得不加的卖点可以减少，合理排版。其实淘宝搜索页面上同样品质和价值的宝贝太多了，每个宝贝的选择时间都不到一秒，更别说三秒了。