随着电商运营越来越精细，人们越来越重视流量。以前流量充裕的时候，大家都在一门心思想着如何获得更多的流量，但是当流量到了瓶颈的时候，就很难通过增加商品的数量来获得更多的流量了。这时候我想通过补单，或者开通直通车等操作来提高数据，拉长店铺和商品的流向。其实要知道，这些操作本身并不能解决所有的问题，尤其是当你的商品基础还不够好的时候。我们上架的每个产品都有一个基本重量，这个基本重量包括很多方面。

比如产品标题中的关键词质量直接影响我们的流量获取，主图质量直接影响点击率和进店人数，详情页和推广活动影响转化。其实标题和图片的重要性已经有很多人分享了，但是大部分都是关于如何提高点击率和引流效果，而如何优化产品主图提高转化率的话题较少。

众所周知，随着智能手机的发展，使用电脑购物的人的比例正在迅速减少。目前，大多数类别中超过90%的客户使用移动设备购物。这些人中的许多人实际上并不看产品详情页面。他们只需滑动手指即可切换产品的主画面。买还是不买，就看对主图的这样一种偏好。好的主图设计能打动用户，他们可能会下单。主图不在乎，客户看完也不会有感觉，会直接返回搜索页面，点击查看其他竞争对手的产品。所以主图在移动端很重要，尤其是淘宝。在只有五张主图的情况下，每张主图都必须精心打造，以提高转化率。现在我将告诉你如何设计五个主要的图片。

一、直通车默认创意图

(1)第一张主图也是我们平时用来开直通车的默认创意图。这张主图非常关键，可以说是最重要的一张。因为买家想要购买产品时，主要是通过搜索产品的关键词来搜索产品，然后从显示的搜索结果页面进行浏览和比较。最后，决定买家是否点击我们产品的最关键因素是你的第一张主图，所以我们称之为第一张图。

(2)尽量做得醒目，让买家从众多图片中一眼就能注意到你的产品。那个设计图一定要贴合店铺的定位，有针对性的做出这样的主图。你们产品的主要群体是什么？然后你得抓住这部分人的喜好，突出商品的特点。例如，你的产品是一个汽车座椅套。如果是商务或者奢华风格，那么你要把握高端男性的购物心理，突出产品的高端定位，配色以深色和稳重为主。如果你卖的是可爱的少女心款式，那么你就要抓住年轻女性的购物心理。突出产品可爱的风格定位，画面配色以卡通为主。

(3)图片的设计必须与产品和目标群体高度匹配，这样才能保证点击率，提高转化率。否则单纯的吸引眼球，虽然点击率高，但是如果真货和你的主图相差太大，客户是不会下单购买真货的。第一张主图的设计除了与商品和目标人群相关外，还要充分考虑推广因素。很多时候，人们买东西是希望买到便宜货。大家都是99元卖同样的商品，但是你写原价129元，促销价99元。那么大部分人会选择第二种产品购买，因为在人们的潜意识里，产品原值是129元，99元买了就觉得便宜。

二。样式绘图

第二张主图我们需要在第一张主图的基础上更进一步，让潜在客户在进入你的产品详情页后，点击第一张主图，滑动图片。通过看第二张主图，我们可以获得更多关于产品的信息，以引起潜在客户的更大兴趣。通常情况下，如果有多种款式或颜色的商品，我们可以在第二张图中展示这些款式和颜色的商品，尽可能让潜在客户知道有很多款式和颜色可供选择。如果一个产品只有单一的风格或颜色，那么就要在第一张主图的基础上放大产品的风格特征。尽可能让潜在客户在第一张主图的基础上再看第二张图，对产品有更直观的了解。

三。详图

在第三张主图中，我们将突出产品的细节，包括做工、材料、原材料的优势和卖点。比如你是卖衣服的，那么你可以在第三张图上画领子，袖口的走线，衣服里面的布，或者标签的构成图。具体的画面设计，不同的产品不能一概而论。没有统一的模板来说明怎么拍照，怎么设计图片。最好的方法是向同龄人学习。就像我一直说的，同龄人是最好的老师，同龄人做的事情你可以模仿，可以参考就好。具体要展示哪些细节，需要结合自己产品的购买者关心的点来设计。

如果我们店没有交易反馈数据，那么我们可以根据同款产品买家的反馈来呈现，也就是问大家或者买家的意见，找出买家关注的点。举个例子，对于某件服装，很多人关心的是毛领会不会掉，那么你可以想办法在第三张图中体现这一点，告诉客户你的服装领子不会掉，这样可以打消客户的疑虑，大大提高商品的转化率。

四。营销地图

第四张主图更多的是营销图。通过前面三张图，潜在客户对你的产品有了直观的了解，部分客户已经有购买倾向。在第四张图的旁边，我们需要做一个对交易有帮助的图，比如用场景图，活动图或者这个促销图，那么这个地方最好突出商品的折扣，用非常显眼的方式强调促销和折扣，给顾客一个进门的脚，减少他们购买的决策时间。还可以做场景匹配，直接用图片展示给客户。明确告诉客户如何搭配你的产品。最好的效果是这样的。顾客一眼就能看出买什么样的裤子、帽子或鞋子才是最漂亮的衣服。我们直接帮客户决定如何匹配，减少了客户的决策时间。搭配商品，如果店里也有卖就更好了。可以做一个有优惠购买的套餐，设置一个sku或者有购买的链接，供客户拍摄。通过一整套的搭配，顾客会越来越喜欢，觉得更适合自己，越来越想买。

五.白色背景图片

(1)第五张主图，一般情况下我们总是留一张白底的图，天猫要求第二张主图是白底的图。这样可以增加你的产品在手套首页的曝光机会。当然平台对白图也有要求。图片尺寸必须是800X800，然后实际格式是pg。图片大小在38k到300k之间，不能有logo，水印，拼接，阴影。并且要求图片是实物，或者是挂画，不能有衣架吊牌等影响商品主体的内容。图片中只能有一个商品主体，图片整体展示要清晰。如果不指望在淘客首页获得推荐流量，也可以在商品背面或侧面做一个场景图，给顾客更多的角度展示商品的特点。

(2)如果你的白底第五张图符合以下要求，淘宝会考虑推送你的产品猜你喜欢的模块，可以为你带来大量的免费访客。但是要求我们的图片没有logo，没有水印，没有公司名称，没有联系电话，没有二维码，没有阴影，而且图片是非常清晰高清的图片。图片上文字不多，不能有过多的修饰，也不能有拼接或p图操作。这是商品的全貌。不能是侧面或者背面的照片。画面要简洁、美观、大气。

其实淘宝还有第六张主图，就是宝宝的长图。一般来说都是在手机上显示的。长图要求更多，要求长图纵横比例必须为2:3，最小长度为480像素，推荐图片为800×1200像素。如果不上传长图，搜索列表、市场活动等页面的竖图模式将无法显示宝贝。

只有我们做好了与商品密切相关的五张主图，尤其是第一张，你后续的一系列操作才有意义，否则根本没有流量。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。