“老年人专业鞋，找一个健康的脚！”
春节将至，相信很多朋友在谈到送给父母的老人鞋时，都会条件反射地想到上面这句广告词。大街小巷，潜移默化地把足利健等同于老人的鞋子。
然而，自2022年以来，祖里尖遭遇持续降雨。
【/s2/】观察者网消息，2022年至今，足利剑被执行死刑的总金额已过亿。同时，2020年8月以来，公司创始人、实际控制人张静康多次接到限制消费的指令。
发家致富的脚力，被人们认真考察。
祖利健是一家什么样的公司，在当地做广告，到处开店，年收入40亿？
老年人脚力鞋的神话
2022年，风靡全国的《足利剑》不断实施。
说到足利健，就不得不提到创始人张静康。
张静康出身贫寒。他15岁停止学习，开始步入社会。他早年去过北京，卖过衣服、鞋子、二手家具，前前后后做了十几份工作。
几年后，因为没有北京暂住证，张静康被迫回到老家。但他没有灰心。他在老家又勤恳工作了六年，坐在销售总经理的位置上，没什么积蓄。
如果踏踏实实的走这条路线，养家糊口是没有问题的。但是张静康生性好胜，他要好胜，要拼命，这是一份销售工作满足不了的。
他不顾家人劝阻，选择了医疗保健行业，开始了第一次创业。这次冒险无疑是失败的。卖保健品并没有让张静康尝到创业的兴奋，反而给他带来了3000万的失败债务。
那一年，张静康39岁。
多年的“小积蓄”不仅全部输光，还欠下3000万，这对普通人来说，将是一个沉重的打击。
但张静康并没有认输。
“银发经济，大有可为。”这是张静康坚定的信念。当初他选择进入医疗保健行业，就是看中了“白银经济”。第一次创业失败后，张静康反思了一个道理:选择白银经济没有错，只是细分轨道错了。
不应该是保健品，在银发经济中应该是哪条路？
张静康想到了老人穿的鞋子。通过他的观察，发现很多老人都有走路的问题，走不稳也走不快。他更敏感地发现了一组数字:数据显示，跌倒成为中国65岁以上老年人的第一死因。张静康打开电脑，搜索关键词:老人鞋。他兴奋地发现，搜索页面显示的信息是“0条信息”。这让张静康看到了机会:老人鞋是一条从来没有人涉足的“银发经济”赛道。2014年，在保健品领域创业失败的张静康决定再次出发。与青岛双星合作推出“老人六大超级鞋”，依靠“舒适+低价”的产品策略和“保健品”的营销策略，迅速打开市场，一时供不应求。
“老人六超鞋”的成功，让张静康坚定了老人鞋的创业方向。张静康意识到，老年人对鞋子的需求比想象中大得多，这至少是一个上百亿的市场。
2015年，张静康买下“足利健”商标，成立“北京晓星科技发展有限公司”，正式创立老人鞋品牌“足利健”。
张静康为足利健的成功贡献了三大策略。一、成功的营销策略。作为一名销售人员，张静康深谙营销之道。公司2015年刚成立。在国内头部营销机构华数的战略加持下，张静康迅速提出了祖利健广告的一系列卖点:
和脑白金一样，祖利健打的是孝心牌。表面上看，老年群体是广告的目标，但实际上，它是针对儿童消费者的。孩子的购买，老人的认可，这就是足利健的品牌价值。
在广告渠道的选择上，祖选择了传统的电视广告，投入巨资打造“央视戏曲频道”等正统电视频道，精准地踩准了银发族对央视等传统媒体的信任。从2016年开始，祖李健的广告在央视11、12、15、北京卫视、江苏卫视、浙江卫视等各大频道轮番播出，巧妙地在老年群体中获得了“官方代言”的印象。第二，激进的线下策略。开店，开店，再开店。
积极进取的线下策略是张静康带领足利健走向销售巅峰的重要策略之一。
2016年1月，张静康在郑州开了第一家店，半年后开始全国招商。仅2016年，足力健康门店就从0到1000家。后来增加到7000多。
据《随县日报》报道，截至2020年6月，足力健康门店7420家，覆盖全国所有县级市。张静康在店面选址上也有独到的技巧。他认为，老年人不会经常去高档商场等场所，而会经常去超市、菜场、大卖场等场所买菜。
所以，张静康独辟蹊径，在超市、菜场、大卖场附近铺开足力健康店，让“老年人购物出来就能看到足力健康”。事实证明，这一策略非常成功。使得足利健这个品牌深入到了广大老年朋友的心中，让“旧鞋=足利健”这个公式在老年人心中牢固树立。
第三，开发针对银发族的半跪服务系统。祖李健独有的极致服务七字真言“求、得、跪、试、买、除”是从张静康到每一个终端门店的普通员工都必须执行的铁律。不坚持极限服务的员工，一经发现直接淘汰，其他级别降级。据《华夏时报》报道，在足利健线下门店试穿时，工作人员都是半跪着，亲自为老人脱鞋换鞋，提升了顾客体验。
这一策略无疑是成功的。在低生育率和老龄化日益加深的时代，整个社会不自觉地把“讨好年轻人”当成了金科玉律，但相对而言，老年人的关注度却远远不够。张静康是持不同意见的人之一。
他认为在消费品行业，针对年轻人的产品太多，年轻人快用完了，而老年人的需求和声音却听不到，这是极其不正常的。可以说，张静康的“半跪式服务理念”将足利健的客户体验带到了行业的巅峰。
银发族给张静康带来丰厚的回报。
在sturm und drang在老年鞋行业的发展过程中，行业标准缺失已久。
2021年11月，新疆市场监管局指出，没有老年人用鞋这种产品，一般指旅游鞋、休闲鞋或软底皮鞋。这就决定了老人鞋的生产厂家是一盘散沙，执行标准不一。2019年10月，上海市、安徽省、江苏省、浙江省消费者权益保护委员会联盟从市场上流行的老年人鞋中抽取了80批次样品，发现近一半的样品执行的是旅游鞋的标准，其他的执行的是休闲鞋的标准，超过33%的样品没有执行标准或随意标注。最后只能按照2017版儿童皮鞋来测试了。
此外，庞大的营销支出也为祖利健埋下了风险点。"成功也是广告，失败也是广告."这是中国商业社会最常见的成败史。如今，市场显然对祖利健有着同样的担忧。
“不要挤脚，不要怕滑倒，不要累脚；老年人专业鞋，认准脚力。”这个在CCTV-10、CCTV -11、CCTV -12、CCTV-15等频道投放的3分钟广告，将耗资2亿元。
早在2019年，纺织服装品牌管理专家程伟雄就表示，祖利健的业绩完全是靠广告和明星支撑的。没有广告和明星，就不可能有这么高的业绩。如果他停止广告，放弃明星代言。他的表现很快就会走下坡路，所以这也是祖利健目前比较头疼的问题。
事实上，这不仅是足利健需要面对的问题，也是整个老年鞋业面临巨大营销费用的问题。北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，全行业的共识是大量投放广告；一些老年鞋企还不如R&D实力和R&D投资的专门做运动鞋的企业，也就是说在防滑防震特性上没有技术优势。目前市面上的老人鞋更多的是一种概念营销，通过广告宣传自己的产品。
当竞争对手大量进入，消费者趋于理性时，营销的效率就会下降。据普华产业中国研究院数据显示，老年人用鞋生产企业从2014年的1783家增长到2018年3月的3592家，增长速度非常快。
这也为祖利健埋下了最大的隐患:质量问题。
当然，我们也不能说祖利健老人鞋的质量有问题，因为它确实给很多老年消费者带来了满意的产品和服务。但是，庞大的营销费用和绝对的“专业老人鞋，找好脚力”的口号，会带来非常危险的后遗症:一旦出现质量问题，消费者会对整栋楼产生怀疑。据该报报道，2019年，江苏邳州64岁的男子袁玉华穿着足力健摔倒并骨折。后来在地上无法正常行走，最后和祖利健对簿公堂。
这让号称“冰上行走也实用”的广告词“足利健”充满争议。
买了吗？第七次人口普查数据显示，2020年，我国60岁及以上人口将为26402万人，占比18.70%，老龄化趋势明显。全国范围内，农村60岁、65岁及以上老年人口比例分别为23.81%和17.72%，分别比城镇高出7.99和6.61个百分点。城乡差距的扩大将进一步凸显应对农村人口老龄化的紧迫性。
不得不承认，张静康对老人鞋有独特的把脉，银发经济。他很久以前就说过，中国有广阔的下沉市场，中国的经济都在县城，县级市场能占到我们总收入的60%。县城的人其实也敢多花钱，因为日常开销不大，所以县城生意好做，尤其是鞋服板块。做企业不容易，做负责任的良心企业更难。
在老年人制鞋行业趋于规范的时候，足利健是否还能像张静康多年前喊出的“千亿市场无王者”的口号一样引领行业，值得深思。
各位朋友，你买过祖利健劳鞋吗？[/s2/]本文来自财经早餐。
