就是大家熟悉的双11。

“我们从6月份就开始为今年做准备了。”小普护肤品牌皮卡颜创始人告诉记者，消费品牌基本都会从年中开始准备年底的双11。

今年是第13个双11。曾经只是阿里推出的一个消费计划，现在已经成为全世界消费者的消费节日。

在今年的天猫双11，一批中小品牌实现了跨越式增长。截至11月11日23: 00，698个中小品牌的成交额已经从百万跃居千万。78个去年双11成交额千万的品牌，今年双11突破亿元大关。

天猫双11进行时。

关于新消费，一直存在着无休止的争论。商家表示，今年相比流量，新品牌更注重质量增长

凌晨3点，广东清远的C咖工厂依然灯火通明。这是护肤品牌C咖首次参与双11。C咖创始人肖说，“为了保证备货数量，这两个月供应链合作伙伴在办公室几乎见不到人。他们都去各个供应商的工厂出差，每天晚上和我开电话会议，汇报沟通”。

不少商家在采访中表示，双11开幕前是店铺的预热时间，店铺会在此期间积累流量，引导双11的活动。但也有商家直言，流量不是万能的。短期的“爆款”和“出圈”可以短时间吸引客户，但对品牌不是决定性的。

“从我们的数据来看，社交电商非常具有爆发力。我们通常每天购买100件内容。一条爆款内容能带来几十万元的销售额，有的能达到100多万元，一天就能搞定。”品牌医生低卡合伙人徐思远透露。

不过，许思远也表示，品牌流量不是万能的，网络名人品牌需要解决信任问题。“我们发现，很多在社交电商上看到我们的用户，会先去天猫搜索，看看买家的评价和价格。”他直言，天猫更成熟，其电商基础设施是更高效的转化漏斗，能最大程度地抓住流量，促进转化，这是目前品牌建设者更重视的地方。

亿元成交额背后:平台不局限于合作卖货，而是注重培育全产业链品牌

双11是流量考验。面对短时间内爆发的高流量，商家最终考虑的是转化率能否落地。

“我们天猫店铺的品牌词占店铺流量的50%。往往我们在社交平台推一个产品，第二天天猫就会有明显的搜索拉升，这说明最后的流量还是转化到天猫的。”徐思远透露，目前博士低卡在全网的月销售额在2000万左右，淘的销售额占30%。

徐思远表示，“由于目前产品品类还不够丰富，我们在淘系还没有展开强有力的运营。预计明年品类完善、运营加强后，淘系的月销售额会很快超过一半”。

数据显示，今年有超过700个新品牌成为精细分类第一。

这些新品牌销量破纪录的背后，并不是一味的烧钱为GMV买流量，而是产品运营的正轨，符合消费者的需求，从运营到生产再到销售的每一步都是对的。

比如三餐半被认为是“新瞬间”电路的代表，但很少有人知道“新瞬间”这种全新的电路其实是天猫提出来的。

同样的事情也发生在许多其他类别中。天猫就像一只看不见的手，导致了很多品类的“翻新”。从赛道选择到产品研发、供应链，从新品上市到爆款打造，背后的所有商家都可以和天猫合作。

13年来，不断完善电商基础设施的天猫，是品牌公域与私域结合的最佳产品。今年，天猫转向了D2C服务平台。在天猫，商家可以获得包括营销、零售、支付、金融、物流等电商全链路的基础设施和服务。，可以让品牌回归业务本身，专心服务好消费者，洞察新趋势。

吹雪透露，“站在天猫的角度，我们与行业共同创新，响应国家号召，将我们对消费渠道的洞察和沉淀多年的数字化管理技术提供给广大商家，让商家更好地服务消费者。在这一点上，我们将保持持续的投资”。

事实上，目前天猫仍是几大平台中唯一以直营店为核心运营的平台，因此仍是品牌商首选的电商渠道。

一个能够建立品牌、洞察消费者的平台，才能赢得更多的生意

亿邦动力《2021品牌企业双十一促销洞察报告》显示，商家普遍看好今年双十一实现的业绩预期。其中，约45%的商家预估销售营业额在1000万元至1亿元区间，而预估营业额超过1亿元的商家占13.16%。

报告显示，56%的新商家认为天猫是他们首选的开发平台。平台背后的多维度能力，可以帮助新业务在从阶段0到阶段1的成长中有更高的成功率。

全平台运营时代，老牌电商居家，社交电商豪杰。不少商家表示，除了参加天猫双11，他们还参加了双11，其中包括小红书、阿auto快消、Tik Tok等平台。他们不仅在网上卖货，还现场带货。“我们不想错过任何机会。”

欧洲研究报告显示，在本次研究中，品牌商家对平台的诉求与平台的优势趋于一致。电商平台对于品牌的扶持都有相应的政策，但是每个平台的扶持方向不尽相同。

天猫为商家提供涵盖产销的一站式解决方案，覆盖新品研发、新品试用、新品上市等新品全生命周期。拼多多对品牌业务的支持主要是产业带业务；Tik Tok也有品牌孵化机制，以内容为主，流量为导向。

专家表示，13年过去了，双11已经发展成为世界级的购物节。在商家多平台经营的今天，哪个平台能帮助商家快速抓住消费趋势，打造品牌，就能赢得商家和消费者的青睐。

校对赵琳