选择好爆款产品后，需要从理论规划和实际执行两个方面做准备。今天，我们将继续为您带来理论规划部分的产品分析，主要关注产品营销思路的两个部分。

之前我多次强调过方案在爆炸建筑中的重要性。出于前瞻性的目的，我做了思考和规划，全面提升了应对市场的能力，同时更重要的是打造了一条可控的爆发式发展之路，可以将盈亏数字化，心中有数。

今天带来的是这个营销计划的关键，营销理念。从图形设置、合理定价、标签设置三个方面带来详细的思路讲解，从而塑造电商人的思维。

图文设置是指图片和人物的综合设置。不同的部分有不同的职责，主要分为三个部分:产品图和主图、标题、详情页图和正文。需要注意的是，这些部位的设置各有其重要性，可以比喻为一个健全的人体器官，需要分工合作，才能达到提高周转率的目的。

这可以说是客户看到比较多的部分。这部分主要是主图。所谓主图，就是顾客通过搜索或推送看到商品时，关注商家设置的主图。我们需要它起到制造爆款的作用，就是吸引视线去点击，其余的产品图片作为优势或者补充。

这部分的主要任务是在搜索系统中起到导流作用，辅以解释爆款，吸引客户点击。前者是由于各个电商平台的搜索机制，不同的词对应不同的搜索频率。不难推导出，搜索频率越高的词，流量也越高。我们需要的是标题能在爆款创作中起到吸引流量的作用。

这部分主要起到解释和促成的作用，可以说是决定换手率的关键之一。用清晰的图片突出卖点或功能，用吸引人的文字描述，激发客户动心，然后下单完成交易。我们在打造爆款的时候，需要这个部分全面体现爆款的各方面功能，同时突出优势。

在定价上，很多商家有一个误区，就是价格越低，成交率越低，这不完全符合市场逻辑。这么说的根本原因是人是复杂的，因为复杂所以要求和侧重点也不一样。在某些人眼里，价格低对应的是质量差。有些顾客愿意接受这个前提下的劣质，有些顾客不愿意接受，哪怕只是一种可能，因为价值观和心理预期的差异。

所以我们的定价需要符合市场和产品，不能盲目打价格战，追求更低的价格。所有价格战的后果可能都是两败俱伤，没有赢家。

这部分要靠长期客户流量的积累。简单解释一下它的原理。

一个客户的浏览、收藏或者购买行为，都会反馈一些信息给系统，这些信息就是系统为客户指定的人物，比如一个宝妈。因为她放置了很多婴儿用品，系统会给她打上宝妈的标签。这个时候她收藏一件大码女装，然后这个女人就会收到一个宝妈人群的标签。

这种行为造成的标签越多，我们的爆款和客户群的联系就越精准，成交的可能性就越高。但在爆款创作中，切忌盲目拿钱加单，会造成客户群体画像不准确，从而扰乱标签的垂直度。直接结果就是流量上去了，但是成交率低，转化率低。而一旦人群标签混淆了，就要花两倍甚至三四倍的力气重新创建垂直标签。

行动为主，理论为辅

注重逻辑，优化实践

我希望你和我能拥有我们想要的一切。

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