江西的陈大姐开了一家超市，她觉得会是一笔不错的生意。结果开业三个月，她一分钱都没赚到。陈姐也是个没耐心的人。看到情况不太好，她打算卖掉商店。但令人惊讶的是，仅过了一个月，超市生意又红火起来了。然后半年之内，陈姐赚了60万。这是怎么回事？

想问问大家，现在实体店生意好做吗？相信很多朋友会说不容易。的确，这几年实体店受到了很大的打击，但是为什么陈姐还想开超市呢？主要是因为她只拥有一家实体店。

陈姐没什么文化，很小就出去打工了。有时候，人的出身其实决定了很多事情。陈姐虽然出来几十年了，但一直没有意识到学习的重要性。虽然她会上网，但她不知道如何开网店，也不知道如何利用网络赚钱。

其实现在像陈姐这样的人很多。开实体店可以说是他们唯一的选择，所以很多人做实体店不赚钱。真的是这样吗？不，其实只是因为这些人做不了实体店。如果你有能力，在任何行业都一定可以取得一定的成绩。如果你没有能力，你不可能成功。

陈姐的超市是怎么赚钱的？其实说白了，很简单。这不是陈姐想出来的办法，是她的一个好朋友给了她一个极好的办法。当时都以为不会产生什么效果。结果效果极好，超市立马换新的。

超市里的消费者是谁？相信大家都知道，以中年人为主。他们虽然有钱，但也喜欢占便宜，所以我们要给他们一点智慧，但同时也要让他们觉得自己的消费是非常值得的。

说实话，陈姐用的方法并不复杂，但还是挺有效的。接下来，我们来看看超市使用的具体方案。

[1]消费时赠送专属礼包

为了吸引消费者，超市推出了一项非常有趣的活动。只要顾客来超市消费，就会获赠专属礼包，礼包包括1000现金和价值1000元的代金券。

陈大姐开的超市其实不大，所以这里卖的东西也不贵。现在只要在超市消费，就可以获得1000现金和1000元代金券，非常有利于消费者。所以超市自然在短时间内吸引了大量顾客，超市的知名度也越来越大。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

[2]拥有三名或三名以上客户的客户可享受八折优惠

吸引消费者的方法有很多。除了第一种，超市还有第二种。只要有三个以上的顾客来超市消费，都可以打八折。顾客多了，折扣就多了。消费者是聪明的。消费者自然会带着自己的亲戚朋友来超市消费，进一步增加了超市的知名度。

看完这两个营销活动，很多朋友肯定会再问。如果是，那利润不就白送了吗，超市怎么赚钱？

其实这就是销售大师戴尔所说的，“不要过度承诺，要溢价购买”。消费者都以为赚到了，其实不是这样的。超市居然赚钱了。接下来我给大家分析一下超市到底是怎么赚钱的。

首先，我们来看看第一个活动。的确如超市所说，只要你花钱，就会赠送礼包，但这里面是有套路的。虽然1000元会一次性给客户现金，但不会一次性给客户。而是每次10元给客户，分100次。顾客需要每天去超市消费和领取。他们一天不花，就得不到。

可能有人会问，这不是欺骗消费者吗？不是说要送大礼包消费吗？这不是欺骗消费者。虽然礼包是给消费者的，但是有一个前提，就是客户需要第一次消费，如果不是第一次就没有这个福利。其实说白了就是套路而已。至于1000元内的券，则分为10张价值100元的券。

当然，这10张价值100元的优惠券只能抵扣，每张抵扣金额不能超过15元。

至于第二个活动，其实也是套路。虽然人越多，折扣也会越大。但是，人越多，实际上折扣会越低。三个人会得到20%的折扣，四个人实际上会得到7.9%的折扣。做生意的时候，脑子一定要灵活，不然容易红起来却赚不到钱。

如果有朋友准备开超市，我建议你三思而后行。陈姐虽然成功，但不代表你也能成功。与其投入几十万做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人的成功经验。其他石头可以攻玉，绝对不只是一句话空。

一些小的改变可以盘活陈姐的超市，产生很多盈利点。真的是“一个思维的转变，一个市场”。感兴趣的朋友也可以去专栏看看。文章总结了各个行业不同的精彩案例，希望能给你一些启发。