上一篇文章讲解了小白的一些基础知识点，本文将继续引导你一步步完成对亚马逊关键词的全面准确的研究。
第一步:找关键词。
首先，卖家需要创建一个“潜在关键词列表”。在此基础上，卖家用软件工具检查是否值得使用，最后只包含最相关的关键词。下面会涉及到多种关键词搜索的方法，基本都值得卖家去尝试。也许你能通过一两个达到80%的预期效果，但剩下的20%才是你与众不同的地方。
1。反向ASIN搜索
反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手用什么关键词在搜索结果中排名。这消除了许多猜测工作，并向您显示您可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向的ASIN工具，比如免费的脑波强化器或者氦10的声纳。
在氦10脑波强化器或声纳中找到至少3个竞争对手，将他们的ASIN(如上图所示)复制粘贴到一个反向ASIN搜索中；
将工具中的结果导出为CSV文件，然后将所有结果复制粘贴到一个标题为“Reverse ASIN”的关键字电子表格中；
删除重复项。
2。后台监控竞品关键词
有些工具可以让卖家看到其他列表在他们的搜索词字段(也称为背景关键字)中放置了什么，这是一个250个字符的字段，在列表中是不可见的，许多卖家会使用该字段来放置他们的最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器(付费)可以让你输入竞争对手的ASIN，查看他们使用的背景关键词和题材。
3。从搜索词报告中挖掘数据
你可以通过亚马逊广告的“搜索词报告”获得一些好的关键词数据。这个方法只有在你放亚马逊广告的时候才适用。本报告提供的数据是真实的，包含点击率和转化率指标。
你可以从卖家中心广告页签下的广告报告中导出这个报告，点击“搜索词”，选择最长的日期范围获取最多的数据，然后点击创建报告。
在Excel中打开报表生成的电子表格，按支出筛选结果，这样你花费最多的关键词就会出现在最上面。也可以通过点击10次以上的关键词进行筛选，这样就有足够的数据，然后寻找ACoS低、点击率高或者转化率高的关键词。
低ACoS意味着你获得高利润的销售。如果ACoS低于产品的利润率，
那你就是在赚钱；点击率高说明使用该关键词的搜索者认为产品非常相关；转化率高(报告中显示为“购买按钮的页面浏览率”)说明搜索该关键词的用户购买率高。
请务必查看搜索词列，因为这是您的产品显示的实际搜索词。关键字列显示您想要竞价的关键字，该关键字可能不同于您想要在广泛匹配或自动广告活动中显示的实际搜索词。
4。手动连接关键字
此外，你需要考虑你可以写的关于你的产品的每一个关键词变体，推荐这个免费工具https://www.found.co.uk/ppc-关键词工具/
在最多4列中，写下你能想到的产品相关短语开头、中间和结尾的所有可能组合。这个工具会神奇地创造出这些词的所有可能组合，从而帮助你找到一些主搜索词的冷门变体。
5。同义词
买家很可能使用单词的同义词，卖家建议使用词库等免费资源快速找到产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果应用到你用来识别与单个关键词相关的长尾短语的亚马逊关键词工具中。
6。亚马逊自动建议
当用户在亚马逊的搜索栏中输入搜索词时，它会显示热门搜索，帮助用户完成搜索。众所周知，这是由热门搜索填充的，一些卖家通过一些手段让亚马逊搜索自动推荐其“主关键词+品牌名”。这种方法很容易被亚马逊惩罚，这里就不跟大家分享了。
7。谷歌关键词规划器
谷歌有一个免费的关键词工具叫做关键词规划器关键词规划器。Google SEO其实给亚马逊页面带来了很多流量。所以优化Google流量最终可以通过免费的外部搜索流量来优化亚马逊SEO，但不要指望3-6个月就能实现。建议卖家使用，但不要认为它提供的数据相关性高。因为谷歌上的人不一定有购买意向，如果某个商品在搜索中排名靠前，也有可能搜索者只是想看视频或者找它的定义。在亚马逊上搜索的人可以合理地假设他们想买东西。所以有必要知道Google和Amazon的关键词数据的区别。
第二步:使用工具扩展和验证关键词的有效性。
经过各种方式的搜索，你的关键词列表应该已经包含了大量的关键词。现在你可以使用工具来扩展和验证哪些关键词真的可以在亚马逊上使用。以氦10的磁铁工具为例。
1.从数据中找出10个独特的关键词。
到目前为止，如果您通过步骤1找到了10个有效的关键词，那么使用该工具查看哪些单词或单词变体的搜索量最多，然后创建所有这些搜索的组合结果。假设你卖水瓶，可能会出现以下10个关键词:
不锈钢水瓶/不锈钢水瓶
钢瓶/钢瓶
隔热水瓶/隔热水瓶
健身房用水瓶/健身水瓶
钢制平底玻璃杯/钢制杯子
热水瓶/热水瓶
金属瓶/金属瓶
非塑料水瓶/非塑料水瓶
水容器/水容器
钢制水杯/钢制水杯
在Magnet工具中运行所有10个搜索，并将每个搜索导出到CSV文件，以便它们可以全部合并到一个电子表格中。
可能有大量重复，因此请确保删除重复项。另外还会有很多不相关的结果，所以卖家必须手动删除你产品的不相关结果。在这一点上不要太小气。如果关键词与你的产品无关，请删除。接下来，将使用另一种方法来检索您错过的所有单个关键字，所以不要担心。
2.如何确定目标亚马逊关键词？
卖家只需要选择几个关键词，用它们来优化列表，然后“溜进去”其他重要的词。你没有足够的空空格来填满所有的关键词，关键词的相关性比数量更重要。
接下来两个，你需要再次深入研究关键词数据，确定相关性和搜索量最佳组合的前五个搜索短语。所有五个必须是:
关键词与产品相关，搜索量高(一般每月2000次以上)；
能够用一个独立的短语来描述你的产品。也就是说，如果你单独展示这个短语，不需要任何多余的话，人们就会知道你的意思。
需要注意的是，不要选择太多太宽泛的短语，这样会增加排名的难度，转化率可能会低于数量少且精准的关键词。
当买家进行广泛搜索时，他们通常会显示各种完全不同的产品，这可能会导致他们不清楚自己想要什么。然后，在它的第二次和第三次搜索中，你会使用更准确的长尾关键词，这就是你要瞄准的。
前5个关键词短语识别过程:
打开关键词电子表格，按搜索量排序；
在列表底部，突出显示搜索量最高的关键词，但不要过于宽泛，以至于引用其他产品。这些短语几乎总是超过2个单词。
至少有10个符合这个标准。用你的逻辑推理来决定哪一个属于你的前五名。客观地思考搜索这个短语的人可能在寻找什么。尽可能多的从不同的角度去看。这都是为了平衡相关性和搜索量；
你也可以浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面，确保结果符合预期。如果有很多不同类型的产品，可以考虑放弃这个关键词。如果首页的竞争比你能承受的更激烈，你也可以考虑放弃。
除此之外，你还应该检查你是否有足够的能力来运行有效的产品发布，并获得这个关键词的首页排名。如果首页的竞品一天卖100台，你就要按照这个销售速度，在7-10天内对首页进行排名。这样超级激进的产品发布，你能承受吗？关键词排名的时候要循序渐进，不要太激进。
3.将关键字放入排序为关键字的最佳字段。
下一步是写清单。有些文本字段的排名比其他字段稍高，所以你应该在这些字段中添加你的Top5关键字。但是，在列表中过度优化关键词可能会适得其反。只填关键词的标题会大大降低点击率，最终破坏排名。
您可能知道，描述和项目符号比其他字段更难索引关键字，它们的索引百分比低于标题或搜索词。
这里的经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复你的top5关键字。这样就把被索引的可能性降到了最低。
亚马逊关键词字段的推荐优先级
标题
主题(背景关键字字段)
搜索词(背景关键字字段)
要点
形容
4.如何针对各个领域优化关键词？
首先优化可读性和可点击性，然后利用三个主要关键词优化标题。你可以参考下面的结构来获得信息和关键字优化之间的正确平衡:
[精确匹配中的主要搜索短语]-[重要描述信息]-[第二主要短语]-[主要优势]-[第三主要短语]
对于主题，尝试用10个完全匹配的搜索短语填写所有5个字段。要点和描述主要针对说服销售文案和沟通的主要优势进行优化，但在撰写后，浏览并添加所需的搜索短语。您也可以简单地更改单词，使其与目标短语完全匹配。
现在，您应该列出该产品几乎所有可能的亚马逊关键词，但可能会遗漏一个关键词。您所要做的就是找到并将其包含在列表中的某个位置，这可以大大增加可能的索引和排序短语的数量。
5.识别缺失的关键字。
打开亚马逊列表工具Helium 10 Scribbles(免费)，然后导入你的列表标题、要点和描述。
如果你的房源已经在亚马逊上，可以点击“导入房源”自动导入，否则只需手动复制粘贴各个字段即可。
然后，将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中，然后按应用。这将显示不在列表中的关键字。
但是！并非所有这些关键字都被添加到列表中，并且大多数关键字都没有足够的相关性。下一步是使用弗兰肯斯坦关键字处理器来处理大多数不好的关键字。点击“复制未使用的”，然后打开弗兰肯斯坦工具，粘贴关键词。
这个工具非常适合通过一些设置快速处理关键词。建议设置以下内容:
仅添加空单元格(不需要逗号)
删除重复项
转换成小写
删除特殊字符
删除所有以(以下列表)开头的单词
“亚马逊，沃尔玛，塔吉特，销售，新，最好，英国，澳大利亚，加拿大，批发，便宜，定义，如何，有限责任公司，新西兰，关键字，短语，问题，介词，字母，仓库，交易，订单，特价，非常，报价，基本，交易，其他，织带，弹簧，时尚，苛刻，地点，不可预测，钻孔，飞碟，gaem，展示，地点，合理，常见，什么，何时，何处，谁，超过，额外，关键字，使用，那，只有，然后，下，你好，意思是说，供应商，折扣，制造商，定价 迪士尼、everon、xtreme、abc、otc、xt、rx、adrol、afx、ah、apexxx、apl、avrx、bsaid、cfrx、pct、fastinxr、omg、orrx、pcarx、pcx、ampd、anrx、aromx、utt、aromxl、arthq、blipo、bmpea、bperfect、btrim、cigrx、clomedpct、xtren、dbol、ddrol、dstianozol、trean、xxtreme novadexxt、nxrx、ocucomp、optifast、ostarx、oxycharge、oxyeca、pboost、pheravolv、phuk、pnrx、powerx、pplex、xtend、dhea、prxt、pwr、rapha、ecastack、reddies、rev orar、revaloris、revalorxsm、ds、revivexxx、rezzrx、blitz、rv、saizen、samuraix、xiao、sante、scifit、sdrol、toi、sexoloco、sexrx、shwasa
6.批量删除不良关键字
你可能会注意到，其中很多都是与疾病相关的词汇。由于FDA的严格规定，这些词可能会暂停或禁止你上市，其中一些是交易或仓库等常见词。
你可以直接复制粘贴到弗兰肯斯坦工具中。在右边，您将看到过滤后的结果。那你就要手动挑出更多不好的关键词。
首先，根据长度对结果进行排序。它会显示所有超短的单个字母或其他无关的随机单词短语，你可以轻松地批量删除它们。然后对长串也这样做，最后手动浏览删除无关词。仅保留最相关的关键字，以保持算法的最高相关性。
您可以在搜索词字段中输入最多250个字符，直到只有与列表相关的关键字，因此请挑选出最好的250个字符放在此字段中，然后将其余的放在您的描述或要点中。
摘要
亚马逊关键词优化不是一劳永逸的事情，你要根据不断变化的平台数据不断优化。你的主要目的是排名关键词吸引流量，但是如果你不跟进，这一切都是白搭。另外，你的关键词也有可能被降级，所以要跟踪这个关键词，以便及时“抢救”。
(来源:小辣超料)
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