亚马逊是一个基于产品的搜索引擎。作为一个卖家，你的工作就是让你的列表显示高于你的竞争对手。

如何才能实现这个目标？

你在列表中输入的信息将告诉亚马逊的算法你与每次搜索的相关程度。然后，客户如何与你的列表互动——点击率和转化率——为算法提供信息，确定排名位置。

然而，我们需要考虑这样一件事:

在所有影响排名的变量中，第一道防线就是你的关键词。这些单词告诉亚马逊从哪里开始显示你的列表。

在本文中，我们将介绍三种方法来帮助您找到高转换关键词。

亚马逊关键词优化方法# 1——搜索量谱

当您决定要定位的关键字时，通常希望选择搜索量最高的关键字。

你可以使用各种亚马逊关键词工具来帮助你确定哪些搜索量最高。

注意:

你不要只找搜索量高的关键词，因为这些关键词的搜索结果页面通常都有销量高、评论高的产品。

如果你是亚马逊的新手，不与这些产品竞争是一个好策略。当然，以后可以关注这些，但不是马上。

我们来看一个高流量关键词的搜索结果的例子:“汽车座套”。

请注意，有数百个...数千...甚至对这个页面排名靠前的产品的评论超过一万条？

如果你卖的是汽车座套，不代表你不能用“汽车座套”这个关键词，但是你也会关注其他搜索量低的关键词，把这些关键词放在第一位。

亚马逊关键词优化方法# 2-竞争对手关键词

找到关键词的一种方法是捕捉竞争对手正在使用的关键词。有两种主要方法可以做到这一点。

最直接的方法是使用反向ASIN工具。这让你可以看到哪些关键字的排名。

或者，如果不想用工具，可以手动做研究。确定竞争列表，并写下他们在产品标题、项目符号和描述中使用的关键词。

然后，在亚马逊上搜索这些关键词，看看对应的产品是否出现在第一页。如果有，可能就是你要定位的关键词。

亚马逊关键词优化方法# 3——亚马逊广告

最后，识别能给你带来更多转化的关键词的一个非常有效的方法就是让广告来替你做这个工作。

设置两个以关键词为导向的赞助产品广告。设置一个为自动广告系列，一个为手动广告系列。

自动广告系列会自己运行，亚马逊会根据他们认为相关的关键词来展示你的产品。

对于手动广告系列，您可以输入与您的产品相关的关键字、竞争对手的关键字或任何您想要显示的关键字。

让两个广告系列都跑起来。过一段时间，你会提取数据，找出转换后的关键词和未转换的关键词。这个方法会节省你很多时间，消除你的顾虑。对于为你很好转换的关键词，请添加到你的列表中。

关键词在亚马逊排名中的比重越来越大。您将进行初步搜索以建立您的列表，但随着时间的推移，您需要优化您的关键字，以确保您在搜索潜在客户时确实出现在搜索结果中。

这就是为什么运营亚马逊广告很重要。他们提供稳定的数据流。当你找到为你转化的关键词时，它们的搜索量可能很低，但你会更容易控制它们。

通过支配那些低流量的关键词，可以增加你的销量。最后，你可以定位那些搜索量高的关键词，保证你的榜单在市场上占优势。