这个百万美元的案例将涵盖以下内容:1)市场上免费/收费工具的关键词优化和盘点；2)重点讲解如何使用丛林侦察兵Web App的关键词神器Keyword Scout进行关键词研究，提升列表；；3)如何在亚马逊卖家中心使用关键词创建列表。

我们把2)和3)放在同一个时期的百万美元案例讲解，是因为做关键词研究，发现消费者主要用什么关键词搜索，人们用什么关键词排序，这是非常重要的。

我们这里说的关键词，不仅仅是索引题中的关键词，也包括后台关键词标签下的“搜索词”中卖家使用的商品关键词。标题中的关键词展示在前台，不仅参与搜索结果，还起到引导消费者购买的作用；但关键词标签下的“搜索词”隐藏在后台，在亚马逊前台看不到。但参与搜索结果可以补充和完善标题中无法覆盖的关键词，增加列表被搜索和曝光的可能性，从而最大化产品的曝光度。

现在先说第一个问题，再为你盘点相关工具:为什么关键词优化对亚马逊卖家很重要？作为卖家，我们首先需要知道两个问题:1)消费者用什么关键词进行搜索，这样卖家才能不断完善列表，将常用关键词添加到索引中。2)了解关键词有助于卖家后期对关键词竞价(即投放PPC广告)。我们将在《下一个百万美元案例》中单独一集讲述如何在亚马逊上投放PPC广告。

进行亚马逊关键词研究很重要，方法也很多。丛林童子军首先向您推荐几种免费方式:

方法1

你可以直接在谷歌上搜索免费的关键词工具，可以找到很多。不过，虽然这些工具都是免费的，但是有一个问题，那就是大部分都不是针对亚马逊平台开发的，而是通用的关键词研究工具。

方法2

谷歌还有另一个免费工具，谷歌关键词规划器；。唯一的问题是，谷歌现在对该产品的使用施加了新的限制。如果你不是Google Adwords账户的用户，你只能进行有限数量的关键词研究。同时也存在和免费关键词工具一样的问题，就是只针对谷歌平台，不针对亚马逊平台。这里需要明确的是，消费者在亚马逊平台的关键词搜索和购买行为与其他平台不同。

方法3

亚马逊自动补全输入功能。当卖家在亚马逊上搜索产品时，会看到系统自动输入的一系列结果。亚马逊在后台有一个算法，它会尝试预测消费者想要搜索的商品，因为我们可以认为这些是真实消费者搜索同类型商品的可能结果。下图显示了键盘托盘的自动完成搜索结果。

但是这种方法有一个明显的缺点，就是只能显示键盘托盘开头的关键词建议，而对其他包含键盘托盘的关键词却无能为力。

在介绍完免费工具之后，我们再来看看Greg最喜欢的关键词神器Keyword Scout，它是丛林侦察兵Web App自带的，看看他是如何使用该神器进行关键词研究的。这是市面上最好的亚马逊平台关键词研究工具，值得信赖。这并不是因为我们王婆卖瓜而自夸，主要是因为以下两个原因:

1)Jungle Scout是来自亚马逊的真实有效的搜索量，所以不像Google或Bing等其他工具，我们的数据直接来自亚马逊。

2)2)Keyword Scout的搜索结果与消费者输入的关键词高度相关，不一定包含根关键词。这是什么意思？下面举个例子给大家解释一下。

键盘托盘盒

输入键盘托盘，但是显示的结果不一定有这个关键字。

大家还记得在亚马逊上输入键盘托盘只能显示以这个词根关键词开头的词，市面上的其他关键词搜索工具也有类似的结果，但是丛林侦察兵的关键词侦察兵在亚马逊上显示的关键词显示消费者搜索并实际购买的键盘托盘，比如书桌托盘、电脑键盘支架、站立式书桌等。甚至可能会吸引那些不知道有键盘托盘这种产品的消费者。起初，他们只是简单地寻找符合人体工程学的办公家具。仅仅因为我们给我们的产品命名为键盘托盘，并不一定意味着消费者会使用相同的关键词来搜索这款产品。这对中国卖家来说尤其重要。语言和文化上的差异让我们更难理解消费者的搜索习惯，但是有了关键词Scout，这个问题就可以完美解决了。

由于篇幅原因，本期百万美元案例分析到此结束。别走开，请把我们锁在里面。下次教大家如何使用丛林侦察兵Web App的关键词神器Keyword Scout提取关键词。(来源:JungleScout桨歌)

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