张杭颖

如果不是圈内人，来广州荔湾区的13号线可能会扑一个空。下午三点是一条分界线。这前后十三行就像两个不同的世界。

下午三点，差不多是批发市场关门的时间。新中国大厦，红色天空，十三行网都是一样的。

在此之前，你可以看到熙熙攘攘的外宾，甚至外国面孔。一般都是二级批发商，服装店主，淘宝店主。他们来到这里，必须迅速进入状态，以抢货的姿势寻找爆款。之后人群如潮水般退去，零星批发的顾客提着行李箱停在路边小店扫尾货，或者走进餐厅缓解紧张的神经。

包装、装卸，物流人员忙得不亦乐乎。一大批战利品将被运往全国各地。

对于很多人来说，十三行只是一个地名，一个商圈。随着十三行从一个贸易体系转变为今天的服装批发市场，十三行已经成为生活在其中的人们的一种生活方式。

如今，服装批发衍生的物流、展架、模具、箱包、设计业务支撑着这个高速的街区。每个人都有自己的位置，熟悉圈子里的语言，日复一日地给这片土地带来秩序、活力和财富。

十三行的历史可以追溯到清朝，是清政府专营进出口贸易的洋货行。从1757年甘龙废除除广东海关外的所有沿海海关到鸦片战争，长达85年，广州十三行是当时唯一的通商口岸。

如今的十三行，已经成为广州一个颇具规模的商圈，以服装为主。以短短400米左右的13车道为中心，周边是伊一街、豆兰街等小巷，主要由新中国大厦、红色天空等批发性建筑组成。

其中新中国大厦规模最大，知名度最高。在这里，你得熟悉各种行话才显得格格不入。比如“拿货”一般是指一次拿1-5件单品，“打包”是指从5-10件单品开始。新中国大厦有28层，1到3层是散货聚集的地方，适合走散货。4楼以上是写字楼，只是人满为患。这里的一个约定俗成的“规则”是，只有达到档口要求的数量，才会出单。

记者赶上了一个好时机。每年7月，当所有的摊位开始在不同的季节清货时，整个大楼都涌动着一股快速倾销和抢购商品的热潮。络绎不绝的人流相互推挤，在密集的摊位间流动。

外面卖几百块钱的衣服，在这里几十块钱就能轻松买到。你必须迅速决定是否下订单。时间和人群在快速流动。地摊女孩一般不会热情地和你打招呼，只会遗憾你“错过了一个好产品”。

很容易分辨哪些是批发老手，哪些是来了解情况的新客户。老兵一般背着黑包，拉着小拖车，迅速寻找猎物。一旦他们下定决心，就会迅速开始。而新手则会不慌不忙地看这些衣服的图案和材质，反复询问衣服的价格，对老板口中的条款表现出“傻乎乎”的样子。

比如一个记者，刚一开口就被老板认出是新手，只好放慢速度解释，眼里带着无所谓的神情，生气地问:“你懂吗？”但由于服装行业竞争激烈，尤其是清仓阶段，即使面对不懂做生意的新手，摊主还是希望能促成生意。平时一件衣服涨价后10块钱就能拿走。

13排，一个近10万平米的街区，每天几千吨的货物进出，几十万人。全国乃至周边国家和地区的女生所追求的流行趋势，在这里被爆款拼凑。

去广州十三排的方法之一是穿过地铁旁边的一个文化公园。有13排博物馆，歌声悠扬。儿童游乐园让孩子们开怀大笑。老年人在这里休息和锻炼。

离开公园，你就来到了另一个世界:忙碌、紧张、硬核。烈日下，背包客黝黑的手臂拉着比人还高的货物，穿行在人群和车流中。货物整齐地堆放在路边和天桥下，挤满的人热火朝天，汗流浃背。

每天下午服装批发市场关门，也是背包客和装卸物流人员忙碌的时候。

在13号线周边的道路上，几乎都被流动货物占据。经过短暂的运行和停留后，它们将被运送到全国各地。直达全国各地的专线物流比“顺风”更快。下午送达，第二天一早就能到达上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也就两天。空运空物流可以实现当天送达。

发达的物流业就像无孔不入的毛细血管，时刻与外界保持着13条线路的联系。

十三行曾经是大清帝国唯一的通商口岸，来自世界各地的船只汇聚于此，用手工艺品交换茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾在此描述:“洋船停泊，商贾云集，殷实富足。”如今，衣服以远超货船的速度被运送到各地，而不是原来的丝绸、瓷器和茶叶。

直到晚上七八点，货物的装卸还没有停止。路上散落着包装留下的纸箱和胶带，在夜风中旋转。

鸦片战争后，广州十三行的辉煌历史戛然而止，成为历史上的繁荣泡沫。然而一个世纪后，随着互联网的风起云涌，财富与梦想的故事翻开了新的篇章。

第13排，男女分工有序——男人忙着打包送货，女人忙着选钱卖货。如今，除了挂在摊位上等待挑选，还有更多的展示和交易方式，比如直播。

十三街地摊对妹子的招聘标准是身高，一般在160cm以上，有的甚至在165以上。一般要求穿版型，有的直接要求“能穿S码”，甚至要求“好看有气质”，熟练度优先。地摊女孩的工资在5000-8000之间，有的甚至过万，而直播女孩的工资会更高。除了给顾客展示款式，一个手机支架，一部手机，一个小桌子，就能开始直播。旺季衣服量大的时候，可以快速用手拿起衣服，简单介绍一下，可以方便交易。

十三行。com在一个摊位上贴出了“欢迎使用Aauto快一点，淘宝活美”的广告。不过13排直播的档口不多。记者在新中国大厦三楼粗略翻了下，只有两个摊位在直播。

在13排，新中国大厦三楼一个3平米的商铺，月租可以达到18w，甚至更贵，从中可以看出店主们的收入。然而，作为一个“深水”行业，服装行业的竞争也很激烈。再加上1688等电商平台对批发行业的渗透，越来越多的批发商转向淘宝卖货，其中，一代理是关键词。

线下批发档口需要寻求新的增长，线上直播无疑是一个方向，以广州白马大厦、杭州四季青为例。

相比杭州四季青的批发市场，十三行的直播节奏无疑是慢的。四季青档口的这个小世界，成为了直播间的主播，也成为了背后MCN机构的新阵地。据不完全统计，整个四季青同步直播的档口有近百家，很多档口的月销售额增长了5倍以上。一个叫“桃小子”的淘宝主播，合作第一个月就带来了30多万的日成交额。

广州白马服装市场近日发布商家直播“一亿”计划，旨在未来一年通过淘宝直播等平台培育100个网络名人品牌和1000名主播，实现日均发货1万件，成为其2019年的“新玩法”。

随着电子商务和直播的深入发展，传统批发市场正逐渐从单一的线下批发业务向线上线下同步批发零售一体化转变。历史悠久的十三行在这波浪潮中能何去何从？