经过5年库存批发，13线代购买的系列经验，加上2年13线新中国大厦的摊主经验，从服装行业新手到老手，我来解释一下13线批发的潜规则。
我们的社会有很多规矩，服装方面也有很多规矩。规则的目的是最大限度地服务于商业利益，但这仍然超出了人们的理解范围。
【/s2/】一、为什么在广州服装批发市场要订五件十件？
如果你去批发市场问:这件衣服多少钱？
从那句“一件事”，你就想零售，别问了！
为什么？
外行！
十三行既定的市场规则，8: 00到14: 00营业，除了前一个小时人流量大，实际营业5个小时，都很忙。月租10万档位，不含人工成本，档位每分钟416元！
哦，我的上帝，用一两件讨价还价。你不仅是在浪费他们的钱，也是在浪费你的生命！
在一个时间就是生命的环境里，不拿棍子是不光荣的。
所以，商业惯例是有限制的！
只要求最大、最大、大量，不允许零售侵占和干涉。
为了赚更多的大客户，这个关口完全选择筛选，把这群零售客户隔离开来！
真正的批发行话是:这个，多少钱一包！
熟悉道路后，我很随和的问:这个多少钱？
解释一下，打包打包价:就是单个五块或者十块起，你也享受打包价，就是可以打包成一包。
当然，从一楼到三楼，2块还是可以放的，即使是写字楼，熟悉的摊位，不想失去你的客户，还是选择性的留着。
前提是你之前下过大单，给他们提供过价值。
十三行的房租比华尔街还贵。除了钱，什么都可以谈。
换句话说，如果你是一个服装店老板，你只能学会卖货，学会销售，好好面对你的顾客。好的东西在于好的销量，这是支撑你发展的必由之路！
二、为什么有些款式缺货？
如果你去服装摊，挂在店里，或者放在模特身上，明明有一些很好看的款式，你一般问的最多的就是:这个有货吗？
如果没有，证明这个款式是摊主挂的。
这种现象通常适用于我这种2-10平米的私人摊贩小摊，写字楼里的一些品牌也采用这种方式。
为什么？
目的:衡量支付反馈！
商家一致给出一个预期:三天左右就出来了，可以先订购。这款卖的很好！
订单，交保证金，这是批发商户常见的风险降低模式。
订购押金有几种情况:
一是批发商供应链紧张，工厂少，衣服多，比如批发旺季。
第二，我们批发商对新版本没有把握，所以测试反馈有一个虚假的效果。
第三，要把文档联系起来。摊位很少，线下很多。
然后，有店主问:交押金会不会骗人？
不，开门做生意。为了发展，商人是财神。他们保护你已经太晚了。他们不会轻易选择撕毁自己的诚信。背叛的代价太少，反正不值得。
第三，卖不出去的东西为什么不能退
服装，在功能上相当于人的皮肤，是一种极易过季的消耗性产品。
如果批发商接受退货，就相当于外面订货的过错，所有风险和损失都由生产批发商转嫁。
这是完全不可能的商业模式！
为什么二级批发商可以接受退换货，换钱销售？
二级批发商相当于服务商。很多时候，服装的高价不是生产主导的，而是服务主导的。
他们仔细研究，了解搭配方向，可以说有一套相对完善的搭配体系，相当于一个小型的服装中转站。
连衣的二级批发普遍较高，也有很多厂家直销，有价格优势。最大的好处是二级批发市场近拿货方便，售后政策好。依托二级市场货源优势，紧紧依靠人气成熟的门店扶持服装小店主，让他们多跑市场少拿货，频繁换版。
相当于一线服装批发，一般批发价会高一些！
下面，附上批发市场的条款:
提货提货价:是指按单品几件提货，一般单价5件左右，13排1-3楼很多摊位都有提货价和打包价！装箱价和拣货价相差3-10元！有的摊位直接测，不准拿货，可以控制抄版，时间成本等等。
打包打包价:是指从单品五块或者十块起，还可以享受打包价，也就是说可以打包成一包。
地摊:地摊一般指小店或小摊，通常指一个一个隔开的摊位和柜台。但是在广东，以前每个房间都有一张桌子，也就是一个小店。所以很多人习惯称之为一家又一家店的地摊。
爆款:指畅销款。
单手:表示每个版本都有不同的码号，每一个都获得一件商品。
版型和款式:版型只是一个样子，也就是一个设计师设计出来的款式；印刷工把设计变成现实，具体大小由他掌控。排版的结果就是排版。
版本和风格:一般业内人士称之为版本，业外人士称之为风格。版型只是服装的外观，主要是指面皮配饰在设计和使用上的差异。除了设计和面皮配饰的元素，设计和色彩的表达更加清晰。
补货补货:补货是指不同季节新增商品后的后续购买，包括已经补货销售的旧版和新版。补货单一般是工厂已经订购销售的一批旧货。
炒货:经销不是自己生产的，或者不是自己根据订单生产的商品，叫做炒货。
第二批:从一级批发商回来卖炒货批发的商家。
统一颜色和统一码:一般每个版型的服装都会有两种颜色和两个以上的码。采购就是一个版本做完之后叫统一颜色统一码。
尾货:卖剩的和工厂出货的统称为尾货。下架货也是尾货的一种。
杂七杂八:一批货款式多，颜色和码数参差不齐。
金钱碰撞:[/s2/]就是大家卖的都是一样的商品。碰撞往往会因为彼此价格不同而导致价格最高的客户流失，而且非常容易造成恶性竞争压价。
