文/金错刀频道
三年前，张庭是明星到商人的典范。
创业5年，一年纳税12亿，反超欧莱雅，秒杀中通，上海纳税冠军。
公司月营销额高达153亿元，帮助过千万人一夜暴富，粉丝过亿。
自称身价300亿的前演员张庭被评为“微信商业女王”。
三年后，张庭再次登上热搜，却被控传销，冻结6亿资产。
微博引起轰动后，张庭夫妇迅速回应:合法经营，配合调查。
尽管女神态度积极，但网友们“该检查了，MLM毫无疑问”的掌声仍然覆盖了评论区。
连人民日报都评论:剜掉网络传销的毒瘤。
有了今天TST的最新发展，TST的很多代理商也炸了，声称子孙赚不到钱。
不管网上怎么谩骂，张庭和他老婆还是对窗外的事充耳不闻，在直播间里积极跳舞卖货。
在张庭夫妇淡定的表现背后，他们一手打造的微信商业帝国早已濒临崩溃。
去年，在TST七周年晚宴上，林瑞阳大喊:谁是你的靠山？
台下数万员工高呼:大哥，婷姐。
殊不知，张庭这个靠山，其实已经不可靠了。
最明显的变化是，曾经炫富的女王，现在疯狂抛售。
这两年，张庭开始在直播间创作“独立女性”。
袁隆平院士去世当天，张庭正常直播遭到网友批评，张庭一改老太太风格，演起了苦情戏。
在直播间里，她痛哭失声，诉说着自己生活的艰难和创业的艰辛。她一边哭，一边抱怨:“你知道我有多努力吗？我一年365天356天工作！”
在一段短视频中，张婷自称每天消费不到10元，却给了丈夫1500元。
同样的套路张庭用过很多次，比如“张庭穿一件衣服10年”“一双鞋子7年”。
以前在张庭，画风不一样。
炫富文化是所有微商的本能，刻在骨子里。作为微信业务的教母，张庭在炫富方面从来没有输过。
张庭夫妇在很多场合的凡尔赛演讲，让无数人羡慕其身价。
比如参加各种综艺节目时，张庭和林瑞阳的个人设计是“身价300亿”，“你自己的保险柜里有的是钱，拿着就行了。”而不爱钱的马云，分不清高低贵贱。
他还向广大有志青年喊话，谁娶了她的女儿，谁就能少奋斗20年。
别人展示一套1650平米价值近2亿的“宫殿式房子”时，都说第一次去她家的人会迷路。
2020年9月，张庭夫妇还斥资17亿买下了黄浦江边的一栋楼。当时他们说要送朋友洪涛和明道各一层楼。
张庭夫妇最高级炫富，被法国王室授予荣誉勋章，并展示与“奥尔良王子”的亲密合影。
当然，有钱还不够。林瑞阳还自称是百万人中的财神。
在马来语的发布会上，林瑞阳说有118万人踩着我的肩膀挣钱，月薪高达2.5亿。
要知道，富士康这个“全球最大的制造工厂”，当时只有120万员工。
TST员工年终奖是10个月工资，年会也是最好的老板，经常出钱组织邮轮旅游带员工去韩日。
与微信业务几年来一直努力提及的其他豪车不同，TST的首席代理商声称，他可以用一个月的工资购买保时捷。
从战壕里的惨无人道到艰苦朴素，张庭的布局一直在变，唯一不变的是你点进去看到的商店橱窗。
不仅微信业务的教母变了，微信业务的教父龚文祥也变了。
以前，“每月600万零花钱”、“每年300万微信红包”、“2天2套豪宅”是他的日常。现在新闻变成了“卖房卖车，倾家荡产，没钱了”。
微商高调炫富的方式失败了。
在2009年的一个财经节目中，林瑞阳被主持人问到，如何跨越房地产行业的资本和专业门槛？
他帅气地一笑，吐出三个神秘的字——“靠朋友”。
林瑞阳在地产圈“靠朋友”的经验，在微商圈依然成立。
十年前，林瑞阳为了保持张婷的青春美丽，赴法求爱，提取活酵母研究整容。才使得张庭的长相20年不变。
据说，2011年，林瑞阳在中国台湾省销售活酵母护肤品；2013年，从鲜奶中提取酵母，制成现在的TST；；2015年，TST官网称研发出第三代活酵母，“三菌合一，五大功能”。
“为爱而生”的新产品，在张庭和林瑞阳朋友的帮助下，活酵母面膜很快成为明星产品。
林志玲和罗志祥是活酵母的品牌代言人。
包括赵薇、范冰冰和刘涛在内的数十位明星都曾在微博中体验过面膜宣传TST活酵母，几乎占据了娱乐圈的半壁江山。
除了明星光环，该产品还吸引了洪涛、许宗衡和曹格作为合作伙伴。
在TST的派对上，明星阵容堪比拼盘演唱会。
不仅如此，活酵母面膜作为微信业务的产物，一度成为综艺节目的宠儿。
2019年4月，TST正式成为《极限挑战》第五季特别赞助商。
因为对明星的喜爱和追捧，用户天真地觉得“明星在用=产品绝对好”。但事实上，活酵母面膜这个张庭夫妇赖以生存的产品，从来都不是他们的核心竞争力。
这款以全球唯一活体护肤品为特色的产品，发展了五年，不仅没有升级，反而不断降级。
2019年2月，TST与爱奇艺合作推广TST活酵母新生儿面膜乳为例。
2016年第一代产品，有效成分依然在前两位；到2019年，主要活性成分已经是鹤尾，通俗点就是太平洋打蛋，简称海洋蛋花汤；到2020年，第三代产品，几乎没有活性成分，全是保湿剂和增稠剂，还不如几块钱的芦荟胶。
图片来自:美丽实践APP
不仅如此，从官网，中国食品药品监督管理局可以看到，2020年以来已经有几十种TS产品被取消。
更不用说这些年来，无数网友投诉使用TST活酵母产品后毁容，很多产品成为315投诉的常客，口碑一度不好。
现在，再看看张庭夫妇的微信商业帝国。他们赖以生存的明星朋友，有的上了“黑名单”，剩下的不敢再站上讲台，有的早早离开。
仅存的合伙人洪涛夫妇也于今年11月退出，留下张庭夫妇面临“微信业务沦为传销”的指控。
微信商业的帝国，产品和营销都是零，离崩溃只有一步之遥。
2018年，TST成为上海市青浦区第一纳税大户，这是张庭夫妇的高光时刻，也是微信商业行业最辉煌的时候。
那一年，第四届广东省“微信商业春晚”云集了200位来自微信商业的行业领袖和2万名来自微信商业的员工，杨坤、金志文等众多明星还在现场助阵。
当年，中国微信业务的员工人数接近2100万。
这个数字超过了西藏、青海、宁夏三省人口的总和，几乎赶上了北京的常住人口。
对比当年中国总人口后发现，可能每69个人就有一个微信业务。
然而，带货直播的爆发，彻底粉碎了微信业务创造的财富通道和逻辑。2019年被称为直播元年，直播电商整体市场规模达到4338亿元，但2020年突破万亿达到10.5亿元，到2021年直接突破2万亿元。
据CNNIC《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，中国网购用户规模达7.49亿，电子商务直播用户规模达3.09亿，是当年微信业务从业人数的十几倍。
带货直播风口的出现，加速了微信业务的消亡。
2020年，张庭夫妇入驻直播间，凭借《酒窝女神》的滤镜，首秀直播3小时1.3亿，超越罗永浩，成为当日直播明星榜第一。
洪涛和张庭现场卖货，曾创下一夜2.5亿元的传奇。
微信业务结束会有直播发货吗？
刀哥不这么认为。
以Tik Tok直播为例，Tik Tok直播坚持4321原则:40%商家，30%名人，20%活动，10%人头。
TST和张庭、林瑞阳一样，作为商人，有产品的口碑，并没有新的产品升级。虽然有10万直播代理，但还是经不起直播界的风浪。
作为一个明星主播，除了童年的滤镜，现在在张庭的Tik Tok账号里，还有很多热辣的秀恩爱、炫富、日常生活。在过去，通过炫富和炫耀丈夫来吸引流量，Tik Tok的短视频没有优势。
失去风口后，曾经的微信商业铁律将不再管用。
TST作为微信业务的超级掌门人，还在危险的轨道上升级: MLM模式+直播。
看似转型成功，但更像是一个随时会爆炸的雷。
结论:
之前微信生意的朋友圈都是各种玛莎拉蒂，豪华飞机，成堆的现金，励志语录。
但现在，龚文祥已经从“微信商业第一人，中国自媒体”变成了“微信商业第一人，中国税务稽查破产”。
今年8月，微信商业网络名人品牌鼻祖“欧舒”高管团队因涉嫌组织、领导传销活动罪被批捕。创始人宋伟乔被判处五年半有期徒刑，并处罚金2.9亿元。
这些被终止的微信业务巨头都有一个共同的问题，就是营销大于产品。
产品一直是微信商业行业的一大短板。TST的产品一直缺乏更新换代，有人因为用了面膜而被评为3.15年投诉案例。
刀哥提醒，不管流量出口是什么，永远记住一篇爆文:
产品是1，营销是0。
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本文作者| 云瑶
