有实践过的同学一定知道，实物处理的闲鱼利润一般是售价的10%-30%，如果有货源可能更高。所谓月入过万的闲鱼，收入可能只有2-3千元。

闲鱼赚钱最快的方式就是搭载爆款产品，一般单价低，利润低。如果想赚得更多，只能通过多个账号大量配送商品，但产品的维护成本和客户的沟通时间会成倍增加。所以对于大多数人来说，只能通过闲鱼赚辛苦钱。

总之，对于小白来说，不要抱太高的期望，也不要认为轻松月入过万是不现实的。但是，如果你的目标是一个月2300元以上，你可以考虑把它作为副业。毕竟这个项目足够简单。闲鱼本身不是专业的电商平台。不需要直通车，不需要付费推广，不需要专业的电商运营技能就可以做到。可以说，小白做闲鱼的概率远远高于Tik Tok、微信官方账号等项目。

本文将分为以下八个部分:

首先，了解一下闲鱼

第二，引入闲鱼玩法

三、前期准备

四。商品的共同来源

动词 （verb的缩写）产品的选择

6.怎么发表？

七、交通改善

八。交付和售后服务

这篇文章已经很详细了，堪称“闲鱼运营手册”。当你遇到相关问题的时候，再看一遍这篇文章，肯定可以解决。

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首先，了解一下闲鱼

在任何项目中，知己知彼方能百战不殆，所以首先要了解这个平台的属性。

闲鱼是阿里巴巴旗下的二手交易平台。它的主要用户是80、90后的年轻人。

年龄分布:一般来说，闲鱼用户的年龄分布并不极端，每个年龄段都有一定数量的用户，这也反映了闲鱼交易是人们的普遍需求。24岁以下和24到30岁是用户基数最大的两个年龄段。24岁以下，有交易能力和条件，这些用户一般都是在校大学生。24岁到30岁的用户超过四分之一。这个年龄段的用户一般都是职业发展初期的上班族，有一定的收入，但也承受着生活的压力。

消费力:中等、中高消费力用户占据主流，与上述初入职场的学生、上班族高度契合。现在年轻人的成长环境大多不缺物质，容易接受新事物，使得他们更注重实用性，而高性价比的二手商品更适合他们的消费需求，共同构成了新一代的消费群体。

分布:超一线和一线城市占二线及以上城市的一半以上，二线及以下城市也占有较大份额，可见闲鱼正在慢慢潜入下沉市场挖掘潜在的闲置交易需求。

性别比例:女性用户数量是男性的两倍以上，因为女性比男性有更强的购物需求，鞋服的更新迭代更快，消费频率更高。另外，女性在长尾市场有更多的需求，比如美容、装修等等。

综上所述，闲鱼的用户大多来自二线及以上城市，以20-30岁的年轻人为主，职业为大学生和首次进入职场的上班族，女性数量远多于男性。闲鱼的大部分用户都在寻找性价比高的产品，也就是价格低，价值高。

这份报告还列出了闲鱼用户的画像:热爱电子产品的男程序员、热爱综艺的女研究生、刚上大学的大学生、热情的电脑店主、996上班族、马宝。(具体描述请看这份报告，对你的选择肯定有帮助。)

二、自由鱼玩法

闲鱼的玩法真的很多:引流，卖虚鱼，卖真鱼等等。作为新手，我建议先从卖实物入手。因为前两者是违背平台规则的，新手首先要熟悉平台规则，入门后再做其他拓展。下面只讨论出售实物的具体操作。

三、前期准备

1.账户注册

身份证:一张身份证=3个支付宝号=3个闲鱼号。

(如果想多开几个账户，尽量找亲戚朋友帮忙，因为后面会偶尔要求二次验证)

一机一卡一号:即一部手机，一张卡，一个闲鱼号，保证了每个闲鱼号都有一个单独的IP。

认证信息:真人认证，支付宝实名认证，新浪微博认证，芝麻信用授权，楼主身份，除楼主难外，其他建议全部认证。这些认证有助于提高闲鱼账号的权重，有助于商品排名。

2.芝麻信用分

芝麻信用分的高低对于闲鱼账号来说至关重要。想要经营好闲鱼，就必须提高自己的信用评分。

芝麻信用分为五个等级:

芝麻信用分最低350分，最高950分。

信用差:芝麻分在350-550之间。

中等学分:芝麻分在550-600之间。

信用好:芝麻分在600-650之间。

信用优秀:芝麻分在650-700之间。

信用优秀:芝麻分在700-950之间。

如果你的芝麻信用分低于700分，那就必须在650分以上，这样才能保证闲鱼给你的账户一个正常的权重。

如何改善？看官方的帮助说明最靠谱。

3.提高数字

为什么要留个号？因为有流量的地方就有营销。如果闲鱼把你判定为营销号，就不会给你正常的权重和流量。

所谓养号就是模拟正常人使用闲鱼:

1)只需点击进入一件宝贝，浏览20秒，然后喜欢，收藏，留言评论，点击“我要”与卖家互动。最后，你可以根据自己的喜好选择是否关注卖家。

2)维护期通常为3天，当然时间越长越好，但最终，要让你的账户完成以下任务:

喜欢:20 ~ 30

收藏:30 ~ 50件

评论:20多条

关注卖家:20 ~ 30

四。商品的共同来源

拼多多(低价，现在主流供货渠道)

688(阿里的批发网站，其中一个是代发的)

拼多多(拼多多旗下返利网)负责人

这三个就够了，其他的基本没用，不过我还是推荐品多多，原因有二:

1)1688上的价格没有拼多多上的便宜。

2)毕竟1688是给供应商的，售后服务不如品多多。

动词 （verb的缩写）产品的选择

虽然闲鱼的操作很简单，但毕竟是电商平台，电商平台最重要的是产品的选择。

在介绍具体的挑选步骤之前，你必须知道哪些是不能卖的:

1)闲鱼是阿里旗下的平台，淘宝卖不了的闲鱼你也卖不了。可以看看淘宝规则:

2)闲鱼公约:闲鱼APP上也有明确不能卖的物品:

1.炸药选择

做爆款产品，就是做大众刚需的产品。这类产品虽然竞争激烈，但需求量也很大。只要上架，总会发行。

做爆款产品还有一个好处就是提高你的账号质量。闲鱼会根据你的账户最近的订单来判断是否给出更多的推荐。所以你要做蓝海小众产品，也要做爆款产品。

那么如何做出爆款产品呢？

所谓爆款产品，就是闲鱼卖得好的产品，所以很简单，具体操作如下:

1)在闲鱼里输入你想做的相关关键词。比如我输入“蓝牙音响”，就能找到上百个“想数”的产品。

2)比如我想做这个横置音箱，保留这个产品的主图。打开拼多多右上角的摄像头，扫描下载的图片，帮你找到对应的商品。这个产品利润10元左右，还是不错的。

这个产品还是不错的。我上架后第二天就下单了，高端音箱有20-30%的利润。

2.蓝色海鲜

蓝海小众产品竞争低，利润高，比爆款产品更容易操作，相对容易。

那么如何操作呢？

打开“好单库”(一个淘宝网站，可以百度搜索，排名第一)

筛选掉那些佣金高，有一定销量的产品，因为佣金高一定是盈利的，销量大就意味着市场认可这个价格。

价格设置为大于100，月销量大于30，提成比例从高到低排序。

环顾四周，特别注意那些你没听过的产品，也许它们就是蓝海小众的产品。比如我看中了一款“骆驼奶粉”【注:闲鱼禁止卖菜，这只是个例，请勿模仿】。

在闲鱼里输入“骆驼奶”，真的是蓝海里的小众产品，只有少数卖的好【注:闲鱼禁止卖菜，这只是个例，请勿模仿】。

友情提醒:虽然这里给出了蓝色海鲜产品的选择思路，但是如果没有找到可靠的货源，利润还是有限的，做爆款产品可能更好。

以上是产品选择的两个基本思路，那么选好产品之后应该怎么做呢？

要自己测试:

1)每天上架5-10个产品，连续10天。

2)每天统计宝宝身上显示的【想要】的数量。

3)删除或优化50后数据差的宝贝。

4)重复步骤1-3，直到50个项目已满。

注:这里推荐大家选择一些低价爆款产品(类似品多多9.9包邮)，尤其是新款。这种产品可能赚不了多少钱，但是可以帮助你快速提升和维持账号权重，让你的其他产品获得更多的流量。

6.怎么发表？

首先，不能完全照搬别人的。相似度太高就会有惩罚。

1.图片:

主图或者主视频要有吸引力，让客户在万千花丛中点击你。主图加描述一共可以传9张图。

每张图片上传的时候都可以加标签，更容易被搜索到。可以在不影响画面的情况下多加点。

图片来源可以是各大平台的宝贝图片和买家在评价中显示的。图片要符合用户的喜好，不一定要漂亮夸张，也要很真实。

主图不要水印，容易影响权重。

2.描述:

新版闲鱼没有单独写标题的地方。系统将使用描述的前30个单词作为标题。

标题要包括产品的核心关键词和卖点，尤其是前10个字，因为这10个字可以直接在搜索页面展示给客户。

描述主要用来介绍你的产品。要描述的简洁明了，让客户大概率购买。你的描述不清晰只会增加客户的询问次数，操作多个账户会抽筋。而且如果描述不清楚，客户大概率会直接离开。一般描述应包括:产品功能、渠道、使用体验、产品规格等信息。

考虑到对于小白这样的初学者来说可能不太容易做到这一点，我建议直接参考优秀同行的文案。因为卖的好，这些文案一定是被用户接受或者优化过的，所以你模仿是对的。根据下面的图表，你可以找到与你的产品相似或相同的高销量宝贝。

3.装运地点:

闲鱼首页有【逛同城】和【附近】，所以发布的时候可以选择投递地点到人多的城市，可以增加曝光度。

你也可以选择你需要更多产品的地区。怎么查？

在百度指数中搜索关键词，可以显示哪些领域需求很大。比如我做蓝牙音箱，我选择广东作为出货地。

4.分类:

把你的产品放在一个准确的分类里，你可以得到更好的曝光。

5.价格:

你前期没有竞争力，价格可以更低，甚至比对手低几分钱。可以填价格，也可以不填。

8.保质期:

总结客户有空闲鱼的时间段是最好的时间段。

七、交通改善

1.抛光:

每个宝贝每天可以在后台打磨一次，打磨后排名会往前挤。

2.有很多新产品流:

流量少的产品可以删除，上传一个新的会有流量支持。

3.降价:

宝贝，你上架一段时间后，又降价了。那么之前点了自己想要的东西的人就会收到降价提醒。

激烈的竞争可以借此增加曝光度或者增强竞争力，但是切记不要涨价。

4.新帐户支持:

新注册的账号会给很多流量，所以前期需要加油。

5.不能重复上传同一段落:

没有找到好产品的竞争。可以上传几个类似的来提高竞争力，但是图片和描述一定要不一样，不然会被判重复分销。

6.可以适当刷几下:

浏览-想要-棒极了。三个比例越好，排名越高。

【牛逼】和【我想】的数量更高。

这些数据在不同类别中所占的比例是不同的。每个类别数据比例都有一个标准模型，只有在这个标准模型中上下浮动才是有效数据。

前期夸大自己的比例是可以的，但是随着宝宝数据量的增加，离开标准模型就叫数据异常，不推荐。

教你一个小方法，不怕数据异常:

可以看看同类产品中最畅销的宝贝。他必须符合标准模型。到了中后期，你的宝宝只要比他好10-20%就可以超越他，不会不正常。

刷的时候记得模拟真实购物，货比三家，偶尔聊聊天。

7.请注意:

你努力让别人关注你，这样以后你上传新品的时候别人也会提示你。你可以让顾客买了你的东西后关注你。

8.尽快回复客户:

可以增加购买的几率，还会获得系统的加分。不可以，你也可以在后台设置自动回复，提高转化率，让下线的客户得到回复。但是自动回复不能代替手动回复。

9.促销和销售增长

让客户买一个，你可以低价卖给他两个，让他拍两次，或者拍你另一个宝贝，这样即使第二个不赚钱，你也能多一个销量，让你尽快摆脱对手。

10.分享

据说产品发布后，点击右上角分享到其他地方会加分。(我不确定，也许会加分，但肯定不会多。)

1.芝麻分

芝麻分越高，账户权重越高，产品排名越好。(芝麻分700-950最好，650-700次之)

12.改善个人数据

尽可能的详细，买家进入你的首页就会看到，所以尽量写的专业一点或者亲民一点。

13.售后好评

闲鱼也会增加好评率高的卖家的权重。这一点一定要记住。

八。交付和售后服务

1.交付流程示例:

闲鱼卖出后→复制买家地址

拼多多取了对应的产品→地址，留下了刚才买家的地址。

在拼多多发货后→抄号填在闲鱼。

注意:

品多多单号不能直接填到闲鱼里。方法是发货时输入单号(少一个号)，点击快递公司选择其他，输入快递公司名称确认。

2.卖出后先把商品上架:

因为你下架后别人找不到你，你需要赶紧上架。

3.退货发生时间:

不要慌，如果客户有什么问题，可以反馈给拼多多的商家，发一个双方的信息。运费不用担心，肯定不是买家就是拼多多。

退货的时候记得让客户直接寄到拼多多的商家地址。

4.买家收到拼多多返现卡:

你可以告诉我如何在拼多多找到一家商店。你可以说这是我的拼多多店。请给我一个对闲鱼的好评，我会给你返现。

你和拼多多店以后返现是一样的。

但是最好避免这种事情。留言的时候不要放什么返现卡或者单子，不然会得到差评。

5.恶意退款:

讲道理也不用怕，去闲鱼的小法庭就行了。不合理就退款，败诉会对排名有影响。

6.密封:

手写一封诚恳的投诉信，按手印。也许会成功。

分界线。

最后，给点建议:

1)在找副业的过程中，不要相信任何需要你付费的项目！

2)想赚钱，前提是不要偷懒。现在社会很浮躁。太多人喜欢不劳而获，但天上不会掉馅饼。

3)任何项目都需要积累。方法再多，不坚持也没用。很多事情都需要一个量变到质变的过程。所以，请冷静，慢就是快。

关于闲鱼的一些基本操作，今天就说到这里吧。其实闲鱼还有很多我们需要了解的地方。闲鱼不是那么好玩的。更好的运营闲鱼，需要自己不断的研究。希望每个人都能通过自己的努力达到自己的期望。

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