一直有句话叫“孩子和女人最赚钱”，这话没错。浙江温州的黄先生开玩具店一年赚了70多万。他是怎么做到的？

黄先生是一个典型的知识分子，他的父母都是教师。他自己选择成为一名教师。现在要成为一名高中老师并不容易。而且黄老师所在的高中其实还不错，很多人挤破头也进不去。

出乎所有人意料的是，黄先生竟然选择了辞职，决定自己创业。当时不仅同事在劝他，父母也在苦口婆心地劝他三思，但黄老师很坚决，坚持辞职。

黄老师决定不做老师的原因其实有很多。主要有两个。一个是黄先生更喜欢挑战性的工作，他喜欢高风险的工作。因为这也意味着高回报，但是当老师真的引不起他的兴趣。

另一方面是因为黄老师在职场上遇到了一些问题，还是那种情商比较低的人，所以在学校工作中遇到了一些阻碍。黄先生不愿意妥协，最好的办法就是离开。

做生意不容易，尤其是开实体店。离职前，黄先生其实也想过。他本来是要开玩具店的，因为现在生育政策越来越宽松，以后孩子会越来越多，在玩具市场上占据一席之地肯定是很有前途的。

起初，黄先生不知道如何经营他的生意。幸运的是，他的人脉很广。在得到很多朋友的帮助后，玩具店生意开始慢慢起步。

那么玩具店到底是怎么做到的呢？很多朋友肯定很困惑，那我就简单介绍一下玩具店用的营销方案吧。

[1]玩具是免费的

为了吸引顾客到玩具店消费，玩具店推出了一个活动，就是玩具可以免费拿。当然，玩具店毕竟不是慈善机构，所以如果顾客想免费把玩具带回家，需要支付与玩具价格相等的押金。如果孩子玩累了，可以带回去，两个月后退押金。

不仅如此，如果顾客想要其他同价位的玩具，还可以在玩具店换货。可以说，客户用这笔押金获得了最好的用户体验。

[2]赠送文具店消费券

除了第一项活动，玩具店还推出了另一项活动，即顾客只要在玩具店消费，就可以获得文具店代金券。

喜欢文具的孩子都不是很小了，我们都知道家长希望孩子不输在起跑线上，所以也愿意给孩子买文具，这个活动也很受消费者欢迎。

这里一定有很多朋友很困惑。似乎玩具店在赔钱。那么玩具店如何盈利呢？其实说白了，很简单。玩具店的利润取决于套路。

接下来，我给大家好好介绍一下。相信朋友们一定能理解玩具店是怎么盈利的。

首先我们来看第一个活动。虽然玩具是免费拿的，也可以退押金，但其实不会有很多顾客来退押金，因为我们都知道小孩子是有破坏性的，玩具用不了多久就会损坏，自然不会回来退押金。

对于玩具店来说，这其实相当于把玩具卖给顾客。众所周知，玩具的成本比较低，玩具店靠这个赚的也不少。

然后，我们来看看第二个活动，其实就是横向联盟，横向联合。大家一定知道，就是几个不同类型的店铺互相合作，玩具店和文具店合作。无论去文具店还是玩具店，都可以获得相应的优惠券，这样玩具店就不会亏本了。

当然，玩具店也不仅仅是靠这两个活动赚钱。还有更巧妙的营销方法没告诉过你的朋友。我想告诉你，现在做实体店还是有机会的，但关键在于找对方法，理清思路。

只要方法对了，自然这家店就会人气爆满，天天排队。你觉得不赚钱有可能吗？有时候不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。