中国加盟网(ID:tcsdjmw)原创

作者|李欣欣

编辑|李木子

很多小伙伴在刚选择创业的时候，会面临很多不懂的问题。就商业模式而言，可能还是有很多人分不清什么是“直营连锁”，什么是“加盟”。可能我又听说过，但不明白它的本质区别。但其实两者都属于“连锁经营”之一，除此之外还有“自由连锁”。今天就和大家聊聊连锁经营的这些事。

01

直营链:直营、集中管理

直链RC(正则链)又称正则链，在下面所有分支中占主导地位。也就是说，总公司对人、财、货、商流、物流、信息流、资金流等实行统一管理。对于每家店。通常情况下，如果企业是这样经营的，就不存在所谓的加盟店(特殊情况除外)，即其任何一家门店都不是独立的。

直链有以下特点:

也就是说，要做到高度的统一，用通俗的话来说，就是消费者无论在哪家店消费，都可以享受到同样的服务，每项服务的标准都是统一的。

我们知道，海底捞、喜茶、喜家德水饺都是直营连锁店。这样便于品牌企业进行直营和集中管理，发挥整体优势，占领市场。但是对于它的门店来说，会员店的自主权很小，主动权有限，所有利润都归总公司。

02

特许经营:合同关系和相互独立

加盟FC(特许连锁)也叫合同连锁或加盟连锁，即有技术和管理经验的总部会对加盟店进行各种运营的技术经验的指导和传授，并收取一定比例的提成和指导费。事实上，双方通过订立特许经营合同确立关系，通过合同明确各自的权利和义务，这是一种合同关系。

需要注意的是加盟是独立主体之间的契约关系，也就是说各个加盟店的资金和人员是相互独立的，总部无权干涉。

全聚德采取了这样的经营模式，只要符合全聚德的相关条件，就可以和加盟商签约。甚至肯德基都有特许经营权。

对于总部来说，节约成本，快速扩大规模，分散风险；对于加盟商来说，可以利用总部的知名度来经营。

[S2/]03

自由链:独立运营，自主性大

自由连锁VC(志愿连锁)被称为自由加盟连锁，即自愿加入连锁体系的门店。在自愿加盟制中，商品所有权属于加盟店主，而运营技术和店铺品牌归总部所有。

这种模式和直营连锁最大的区别就是每个门店保持自己的主要经营权，所有权和财务独立。说白了，虽然每个店都属于同一个组织和管理，但是每个店仍然保留着对自己店的决策权。

另外，各加盟店自负盈亏，内部人员调整也有自主权。不需要和总部保持相同的经营品种、经营方式和策略，而是每年向总部支付一定的加盟费和指导费。

其实自由连锁形成的最根本原因是很多容积率小的店在商品选择和采购上会出现一些困难的情况，而自由连锁恰恰给这种小容积率的店提供了发展的机会。

04

摘要[/s2/]

无论是直营连锁、加盟还是自由连锁，其实都是各个品牌根据自身情况和未来发展做出的选择，各有利弊。

对于想创业的伙计来说，采用哪种加盟方式，要看自己的能力，思考与品牌理念的契合度，做好市场调研，选择合适的加盟方式。

本文为中国加盟网原创，转载请联系微信(ID: symzhzs)。转载须在文首注明“中国加盟网(ID:tcsdjmw)原创”。