购买速度不输“双11”，中奖率堪比北京小客车。五菱洪光在拼多多上火了。

5月19日零点，拼多多启动五菱洪光秒杀活动。参与秒杀的是一辆五菱洪光2018款1.5L S标准版车型，最强回馈价3.49万元，限量10辆。感恩回馈价4.99万元，限量190辆。在秒杀开始前两个小时，拼多多的商品详情页面显示，超过22万人想要购买。

5月19日下午，拼多多官方微博发文称，由于超过22万人想抢购“魔车”，拼多多决定追加600万元现金补贴，将3.49万元的名额增加到400人。开盘后18秒，400辆五菱洪光全部售罄。有网友对此评论道，“18秒的时间，我还没准备好摆姿势就已经抢过去了。”

当晚，抢到一辆五菱洪光的“幸运儿”陆先生向全国商报(微信号:nbdnews)记者描述了他的激动:“这也是个性爆款，限量10辆，他居然抢到了。”

从10到400的营销套路

陆先生告诉记者，他最近有用车需求，拼多多的秒杀价格便宜又有补贴，于是第一时间在APP上抢购。在拼多多抢购了一辆五菱洪光的李女士也向记者坦言，之前对拼多多印象不好，这是她第三次在拼多多消费。

上汽通用五菱官网显示，参加“秒杀”活动的新五菱洪光S官方指导价为5.28万-5.58万元，而拼多多的秒杀价仅为3.49万元，便宜了1.8万元左右。根据拼多多秒杀页面的信息，参与抢购的消费者需要支付999元的意向金。意向金支付后，他们会到指定的4S店用收到的核销码买车。购车完成后，他们需要在线提交购车信息，平台审核通过后补贴发放。

截自上汽通用五菱官网

据了解，本次秒杀抢购分为两档，每档限量发售:一是成功抢到34900元订单者，对应退款金额为16899元；第二，成功抢到49900元订单的，对应退款金额为1899元。

让陆先生惊讶的是，为什么3.49万元的购房者和4.99万元的购房者拿到的补贴金额相差这么大？根据5月20日陆先生收到的两条短信中的一条，从5月20日开始，我们将联系用户确认后续购车事宜。同样，李女士也收到了弹个车的短信。李女士告诉记者，拼多多采取就近提车的原则，要求下单地址必须与提车地址一致。

目前双方用户都在等电话提车。李女士坦言，能否顺利提车还未可知。她有点担心，因为网上提车还不知道是否需要支付其他费用。

只是一场营销？

此前，大搜车联合蚂蚁金服推出了“首付10%，先用后买”的灵活购车方案。消费者可以通过大搜车集团的汽车融资租赁服务品牌买车，除了提车和到店，其他交易流程都可以在线完成。

记者了解到，如果在叫车平台购买新车，消费者需要在网上完成首付，剩下的钱需要分期偿还。“网上提车，用户不需要额外支付保险和购置税。”一位汽车销售人员说，保险和购置税都是一个车弹支付的，但消费者只需要支付3000元不等的到店服务费，主要是运输车辆的费用。相比之下，贷款买车的话，消费者不能马上以自己的名义签车，要等一年才能签。如果最后一笔款还没还，他们可以选择还款方式。

在谈到拼多多销售的五菱洪光时，销售人员表示，“不知道拼多多和专车”有合作。上述陆先生一直认为，活动规则中显示的线下提车是到五菱洪光品牌的店提车。收到跳车的消息后，他表示有些担心，不确定提车会不会像买车一样有跳车，还要交其他费用。

上汽通用五菱相关负责人对记者表示:“拼多多推出五菱洪光并非由企业发起。我们已经第一时间关注，正在和拼多多沟通。车源渠道我们还在了解。"

有人怀疑拼多多联手玩车卖五菱洪光只是一场营销。“如果只有拼多多和弹个车参与，而车企没有参与，这可能只是一种营销手段。”中国汽车流通协会副秘书长雷洛分析说。拼多多和弹个车尚未对此观点做出回应。

资料图(来源:图片网)

事实上，开始布局线上汽车销售业务的不只是拼多多。淘宝和JD.COM早在2011年左右就推出了网上汽车销售业务。上汽通用五菱还在天猫设立了“五菱宝骏官方旗舰店”。UCAR中国还与宝沃汽车合作推出了“中国宝沃汽车新零售平台”。二手车方面，瓜子、人人车、心有等电商平台也在快速发展。

“在国内汽车市场相对低迷的情况下，各种销售渠道都急于发挥作用，这对于想进入汽车零售领域的企业来说，无疑是一个机会。”中国汽车工业协会秘书长助理徐海东认为。

但在雷洛看来，拼多多涉足汽车线上销售只是一个开始，后续还有售后服务等一系列环节需要完善，这也是目前汽车新零售尚未解决的问题。