前言:

新品最重要的是流量，最缺的是流量。抛开买卖双方的交易流程和市场规则，如何通过店铺运营和推广实现新品所需的大流量极为重要。随着淘系的深入发展，趋向于智能化、小而美、无线流量入口。优秀店铺和产品所拥有的淘流量是最重要的流量来源，也是决定店铺生死的关键！流量是门槛。为了更好的获取流量，很多店铺都开始了各种付费推广工作。付费推广可以给店铺和店铺里的宝贝带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率，进而优化店铺的转化，让店铺更好的卖货！当然，也有一些微博或者网络名人里有粉丝经济的店铺，可以经营一些另类的玩法，比如在淘里免费其他流量，比如我最近看到的:

目前有几个家电，就是在淘免费其他流量。

化妆单也很牛逼。我从未被抓过。第一天，我刷的是没有关键词的订单。我刷了八天。我没有用关键词搜索。都是在淘免费的，10单然后100单。

目前第三类没有品牌，美的格力在他下面。一直刷到现在的课，开始刷关键词，基本定型。现在是日常维护。

好了，不说那么多了，继续今天的话题。

对于今天来说，单品爆发最重要的因素是转化，转化影响单品的权重、产品的表现力和自然流量。展览量-点击率-转化率-好评率的循环形成爆款。单品付费流量和自然流量结合，流通累计权重有机会冲击销售高度。本案例主要以新店新品为主，通过门店运营与超市直销的配合，实现门店流量的突破，实现新品的爆发。

今天的故事讲的是一家淘宝C店，主营专业滑板。店铺属于老店，客单价300元左右，属于该品类下客单价较高的产品。

首先，从商店开始:

1。了解店铺现状

无论是产品还是店铺，老店的流量无非是痛点，即使是付费带来的流量，转化也很难。所以相对于天猫商家，产品价格有所下调。同时设置了领取优惠券的10元，相比其他淘宝商家有所优惠。

产品定位明确后，将开始基础销量的补充，评价回复/打印、问问大家等将在此阶段进一步完善。

2。有一个明确的目标

在预算充足的情况下，目标是赶上直接竞争店的销售额。了解竞争店铺的数据情况，分析流量构成，针对每个流量端口，每个关键词进行梳理统计，时刻关注竞争店铺的优势和活动，达到人人各有优势的目的。

其次，从推广开始:

①直通车

1。多计划保险

计划+智能计划+潮流之星多计划类型覆盖，关键词卡位+行业词+竞争店铺词+品牌词多方面引流，平衡账户PPC，拓展新品流量。

2。高品质祝福

类目可以直接参考竞争店铺的引流词和交易词，甚至可以直接添加行业词，减少关键词筛选的时间。

3。关键词卡位

关键词高价卡槽为了快速获取流量，可以抢占排名，提高搜索权重，不断优化点击率，提高关键词质量得分。点击率是关键，它能体现一个词在行业内的知名度，所以提高点击率这一步一定是不可或缺的。虽然抢占排名是高价，但也不能盲目竞价。在提高点击率的过程中，要不断挖掘行业内类目词的最高竞价值，在一至两周的时间后降低ppc以稳定排名，从而实现流量的最大化。

4。创意筛选和优化

创意也是计划的重要组成部分。建图的时候创意满满，视频和图片同时放上，4个创意，4种不同风格，还要有一份白底图。白底图一方面方便你猜你喜欢等流量，另一方面可以更快的测试点击率。经常测试创意，及时更换不好的，选择点击率最好的继续使用，或者在主图中更换。

②超级推荐

1。多平面布局

多方案布局可以平衡账户整体PPC和ROI，保证账户在高预算、大流量需求下的平稳消费，有效避免费用集中在一个方案中。同时可以直观的看到不同计划的PPC、点击率、集购率、转化率等指标，根据当前需求合理分配每个计划和人群的预算。

2。多维更新

无论是什么样的产品，什么价位，系统都会匹配相似的店铺/宝贝，用它的人群覆盖新品，在相似宝贝的人群下主动推送，并辅助产品标记。喜欢新定位下类似店铺/宝藏的人是最先考虑推出的。

其次，将关键词购物意向放在新的导向下，系统会推荐与宝贝相同叶类、关联度高的关键词，匹配购买意向强的人群。

该产品是DBH品牌的专业滑板。可以在购物意向关键词的指引下直接搜索产品品牌，推荐的目标人群也可以直接测试并投入服务。

此外，除了专业滑板的DBH品牌，同样客单价的产品也可以直接搜索关键词，找一些其他品牌对应的人来投放。

因为这个产品会有一定的配套产品，需要专业滑板的人对配套产品如砂纸、贴纸、街刷、支架等也有同样的需求。这时候如果新品需要大量的新品，完全可以跨品类推荐有购买意向的新品。系统会推荐与宝贝不在同一个叶类且关联度高的关键词，匹配购买意向强烈的人群，并进行投放测试筛选。

最后通过达摩面板的关键词圈，进行全网更新。该产品是一款专业的双倾斜擦地滑板。达摩团选取对应的类目，选取核心关键词，圈出最近一个月在淘宝天猫搜索过相关关键词组合的人群，以及浏览过相关宝贝标题关键词的人群，同步投放到超级推荐后台。

以上人群圈定后，超级推荐会根据数据反馈和产品本身的人群筛选出正面反馈的人群，以及基于这个人群的更多人群，最终让产品匹配到更精准的人群。当精准人群的概率越来越大时，产品很容易进入精准池。通过良好的正反馈，告诉系统新产品是什么标签，你喜欢什么样的流量，这样宝宝前期就能获得更精准的流量，人群的权重也会越来越高。

最后，注意超级推荐和直通车的配合，店铺和推广的结合。

通过超级推荐的持续曝光，让对产品感兴趣的人产生认知，甚至收藏、购买等正反馈行为。在关键词精准引流的基础上，直通车会对有过行为的人进行溢价，提高宝宝转化的几率。

注意店铺与推广的配合。没有付费流量的补充，新产品很难有机会通过曝光获得流量。门店活动的同时，增加付费流量的供给，在产品量上来的同时保证推广成本。注重两者的配合，正视推广的作用，推广是用来放大规模的，是锦上添花，不是生命线。通过付费盈利的店铺很少。真正盈利的不是推广而是推广带来的免费流量。

今天的文章就分享到这里。淘宝流量是多渠道多维度的，单一的搜索流量已经限制了店铺的流量和发展。针对市场变化，需要多渠道引流，流量的提升要分阶段做。只有数据优化有目的性，多维度配合，才能进一步提升店铺销量。