大家好，我是姜老师。我在实体店给几百个创业者创作过营销案例。其中不乏优秀的产品和丰厚的资金，但我一直没有找到合适的思路，导致实体店转型失败。
很多实体店经营者还是以传统的从批发到零售的盈利模式为主，即产品和服务高于成本，差价就是利润。但是现在销售渠道越来越透明，很多厂家的直销逐渐消除了价格优势，实体店必须寻找其他盈利模式寻找出路。
接下来我将带领大家分析一个通过代理商模式盈利的案例。
老张是一家酒厂的老板。因为资金雄厚，人脉广泛，他在长沙、株洲、湘潭开了不少直营店。他想招募一批高素质的特工。毕竟一个有资源有人脉的好代理，能给他带来可观的利润。
姜老师听了他的想法后，利用成本结构分析、收入模型分析、裂变模式来实施这三个战术，自创了一套买酒送店的营销策略，帮助老张在30天内收了2000万，招募了100名优秀的代理商，并锁定了酒厂的代理商在未来5年内拿货。
其实这个方案的成本结构很简单。代理商充值20万拿货，可以获得价值30万的商铺20年使用权。
面对代理商的产品，毛利不如直接面对消费者，但是酒水产品毛利高，所以还是有50%的利润。所以20万的商品总成本是10万。30平米的商铺，首付一般是50%。但鉴于购买量较大，可以和开发商谈商业项目合作。如果开发商能垫付20%，那么首付就是30%。而且30万的商铺可以和开发商谈折扣，所以一个商铺的首付是8万。剩下的20万，我们需要一年4万，5年分期，一个月要3300，加上1000的利息，要4300。
也就是说，只要每个代理商每个月给老张带来4300元以上的利润，老张灿就赚了。
我们算过，酒的成本是10万元，店铺的成本是28万元。然后，无论是一次性给酒还是给商铺，资金压力都比较大。
这时候我们可以通过拆分产品来重新组合利润分配。
现在每个代理商只要充值20万，就可以当场拿走价值20万的商品和价值30万的店铺。对于老张来说，店铺成本比较高，拆分店铺成本可以减轻资金压力，提高商品流通率，打通利润链条。
然后我们拆分商铺成本，盈利模式为:20-10万(酒的成本)-8万(商铺首付)= 2万。也就是如果雇佣代理，当月可以净赚2万元。然后，后期店铺的月供要从酒的利润中扣除，这是最基本的利润点。我们之前算过成本，只要利润超过4300元，也就是说，只要代理商每个月能卖出8600元以上的酒，那买商铺的钱就可以洗白了。
那么另一个盈利点就是店铺的延伸购买。店铺的使用年限是40年，前20年是代理商用的。如果用代理商来卖酒，那就是酒厂卖货的一个渠道。如果代理用于其他业务，仍有20年的使用寿命，届时出租或出售也是不错的盈利点。
而且对于酒厂来说，一次性收款1000多万，资金用于投资或者现金流流通，是可以盈利的。
我们之前说过，每个代理人至少要拿到8600元才能保本。考虑到优质代理的野心不仅限于保本，那么我们设定至少12000元的货，保证代理和酒厂老板都能赚到。
这时候就需要一种裂变模式，帮助代理商快速铺开市场，实现客户裂变。其实实现这种裂变模式只需要两个动作，让有100个代理的酒厂老板一个月能赚60万。
拆分礼物，多端引流
为终端客户设计一个引流策略:客户每购买1000元起的红酒，可获得价值1000元的礼品。这份1000元起的礼物，可以分为500元的超市卡和500元的西餐厅预付卡。因为我们有酒类资源，可以和超市、西餐厅谈供货合作。只要你卖我们的酒，或者在你店里贴活动海报，就可以和通过他做生意的客户分享利润。相应的，他们会给我们成本价的超市卡和西餐厅代金券。这样可以把我们的成本降到最低，也可以形成长期合作，增加一个销售渠道。
对于顾客来说，超市卡和西餐厅充值卡相当于锁住了顾客背后的家庭。对于客户来说，买酒可以解决家里的日用品消费和外面的吃喝消费，很有诱惑力，所以成交的可能性也很大。
佣金制，导致裂变
早期客户可以自己找代理找亲戚朋友，那么如何快速铺开消费群体呢？利用佣金制，消费者可以自发推广。
只要客户介绍朋友到代理商那里买酒，你就可以拿提成，只要你朋友买的酒超过1000元，你就可以额外获得200元的超市卡或者西餐厅代金券，也可以。并且，只要这个朋友是你介绍的，从此以后他每次买酒你都可以拿等额提成。
有了这一招，客户有利可图，自然愿意自发推广。而且用几千块钱买一大堆好处的酒更划算。对于有能力定期消费葡萄酒的客户来说，1000块钱不算多，但得到的实惠很多，所以基本上都会选择花上几千块钱。对于代理商来说，一个月只要7个客户，加上合作商家的销售，就可以轻松完成每月12000元的销售额。
最后，这个方案在30天内吸引了100个代理，募集了2000万。
很多时候，你看到的销售奇迹，正是因为别人不敢想，不敢做。如果你还在固守旧的规则，固守旧的盈利模式和客户的固执，那么即使你能赚到钱，你也跳不出枷锁，赚不了大钱。
但如果你拓宽思路，从成本结构、收入模式、裂变模式上创新，就可以重建实体店的盈利点，比别人走得更远。
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