11月2日，Aauto快消举办小电通营销开放日发布会，正式推出Aauto快消电商主播流量推广工具小电通。

这标志着Aauto Quicker已经开始大规模向商家开放公共领域流量，商家利用这样的流量购买工具可能有机会弯道超车。

李佳琪、辛巴和其他主播的销售额经常突破数十亿美元。它们闻起来好吗？

香味。

但对于商家来说，粉丝不是自己的，还要反复向主播交钱，肉疼。尤其是中小商家，产品进入主播直播间需要耗费大量的精力。

历史一再证明，粉丝掌握在自己手里最可靠。

对于机构来说，如何批量孵化主播，如何帮助品牌客户实现品效合一，也是需要解决的问题。

今年6月，Aauto更快的小电通上线试运营。经过几个月的测试和升级，小电通于11月2日正式上线。

店铺背景截图

根据Aauto quickless的官方定义，小店通是Aauto quickless推出的一款为商家实现公共领域流量买粉、引流、转化的产品工具。主要支持短视频推广和直播推广两种营销模式，可以让商家在公共领域流量中获得更多曝光。

这个产品怎么样？效果如何？有哪些传递技巧？会不会出现一波像DOU+和Feed streams那样的分红潮？

新榜单收集了两家典型商业机构的使用反馈，希望让大家了解并判断是否值得投资。

“芒果爱穿”是一个专注于中高端时尚女装的货主播。据负责人俞永祥介绍，“芒果爱穿”于10月23日开始运营。通过开店，前期投入5万，加价2万，加价成本2元多，在线直播人数可以稳定在200人左右。一个月的时间，单场成绩从第一场的6000变到现在。

俞永祥的公司，位于浙江嘉兴，主营高端女装，包括淘宝、唯品会等电商平台，有30多年的服装经验。俞永祥进入直播电商相对较晚。直到今年3月，他才开始布局直播电商，更快入驻Aauto。他运营了多个专注清仓、高端等不同岗位的账号，其中“芒果爱穿穿”是其中一个账号。

谈及小电通的使用体验，俞永祥直言不讳:“现在我从零粉丝起步，只用了一个月就做到了三四万粉丝，月销售额20多万。这对别人来说可能是两年甚至三年的旅程。”

“任何行业都需要投资，没有投资是不行的。但如果一个账号花两年时间研究产品，拍段子，靠天然粉，人力成本和时间成本就太大了。如果你能花钱把这个时间省下来，其实就降低了我们的风险。”

对于像俞永祥这样在垂直领域深耕多年的商家来说，不缺产品，也不缺很多关于用户的知识，但是靠内容获取流量却是一个陌生的领域。如果想像网络名人一样先做内容再直播，时间太长，风险太大，能力不够。

节约时间是俞永祥更看重的东西。

除此之外，俞永祥更看重的另一点是，他可以获得相对精准的粉丝，尤其是在“直播间在线人数低，粉丝粘度不够，账号增粉速度慢，业绩增长达到瓶颈”的前提下。俞永祥认为，获得精准粉丝的优势主要有两个:

一个是能够直接面对消费者。“之前在其他平台上，我们感受不到消费者与我们的沟通，但是在Aauto中更快的找到我们的精准粉丝后，我们能够掌握一手客户的数据。如果老铁喜欢衣服的风格，那就是全屏喜欢。报完价不买，那就是报高了。”

一方面是完善直播间的改造。“芒果爱穿穿”是中高端女装的拥有者。如果介绍直播间的人买不起，吸引再多的人也没用。作为我们商人，能用钱解决的问题，一定要用钱解决。如果我们没有任何工具，我们不知道钱会投在哪里。"

当然，这些工具工作得很好，但是它们也不是没有问题。

在俞永祥看来，审计是唯一困扰他的问题。“小电通视频素材审核有点慢，会影响投放效率，数据会滞后，会影响我们对数据的判断。”

“如果能在我们投放内容后，立即测试哪一个的点击率、播放量、增粉率更高，那么我们的制作比例就能大大提高。”在俞永祥的设想中，这个问题应该很快就能解决。他当前的首要任务是深化努力。接下来公司会加大对商品、团队建设、广告的投入，培养几个标杆客户。

他认为，未来半年，“芒果爱穿”的粉丝数量应该会达到30-50万。

随着小点通这样的流量购买工具的成熟，可以预计会有一大批像“芒果爱穿”这样的账号出现。他们的内容很弱，但他们的产品很强。虽然他们没有强大的粉丝基础，但也可能通过购买流量，精准计算各个环节的流量转化，取得不错的效果。

网络名人里带货固然好，但是商家自己播也不失为一个好办法。

王耀网副总裁邵勤在谈到小电通时表示:“之前的数据效果一般，高峰时5000万的货，每天的销售额基本维持在几百万左右，但9月30日直接达到1.36亿，效果还是很明显的。”

位于杭州的王耀网拥有网络名人明星主播，如犹达公子、李宣卓、王耀庆、黄祖霖等。目前是一家MCN汽车快手机构。因为是上市公司，Yuanwang.com更注重整体的投入产出和账户的长期价值。

在店铺上线之前，Yuanwang.com主播数量的增加主要靠榜单，但在邵秦看来，榜单有两个不确定因素:

“第一，瞬时流量特别大，一般主播很难满足，商品结构也很难安排，会打乱你原本的节奏，不利于原本计划的直播节奏；第二，不利于统计和分析。我们非常关心的是投入的钱能不能给我带来长期的ROI和长期的价值。我不怕花钱，但我最怕的是花的钱完全没有效果和数据。”

对于王源网来说，小店最大的优势是“流量获取方式更集中，效率更高，比打榜更随机，可以随时开”，这也是王源网总裁房建在之前新榜访谈中所强调的。

因为王源网本身有自己的优化师团队，之前一直在微信朋友圈、Tik Tok等渠道做广告。店铺上线后，立即成立战略团队，策划与代理商的合作。邵秦对于其他人对小电通的质疑，原因也很简单。"只要你的竞争对手愿意，你就必须这样做."

在邵勤看来，像小电通这样的流量购买工具，一个重要的作用就是可以加快主播的成长速度，有助于前瞻网络矩阵孵化主播，更快地沉淀Aauto中的私人流量。

在王源这里。com，如果有小雕通这样的工具，那么直播就会变成一个数学问题。投钱测试，搭建转化漏斗，优化供应链、产品选择、主播、内容等环节，贯穿直播流程，获得最佳转化模式，持续投入。因为是优化师，邵秦对小电通的投放策略特别关注。

1)尽可能增加直播时间。“我们发现直播时小雕通的效果会翻倍，因为直播时账号头像的呼吸灯就是入口，这个时候直播间的气氛是最好的。所有的广告素材都指向这次直播，所以我们会让主播和助理的直播相互穿插，中间增加一点除了卖货以外的内容，让直播时间尽可能长。”

2)添加关键材料。“我们于大儿子的定位是美女主播。当时一个关于化妆师的创意视频差不多1800万人播放，我们直接跳转到首页，当时粉涨的更快。此外，我们还将强化“9.9拍到了你破产”、“你可以用手拿”等主播专属的创意符号，避免同质化。”

看着雨大的儿子在Aauto faster 116购物狂欢节的直播

3)注重数据统计和挖掘。“数据真的是广告的核心。我每天早上起来看资料，睡前看资料。”在邵秦看来，只有优化直播过程中的每一个漏斗，才能打造自己的核心竞争力，才能保证输出效果好。

4)链接整个漏斗和内容。流量越多越好。“循序渐进，老粉带新粉”会更贴切。邵秦举例说:“如果直播间的人气突然达到一万+，主播就不知道该怎么办了。比如我们某女鞋品类的主播，在上线之前，平均销量20-30万，线上1000-2000，粉丝86万。上线后，平均销量上升到100-200万，线上3000-4000，粉丝173万。这样会更合适。”

对于像Yuanwang.com这样的MCN组织来说，小商店的价值更多的是持续的变革。粉丝原始积累已经完成，主播已经形成一定粉丝认知后，如何突破瓶颈？产品和效果如何不断转化融合？如何在《黑客帝国》中复制更多的主播，是他们需要考虑的问题。

11月5日，Yaowang.com主播犹达公子的单场直播销售额达到3.68亿，大大打破了个人纪录。这是一场里程碑式的网络直播。

“小电通是有长期价值的，工具能不能用好，取决于有没有合理的预期，你能不能长期管理好自己的私有领域，如何做好私有领域和公共领域的合作，而不是在工具上赚快钱。”邵秦总结道。

直播电商兴起以来，实际上已经进入了第二阶段。

第一阶段，战役和市场培育，于是出现了辛巴、李佳琪、维雅、罗永浩这样的带货直播四大天王，于是出现了经常破亿的夸张销售额。这是行业红利和市场好奇心的结果。

第二阶段，直播电商将迅速专业化、常态化。

专业化是指从产品选择、流量采集到直播间、售后都有相对成熟的规则和流程，不容易作弊和欺骗。时不时的靠歪门邪道大赚一笔。

正常化意味着结果是可预测的，业务风险是可控的。尽量避免某个网络名人或明星的直播。结果产品卖不出去，商家血本无归。

粉丝、Aauto Quicker中的小点通、DOU+和Tik Tok的Feed stream等流量购买工具承担了直播电商基础设施的角色。相对于传统的按含量加粉的模式，这种工具更强调氪金的能力。这对于缺乏内容基因的商家来说无疑是好事:有内容基因的靠内容变现，不差钱的有机会花钱增粉，结果可控。

流量购买工具上线初期必然会有一波红利。毕竟竞争少，粉丝也不麻木。但如何把握粉丝的内容预期和购物预期，如何维护平台和直播间的健康生态，仍是需要关注的问题。

毕竟粉丝不是没有感情的消费机器。中等程度值得研究。