最近Tik Tok电商频繁出现各种政策，货到付款即将切换到网上支付，以及

千川即将上线，效果如何还不得而知。在多重不确定因素的影响下，一些商界朋友开始更快地转向腾讯的枫叶或者Aauto的金牛。今天给大家分享一些关于Aauto更快小电通的投放模式和Aauto更快小电通投放的实际案例。

适应场景:

1.想通过积累粉丝做带货直播主播。

2.品牌等厂商有资源和实力拓展二级销售市场。

3.粉丝主播(80W，180W，280W，380W等。)处于不高不低的状态。

推广效果:

1.通过广告背景和产品精准定位人群范围。

2.2.5-5元/粉丝，增加粉丝基数

3.增加作品的曝光度，有机会让作品走红。

4.增加单次直播的GMV和ROI

接下来，我给大家分享一个案例:

1.日常推广引流:每天500-1000元，粉丝成本整合在3.5元/粉。

2.主题活动引流:现金49.6W，粉15.6w，单个粉丝3.17，单个活动1.3 ROI。

3.同类型产品对比:粉条(作品推广)粉条推广作为单个作品推广，只能选一种材质和封面，选多了需要更多的钱；小电通采用多角度、多覆盖、多创意，人力可控。收费方式是通过关注直接给粉丝付费。无需再为多个封面材料付费，广告展示的低频控制不影响当前广告位的不同展示位置:小点通的展示是发现页的第5位，或者上下第5位，粉丝展示位置根据你的出价和预算确定。如果其他用户投入更多的钱，就会优先展示，造成自己作品的滞后性。

(不需要锚)

小电通的产品推广没有主播，一定程度上降低了我们的一些人力成本，一定程度上比目前的Tik Tok电商更合适。

1.适应场景:

1.其他平台的二类电商客户

2.希望运行在线支付的第二类电子商务

2.推广效果:

1.通过广告背景和产品精准定位人群范围。

2.通过在店内推广一款产品来发挥联合作用，点进去后可以浏览其他产品。

3.留住用户转化，完善全店生态闭环，实现二次购买。

4.线上支付签约率95%+，ROI可达2.5+以上

案例分享(本案例由牛一俱乐部老板提供):

该产品为生活用品筷子筒，售价29.9元/件，订单支付成本18.268/1.15=15.88元，日均消费2000元，日均ROI 1.5，签约率90%，单个视频播放量70W。

比较同类型产品的金牛电商优劣势:

1.金牛电商可以选择网上支付或者货到付款，小店产品网上支付只能选择网上支付；

2.根据a auto faster的全市场数据，货到付款的签约率为80%，而线上支付的签约率为90%。由此可见，掌柜在签约率上有很大优势。

3.金牛电商历史悠久，市场饱和率比较高。小电通的产品在线支付是新产品，比较年轻，后续更新完善的功能会越来越强。

4.由于押金不同，金牛按类型收取不同类型的押金，从2W到20W不等，而小店总规收取500元起的押金，之后根据营业额追加押金，最高3W元。

5.相比用户习惯，小店有店有客服，金牛电商只有一个产品，没有售后服务和相关维护，不利于市场长期稳定运营，而小店可以从一个产品衍生出多个产品，实现持续不断的转化，后续环节会发展成淘客生态模式，一个店铺的一个IP可以绑定一批精准用户，进行持续的订单转化。

注:目前小电通的商品线上支付模式比较成熟稳定，比较适合在市场不确定的情况下，在风险可控的情况下可以投放的渠道。

(增加直播间的人气)

小电通直播间的推广其实和Tik Tok的直播间推广差不多，只是Tik Tok的产品趋于多样化，操作也有一定的复杂，因为算法研究是一项繁重的工作。

适应场景:

1.零粉丝有主播团队的客户。

2.正常直播的主播团队

3.想通过直播销售产品但不想积累粉丝的客户

4.卖一些金牛座不能上线的产品(女性产品，小病，钓鱼)

5.机构类型只想推直播间卖货的客户。

推广效果:

1.通过广告背景和直播产品精准锁定人群范围。

2.单次直播3秒以上的观看成本为0.09-0.13元/人(1000元观看人数在1万人左右，考验主播和产品的留存能力)

3.提高单个直播的知名度和gmv

案例分享:

主播成本11524元，直播观看人数111227人，平均单次观看成本在0.1元。

比较同类型产品:粉条(作品推广)

作品推广成本高，这样推广的直播间观看成本比小电通推广的直播间高0.1-0.2元/人。人性化空房间不大。作品推广预算设定后，直播间在预算消耗前不会考虑推广。小店直播推广

对主播最直观的帮助不会发生在主播节奏不好，流量大的时候，也不会出现在直播间卖福利产品的时候人气不足的情况。

(这个案例是关于服装行业推出Aauto quickless小店通，Aauto quickless小店通已经上线很久了，这个广告是通过直播间和Aauto quickless账号推出的。)

推广背景:一个带货的直播主播，通过这个直播活动起到带货加粉的作用。本直播间主要以客户订单低低的美妆、服装类产品为主，主要以直播间低价秒杀、福利送等卖点为自己代言。有货源的老板通过主播本人和团队对Aauto faster的精心管理，以及直播间的发货，成功积累了200W+的粉丝。目前他们期望快速积累粉丝，增加私人流量资源，完成套现；同时对直播的人气需求很大，目标是保持1W+的人气。

在正式推广和直播交付之前，他们做了详细的准备工作。

1.活动的准备工作

(1)风扇底座

(2)小店人群套餐

(3)目标用户画像:性别、年龄、地域

(4)建立客户计划

(5)材料:封面、视频、副本

(6)测试维度:广告位、材质、朝向。

(7)后期优化

(8)数据反馈

(9)视频内容更新

(10)后端协助:发布作品剧本。

2.粉丝群体分析

粉丝分布(长期锁定并直播以来的粉丝群体):20-45岁，女性，安卓用户，主要分布在北方、内蒙古、长春等地区。

3.方向搭配

通过在直播间调研和观看，这家直播间主要销售美妆产品和服装产品，主播也擅长美妆产品和服装的直播，因此初步确定了目标用户画像；通过DMP众包获得精准优质的粉丝。(小电通后台可以精准选择其精准目标用户，从而达到最大价值效果)

4.材料方向

结合主播积累的粉丝的Aauto Quicker属性(在Tik Tok，也就是我们的IP标签)，主主播设置了口播和视频风格，保证预热视频中的福利产品与直播中的一致或相似，保证库存充足。避免套路失误，内容差异过大，导致粉丝快速流失。

5.封面文本

①款式:爆款连衣裙，一件也是出厂价！

②限量:限时特价，送完即止！

③价格:套装只要9.9！

6.作品的广告语言

①引导关注:关注主播，一个也是出厂价，更多惊喜在直播间，每晚6点准时到场！

②突出产品:高端礼服，关注主播也是出厂价。今天6点的直播间是超低价格。

③突出宠粉:实力宠粉，回馈新老用户，高端礼服只需要十几米，注意直播间的选择，模特都可以。

7.视频方向

展示方式:主播穿着一件，手里拿着同款不同颜色的视频效果。

视频时长:15秒内

口播:连体裤，特别有气质，商场里卖200-300米。关注我。每天晚上六点在我的直播间，小翔凤的这身打扮特别好看，很有气质。关注我。这件高级丝绸衣服只要30米带回家，我就穿。我在商场卖200-300米。关注我。我们会在季末清空，只需要20米。

8.预测试

前期通过AB测试找出适合才艺的粉丝，后期针对定向和广告位进行测试。测试期为一周，粉丝数量持续增长，成本控制在预期范围内。(如果其他业务朋友后期有其他推广需求，那就是另一种调整。)测试的结果是，高峰期的时候，单日加粉数接近4W。

9.中期优化

因为直播期间会有很多主播来直播，所以流量竞争变大。单纯的放价竞价模式无法满足主播和团队的日均涨价需求。而是尝试商品准入的竞价模式。

优点:涨粉速度明显加快，直播时人气大幅提升，直播成交额大幅提升。

10.发射后时期

通过早中期发现，成本相对稳定可控，但幅度有限。接入模式商品流量大，直播间人气旺，但成本不可控。

根据两种模式的数据，分析组合，同步使用计划建设模式:日累计粉丝开启增粉模式；直播过程中，开启产品访问模式。

本次实操推广复试:

1.粉末膨胀效应

本次首发促销，总首发费用158w+，加48W+粉丝。

素材曝光高达2500W+，平均点击率6%左右，3S播放率50%左右。

当晚直播的ROI高达2.56，7天的ROI持续2.31，15天的ROI还是0.88。粉丝变现转化下降，时长还不错。

2.交付摘要

粉红:多素材多计划+有商业利益的前期DMP，后期发布+预期粉丝成本直播

素材:广告群稳定消费后，用量视频构建产品获取模式方案，按此风格视频进行延展。

定向:前期建模账号，先精准定向，DMP人群套餐+商业兴趣，粉丝数据积累到一定值，放开定向，只选择年龄、性别、地域基数定向。

交货时间:全天

商品访问:多计划多素材+有商业利益的DMP+预期粉丝成本

素材:给粉上模式启动视频大预算，放不同出价；尝试为视频粉丝搭建一个成本高但曝光率高的方案，作为直播间的引流。

定位:DMP人群套餐精准投放，带商业利益。

投放期:直播期

1。客户类型-二类电子商务

二类电商产品复购率差，在低客单价和高客单价市场因为签约率问题渗透率不高。

通过小电通的上线，可以为商家店铺获取粉丝，实现商品的全面复购；并且通过线上支付，解决了签约率的问题，促进了低客单价和高客单价商品的销售。

2。客户类型-小型商店产品

小店靠账号经营，现场卖货。随着竞争的加剧，涨价慢、涨价成本高、粉丝不精准、直播间人气降低成为小店面临的主要问题。

小店产品可以帮助商家精准定位目标群体，快速获取大量粉丝，可以大大提升直播间的人气和销量。

3。客户类型-淘客

目前淘宝客户客观存在广告数据不闭环，导致roi不稳定，无法实现成交量推广的问题。

小电通产品帮助淘客商家更快的在Aauto中形成闭环投放，精准优化订单成本，在保证ROI的同时，大规模实现商品交易。

4。客户类型-品牌客户

可以很好的满足品牌广告主的各种营销需求，在获得大量曝光的同时实现账号粉丝的增长和产品订单的转化。

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