自14年前以来，拼多多一直是继阿里和JD.COM之后的一个有价值的平台。根据思埠电商学院实战学员、商家、导师的总结，拼多多绝大多数商家主要是这两类人群:

一种是电商小白，多是因为拼多多平台初期门槛低，操作简单，所以大家都跃跃欲试；第二，在淘宝JD.COM遇到瓶颈的创业者是坚持不下去的。当然还有第三种，就是想通过拼多多清仓的神猫商家。

但现在情况不同了。从18年开始，商家以几何级增长涌入拼多多，导致上海总部平台系统规则一个月内多次调整、升级、更换。这也让一大批在淘宝做不到的运营人员找到了这个机会(当然硅步电商运营部就是其中之一)。刚开始用2元钱刷大量账单，刷账单单价开始提高:2元变3元，3元变3元，3元变5元，3元变5元。...

所以大部分商家进来后会发现和自己想象的不一样，刷单不行。直通车只有点击没有单量，他们也不懂怎么多拿宝。除此之外，参加活动也需要更多这样那样的限制...难免会出现被逼无奈的情况，但很多时候也可能是因为他们钻进了死胡同。

我给你讲两个我朋友做拼多多的案例。如果你有什么想法要入驻拼多多，请看这篇文章，希望能给你一些启发。

先是淘宝碰壁，不小心入驻了拼多多。

拼多多商人王先生(为方便列单，这里用自己的口语复述自己的故事)

说起来我之前做宝的时候也不想做品多多。某宝运营期间，从红心到皇冠一路走来，并不容易。当然，付出就会有回报，也就是16年底，流量降到一天只有十几单，好像电商的销售已经到了顶峰。

有一次，快递员来仓库取货，跟我聊天，问我有没有听说过拼多多，说他有个客户每天送几百个包裹，让我试试。抱着侥幸的心态注册了账号，但是操作起来还是很认真的，有操作基础，操作起来也比较轻松熟悉。操作方式都一样，只是换了个平台。

目前我的日常规销量只有100多单，店内总订单量达到了10W+。不过和大商人相比，我的业绩不足挂齿，不过个人努力还是小有收获的，分享一下我的运营思路吧~

1.选择

首先，因为我个人在某宝经营母婴品类，所以在选择店铺品类上还是选择自己的老本行，主要经营3-10岁的童装。如果没有熟悉的品类，可以参考以下方法:(可靠的产品和货源很重要)

(1)使用第三方软件分析；

第二，对比某宝同行的一款热销产品；

3.逛服装市场，了解哪种款式供应量大；

4.选择利润并最终确定制造商。

注意:至少要有10元的利润，以便预留活动的获利空期和推广成本空期的损失。考虑到质量和数量，我们必须确保产品是一手货源。

2.基本销售量

一个店要想破零，快速形成基础销量，有以下三种方法:

第一，利用商品分享的规则，将商品分享到朋友圈、QQ空，甚至动员亲朋好友争一个团，但记得后期做评价和照片，增加商品权重；

二是与购物QQ群或微信群合作，让群主帮忙转发然后形成二次、三次转发。脑子比较好的朋友也可以多研究一下宝藏。

第三，送一些小礼物。根据我的类别，我送一些袜子和背心什么的。

硅步提示:服务过程中注意及时回复是否是垃圾信息，以免影响评分。另外，大部分买家喜欢点击投诉物流异常，这就需要你先和客户沟通，这样才不会减少商家的点击。

3.促进

因为前期的铺垫有了一定的效果，所以后期加入了付费推广，主要以搜索推广为主，关键在于找词:

一是拼多多在后台设置热搜词；

图片:拼多多商家服务后台截图

第二，第三方数据分析软件；

图片:拼多多商家服务后台截图

三是拼多多商城的下拉框。

图片:拼多多商家服务后台截图

最后作为后记，17年4月，小二直接联系我，认为我的衣服卖的不错，建议我去逛街，但当时我没有经验认为我是骗子，只能在后台加Q验证。这里再唠叨一句:关注活动结束后的产品转化，不看好的及时分享改善转化。

看到这里，可能会有一些硅友有疑惑，就是这个案例客户的创业者有运营经验，而我是小白，怎么办？别担心，边肖已经准备好了。这里有一个没有运营经验的新创生做拼多多的案例。

第二，保险行业辞职，拼多多创业。

李经理是我初中同学。

13年加入保险公司，这一呆就是5年。但是因为不喜欢拓展熟人和陌生拜访，每天上班都是鸡血般的生活，所以辞去了职业保险经理的职位，然后找了几个哥们创业，目标是拼多多，一起努力！

(所以，我建议:如果你没有亲身经历，不妨找一个有经验的朋友搭档，或者向老师学习，因为这样的圈子里有一群同学可以互相学习，互相交流，互相借鉴。)

先是挖来了我的好哥们，某猫电子旗舰店的高级产品运营经理。

第二，学习，包括我自己在内，其他核心成员已经加入思步电商学院一个月了；

第三是产品的选择，主要是金钱的衡量和品牌的整体详细规划。

1.选择

当初我们开了五家店，涵盖美容护理、成人用品保健、家居用品等品类，其中家居用品品类是我们在浙江对接厂认识的老板，他给了我100万作为资金和技术的投入(此时此刻，四哥不得不感叹人脉的重要性)。所以我们逐渐把精力转移到家居品类，成人品类主要由平台掌控。

选择家居用品类别的原因是:

这个家居品类在拼多多平台做的不错，主要货源可以自己掌握；

第二，投资人在家居品类行业也有几十年的经验。

第三，团队里除了我，其他三个成员以前都是做微信业务和电商的，加上一群从硅步商学院分出来的同学。

综上所述，我们决定继续深入挖掘这两个类别。

图片:拼多多商务服务

由于还是新人，目前还没有做出太漂亮的数字和成绩。在这里，我给大家分享一下我是如何在一个月内从0做到300单的。在这里，我觉得有必要说说关于产品标题的技巧。不要小看这部分，这是打开产品的关键。

2.产品名称

搜索栏搜索

比如你在搜索栏输入与你的产品相关的词，不要太长，那么下拉选项里就会弹出搜索界面的前十个关键词。这些词经过层层筛选，在搜索栏中竞争，你可以收起来使用。

图片:拼多多商务服务

推荐关键词精细化筛选方法

当一个产品计划推广时，推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择(正常系统带出来的大概50个)。你可以注意到，很多词都标有“相关性”、“关键词热”、“市场平均出价”等。

这些信息不是来自空，所以一定有其参考价值。

首先看相关度最高的词(也就是有五个亮红点的词)。如果这个词符合我们的产品属性，我们就不说什么了，但同时，我们需要看它的“市场平均出价”。有些字是大话，市场价特别高。如果你不是土豪，没有做好心理准备，怕自己接受不了烧钱的速度，还是放弃吧。

其次，看关键词的竞争强度。如果竞争强度小于1.0，这个词也符合你的产品，你也能赢。你需要看后面具体驾驶位的出价和排名。

最后可以根据自己产品的属性定制一些关键词。不要自定义太多关键词，重点测试，如果有效再继续优化跟进。

图片:拼多多商务服务

商品热搜词的参考联想法

在后端商品数据——商品热搜词中，平台有一个关键词的“数据库”，作为平台的大数据，会定期更新，准确率相对较高。但这些词一般都是大话，直接用不太合适，可以结合推荐词，联想你想要的长尾词，一般可以在词前或词后加修饰语。

图片:拼多多商务服务

长尾词组装方法

将前三步的关键词放入Excel表格进行重叠词的长尾序列组合，然后根据产品属性选择属性词、销售词和相关热词，如图:

图片:拼多多商务服务

最后，蔚来给大家补充一些关于拼多多上市后平台盈利模式的信息。

1.不刷牙。

平台税点低。在S单和直通车的权衡下，S单会损害末班车司机的大部分利润。所以我们忍痛割爱，砍掉这个环节，让更多人开车去争夺类目和关键词流量。

不过，无论是在JD.COM还是淘宝，标准品类的产品对刷单都是相当严格的。

2.对有效职位的投标

今年和去年相比，业务资源比去年增加了很多，可以按照这个思路为平台争个利润。

3.模仿淘宝，继续千人走升级版。

黄先生也多次提到，他不想做天猫，希望做千人千面的升级版，也就是淘宝目前准备根据一个人的消费水平给出相应价格的宝。当然，目的也是为了留住一部分正在高价路上的商家。

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有人说:拼多多适合库存大，资金充足的人玩；有野心的人肯定会首先选择淘宝；而品牌优质、价格不透明的产品，一定要选择JD.COM。

但是，我觉得创业没有绝对的方法。主要是掌握一套适合自己的方法。我们只能说，时间会证明一切，成功永远属于审时度势，不轻易放弃的人。