近年来，亚马逊网站上的主要类别增长迅速，产品的平均单价和购买力都有所提高。宠物、美妆、母婴等快销商品通常使用率非常高，重复购买率也很高，因此这三个品类成为亚马逊卖家的“必争之地”。

市场潜力越大，竞争压力越大。亚马逊卖家是应该继续加入还是另辟蹊径？5月4日，在雨果论坛广州站“2018亚马逊三大品类行业趋势大会”上，亚马逊全球开店投资经理是如何献计献策的？

(本次分享将分为宠物用品、美妆、母婴三篇)

美国宠物用品市场成熟，千禧一代和婴儿潮一代是主要消费者

美国宠物协会2016年发布的宠物主人调查报告显示，美国48%的家庭都有宠物，包括猫、狗、鱼、仓鼠、兔子和一些爬行动物。不过，猫狗是主要群体，其次是淡水鱼和鸟类。一些偏远地区的消费者每年在马匹上的花费也在1000美元左右。

由于国外家庭人口多，养的宠物数量也比较多。据统计，48%的养狗者平均每人拥有1.5只狗。同时，海外的宠物用品市场已经非常成熟，这也体现在饲养年限上，一般是17到18年，猫甚至是19年。所以对他们来说，宠物不仅仅是陪伴，更是家庭不可或缺的一部分。

养宠物的人主要集中在什么年龄段？亚马逊全球门店经理指出，千禧一代和婴儿潮一代是购买宠物产品的主要群体。其实在运营任何产品的时候，都要关注这些伴随着互联网成长起来的千禧一代，占美国人口三分之一的婴儿潮一代。

“想要进入宠物用品市场，并从中分一杯羹，首先要了解宠物市场的现状，建立你的目标消费者画像，挖掘他们的共同需求和趋势。“这样了解之后，你就基本知道什么产品好卖了。正增长的品类，才是买家真正需要的产品。

宠物产品涉及“衣食住行”，产品设计趋于“智能化”

“与美国本土卖家相比，中国制造的宠物产品更占优势。”据亚马逊全球店铺投资经理介绍，宠物用品市场海外本地卖家的渗透率并未饱和，估计不到50%。

相关品类卖家可以经常访问亚马逊宠物商品从0到100的品类，了解哪些商品畅销，哪些商品潜力大。知道竞争对手在卖什么产品，对比自己的产品优势，判断自己的发展空可以实现更精准的产品选择。

据了解，宠物用品包括美容用品、电子配件、服装等。，涵盖了宠物衣食住行的方方面面。以下是一些受欢迎的产品:

服装:宠物服装可分为冬季和夏季。狗的大衣可能在冬天卖得好，而救生衣或泳衣在夏天卖得好。

但是热销的产品也意味着大量的卖家在同时销售。要进入竞争如此激烈的市场，卖家必须做更多的功课。比如对于训狗师，卖家可能要考虑产品的适用范围，新功能或者电池续航能力等。这些在和厂家对接的时候要了解清楚，最好有宠物狗亲自试用。

食物:主人不可能一直给宠物喂食、浇水，所以喂食器是刚需。越来越多的产品向智能化发展，宠物产品也不例外。以前可以用碗喂水，现在消费者可能会注重是否安静，大小容量是否合适。此外，结合亚马逊的智能语音系统Alexa，主人还可以与宠物交谈，录制视频等互动。

生活类:宠物窝的品类包括各类产品，比如宠物电子、宠物沙发、宠物围栏等比较大的宠物用品。这样的大产品价格更高，利润也比小产品高。但同时也要注意物流成本。有的卖家为了节约成本，专门聘请了工程师采用科学包装。

好:外国人很喜欢带宠物到户外，所以与旅行或汽车相关的宠物用品也很受欢迎，比如手推车、汽车坐垫(防止脱发)。

此外，还有宠物美容和美容产品，所有与毛发相关的产品也很受欢迎。包括扎头发，梳理打结，剪指甲等等。

(文/雨果网董晓玲)