这是村长淘宝系列的第九篇文章。请点击上一篇文章。

1.淘宝，最大的社交电商平台

2、必看，淘宝app平台运营指南

3.盘点淘客的11种赚钱模式。

4.淘客必须知道的七个运营工具。

5.淘宝app的八大平台模式

6、2020年淘8大趋势预测

7.现在做淘客还来得及吗？

8、淘科大榭引流秘籍(一)

前几天有村民加我微信问我现在还能不能拿。其实我在《2020年淘8趋势预测》里已经解释过这个话题了。

今年村长没有花太多精力在淘宝业务上，连双11都没有太多参与，但还是半路参与了两个包含淘宝业务的app。

在没有推广、没有产品推荐、没有素材圈、没有多级佣金机制的前提下，其中一款app完成了数万元的下载，每天产生的佣金相当可观，这也是新模式的一种尝试。

虽然今年没有深度参与淘宝，但我个人一直很看好淘宝的这个方向，所以还是有一些自己的观察和思考。

新年将至，我将一些简单的想法分享给大家，谈谈我这个局外人。对于2021年淘宝业务的预测，仅供参考。

01

稳中有升

虽然今年的疫情对国内电商的交易产生了一些影响，但无论是交易额还是淘宝团队的佣金都有所下降。

但长期来看，疫情的影响还是短暂的。

更重要的是，这次疫情意外带来了两个变化。

一是直接普及和促进了中老年人、城乡居民的网购消费习惯。

可能他们不是故意去淘宝买的，而是在看Tik Tok、Aauto快一点、视频号的时候，顺手买了博主推荐的产品。

第二，催生了很多在网上找兼职的人，那么今年为什么很多人在做赚钱训练营，淘宝训练营，短视频赚钱训练营流行起来？就是因为很多人受疫情影响，工作和收入变得不确定，找副业。

所以我们看后年，我觉得电商的交易额会再次迎来一个新的高峰，这不仅仅是市场下沉带来的增量。

我觉得跨境电商还是有的。村长称2020年为跨境电商年。

另外，就是淘宝从业者的整体规模，我认为是只增不减，至少这两年是这样。

淘客的天花板远未触及。佣金从300亿、500亿到700亿甚至更多，只是时间问题。

02

淘宝代理app增速放缓

再回答一遍开题。如果你现在还做淘宝app或者代理app，也不是不可以，但是真的太难了。

不要拿福袋、聚米这样的app来举例证明。想想吧。他们中有多少人真的用了不到一年的时间就进入了前10名？

大部分淘宝代理app都是炮灰，福袋的快速崛起有很多前提条件。

仔细想想今年的淘圈，是不是好省，粉象，花生，蜜源等。，他们有多少声音？

现在还有人给你发淘代理的app一对一下载图片吗？

今年只收到过两次淘代理的广告，一次是618，一次是双11，因为大家都在发锁女红包。

为什么淘代理app增速在放缓？原因有三:

a、大部分人把淘宝app当成工具，尤其是薅羊毛，所以代理推荐产品的交易太少。

b、赚钱欲望破灭。大部分做淘客代理的小白，都无法从下属代理团队中赚钱。

今年一是多级分配政策的监管降低了大家的收入；二是其代理商的网购费用较少。

c，淘宝代理的挖角不是微信业务的团队那么简单。如果你想从微信业务中获得一个团队，对他们来说只是又一个产品推广，又一个赚钱的项目。

但是淘宝代理app除了在产品、佣金、功能、运营等方面做的很优秀，其他平台找代理真的有点难。

其实人头的代理app平台都差不多，最终用户消费的产品还是淘宝上的那些。

所以如果平台没有问题，代理商也找不到理由换一个新的平台。

这自然增加了淘客裂变的难度。

如果只是想做淘客赚点钱，我觉得淘客完全可以满足这个要求。

但是，如果你还想靠一淘app重新开始交易100亿甚至作为上市目标，那就趁早放弃这个想法吧。

即使是返利网、省钱快车等号称用户过亿的平台，业务规模也不过如此。

因为纯淘客的思维，罗列根本行不通，只能不停的往app里添加素材，但我觉得这不是解决办法。

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受社区启发的淘宝顾客很受欢迎

今年想做淘宝代理app的人还是很多的，大部分都是抱着看别人成功的想法。

但是这个行业真正的从业者已经放弃了这个想法。

因为你想靠代理模式赚钱，你面临的第一个问题就是如何开始报价，然后佣金是多少？

佣金一样或者低，就没人玩了；佣金高了，就赚不到钱了。

其实现在头部的几个品牌如果算上人工成本都赚不到钱。

目前大部分代理平台的留存佣金在8%-15%之间。只要团队人数超过100人，除去代理分成，一个月一两百万的净提成只能说运营成本刚刚维持。

所以今年很多个人淘客开始转向做精细推广，更注重社群运营的群体淘客。

好处显而易见。一个四五百人的团队产生的收入完全比一个几千人的代理一个月要好，因为佣金不是一倍就是一倍。

如果你想赚点钱，我个人很推崇这种方法，付出多大的努力和付出就能赚到钱。

核心在于两点:一是群体裂变的数量，二是产品的选择。

如果能拿到更多的超级礼金，维护社群会更有效。

04

淘的内容是独一无二的

今年因为短视频和直播，视频淘宝经历了一个爆发阶段，但后来被一些平台政策掐断了。

当然，今年还有一种内容形式最火，那就是知乎的goodies。

市面上有很多知乎上的好物培训，有的真的靠知乎上的好物每个月赚上万的淘客，有的靠知乎上的好物割韭菜。

我觉得有图有视频的淘客形式是有机会的。

我先说说这种形式的弊端:

一是容易被同行恶意投诉，面临被删和沉沦。

第二，不容易很快看到效果，即使你的选择很好。

第三，内容要求比较高，用户是被内容转化的。即使团队想扩充，对人员的要求也比较高，规模也比较慢。

让我们来谈谈这种模式的好处:

第一，平台允许这种投放形式，只有内容本身不违规，才能一直存在，内容才能持续产生收益。

第二，门槛要求越高，竞争越少，赚钱的机会越多。

第三，不要去想做什么活动，只专注于把内容写好。

第四，依靠种草的内容，也为自己的QQ群导流。

之前有一个团队靠知乎写软文+投放，引导QQ进行计费转化。

第五，这种模式可以用于多种目的。除了知乎，我们可以看到百家号、头条等平台都有类似的功能。

所以我个人认为，明年会出现一波基于内容输出的淘宝团队小热潮。当然会有更多的闷声赚钱。

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探索产品路径

就像我刚才说的，无论是返利app还是代理app，都会面临天花板的问题。

基于平台自身资源很难做其他业务，规模太小。

要想有所突破，就得另起新盘，关键服务也不一样。

淘宝代理app的5000万用户绝对是天花板。对于那些号称用户过亿的平台，真实数字应该是众所周知的。

如何让平台的代理赚更多的钱？

如何让平台的代理不流失？

做微信商业产品是目前大多数平台的选择。其实回顾这几年的几个社交电商平台就能看出这个趋势。

要么做一个新品牌，要么做微信商业品牌产品，可能是护发防脱产品，也可能是美容产品，也可能是保健品。

当然，我个人更倾向于做产品的道路。毕竟做产品的天花板比淘宝代理平台高很多。

交易规模上可能很难做到百亿，但即使是亿级产品，利润也是非常可观的。

个人认为如果现在的平台真的是消费品牌，会走的更远。

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淘宝代理平台到淘宝

淘宝代理app最大的问题是同质化，后期增长乏力。他们自然不想一直只做一个淘宝app。

我之前说过一次，思路是很多平台会逐渐走向全行业的分销模式，涉及用户的衣食住行娱购等所有日常服务。

今年可以想象各种代理平台推加油、电影票、美团会员等产品。

另一方面，很多平台开始做自营直播和商品，思路是把淘宝和JD.COM当做稳定沉淀流量的工具。

最后，我还是想走综合电商平台这条路，但是个人觉得这个转型太难了。

但无论如何，多元化经营是当下粉丝、省份、花生必须考虑的问题。否则就是空维持代理商稳定，提高估值，追求上市。

除此之外，排除天花板，最重要的是联盟不同意。单纯依靠代理模式是过亿用户的极限值。

今年粉象在直播上花了不少功夫，但是日直播是硬伤，因为用户的认知没有把任何一个淘宝app当成购物的平台。

2007年

有待挖掘的海外淘客价值

海外淘客还是有一定技术门槛的。几个月前和前搭档聊过这方面的事情。

目前海外淘客主要是建独立站，独立站有两种方式。

一种类似于知乎，值得购买，写文章推荐，但这条路径也需要高内容写作，尤其是英文写作。

我朋友之前请了一些巴基斯坦、印度等国家的人来写，但是沟通成本和资金成本比较高，进度很慢。

不适合在海外做这种内容淘，只做单一内容，或者设计多个品类。

但如果找个人来写，就很难规模化。

另一种思路类似于国内排名。它的核心优势在于算法、爬虫和SEO的能力，不需要写文章。

只要在搜索某个产品的时候给用户一个参考推荐就可以了。

比如用户搜索拖把的时候，直接告诉用户亚马逊卖的TOP10是哪些拖把，哪些拖把甚至可以针对某个使用场景。

这个好处是维护成本更低，然后可以建立多个独立的站矩阵。

因为我对海外淘客了解不深，这里只是简单提醒一下，有条件的团队或者个人可以仔细研究一下。

还有很重要的一点，佣金还不错，但是要注意亚马逊等平台的规则调整。

2008年

淘宝培训[/s2/]

任何一个行业发展到一定阶段，对培训的需求都会爆发出来。

2019年底，我和老胡聊了淘宝培训和社群的事情。老胡在做新业务的时候，还问我愿不愿意再合作。

后来老胡也做了一些训练，效果还不错。应该说是业内比较专业的，马上由他自己的社区推出。

个人认为淘宝培训是有红利期的。

两三年做起来还可以，但是如果把时间放在四五年，我觉得整体规模会小很多。

现在还流行做微信官方账号办的课程吗？太少了。

不过在2021年和2022年这两年，我觉得淘宝培训的课程会更多，比如知乎吴昊，返利机器人培训等等。

另外，2021年联盟是否会有新的功能和新的政策是肯定的，但我个人对联盟的新功能不抱太多幻想。

个人认为，短时间内，很难出现能给淘客行业带来革命性变化的爆款联盟产品。

但是可能会有一些个别的政策或者小功能可以让淘宝的外链推广更加方便。

另外，需要强调的是，淘客永远是流量生意。不管是做暴力群发还是精细化运营，总要解决新流量的问题。

无论是靠知乎写文章引流，还是做Tik Tok壁纸粉、微博粉、视频号粉、快递粉，都要快速测算流量成本，抓住机会all in。

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