代理记账公司主要面向小微企业客户，如个体户、父母的店铺、创业型公司等。这些客户缺乏专业的财务会计人员，不熟悉会计和报税流程，或者没有足够的精力去做这些事情，这就给了专业的记账公司市场空。
大概有以下几种通用的客户开发方法:
一个
电话营销
目前这是很多大型连锁记账公司的主流销售方式。通过购买一些公共企业黄页和目录等。，雇一些业务员一个一个“电话骚扰”，这是典型的种类繁多、低收的经营模式。为了保证电话销售的成功率，单子的准确性非常重要。除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源多种多样。我们应该仔细鉴别它们。如果数据来源不合法，可能存在潜在的法律风险。你自己照顾他们。目前有很多这样的模式，但是效果不是很好。国家大力打击电信骚扰。很多人一般会直接拒绝或者拉黑这样的电话。即使交易完成，客户素质也很一般。
2
扫街和上门服务
如果电话营销效果不明显，可以考虑扫街、陌生拜访等形式发展客户，对批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行家访。一些小微企业集中的地方。家访的好处是一般能找到关键负责人，能有具体效果，缺点是效率明显较低。
三
报纸广告和搜索平台
豆腐块的广告刊登在当地的晚报、商报等报纸上，价格也不是很贵。以前互联网不是很发达的时候，效果很好。现在互联网尤其是移动互联网越来越发达，基本上很少有人看报纸，报纸广告的效果越来越差。现在用百度、58赶集等很多网络平台做推广；这种模式通过平台的推广和投入，可以在很大程度上为目前互联网模式下资金充裕、愿意花钱的代理企业带来客户流量，但这种模式的投入往往比较高。
四
传单和小广告
在各地行政审批中心的工商登记窗口附近派发传单也是一种常见的业务拓展方式，因为有些客户会自己去工商局排队办理营业执照。优点是这些客户比较精准，缺点是工商局附近发传单发小广告的竞争对手很多，竞争激烈。
五
创业孵化
组织创业孵化讲座、晚会、财务问题分析、嵌入式代理业务销售；对即将步入社会的学生进行培训，或者对“合群”将要创业的人进行一些课程培训，比如创业的准备和指导，关于金融。实现一种创业扶持，“大哥”和“创业合伙人”的角色，为后续的财务外包做铺垫，从而做口碑营销和老客户的介绍，从广义上来说，是一种大众养鱼的方法；从外延上看，要对不同行业特点的人才做创业指导，创建公司。
六
网络
通常税务局管理员或工商登记部门相关负责人大多有朋友、亲戚、“飞单”、“举荐”；这种总经理指定一个会计公司的客户群，通常计费率很高，价格也非常好。因为官方色彩的注入在中国市场有一定的动力和压力。
七
园区合作
投资园区，提供相应的补贴和配套服务，财政外包作为部分配套；对于园区的资源来说，除了实体注册地址和办公地址的直观优势外，很多园区在开业时都会有相应的配套资源，比如租金免交几年内的物业费，大大降低了初创企业的租金成本，然后配套的it设施、金融外包设施、办公家具设施、优惠引进等都在招商引资。。
八
老客户介绍
我觉得这个方法是成功率最高的，客户质量也是最好的。通过口碑客户引荐，朋友互相代找账号；这种情况存在于任何新客户的二次挖掘中，每个客户都有自己的社交圈，由此衍生出很多想法，比如老客户管理，社群管理，需要做口碑推广客户引流客户。这种模式最重要的是为客户提供高质量的服务。
现在，随着国家对创业的不断鼓励，大量的中小企业如雨后春笋般涌现，代理行业的国家模式也越来越大。但是，如何更好地服务客户，是代理行业目前必须思考的问题。很多代理公司为了吸引客户，不断降低自己的价格，导致服务质量下降，不仅影响自身业务发展，也对整个代理行业产生负面影响。
