艺术经纬:你参加了拼多多的“摇现金”活动吗？曾经开创了“帮忙砍一刀”活动的拼多多，在活动运营上有他们独特的玩法，都能取得不错的活动效益。笔者亲身经历后，对“现金摇一摇”活动进行分析，希望对你有所帮助。

近日，拼多多又推出了一个爆款活动“摇一摇现金”。

底部导航栏还有一个专门引流活动的开口，优先级非常高。

贝克汉姆玩这个活动的心情是这样的:从刚开始的“小激动”到一步一步的套路，“愤怒值不断增加”，最后感觉提现无望，“气得摔手机”。

整个过程熟悉吗？没错，这就是品多多平时的“操作”。

接下来，贝克汉姆将从以下几个方面来分析“现金摇一摇”活动:

1.刺激用户规模持续增长

根据拼多多2020年第四季度财报，截至2020年底，平台年度活跃买家为7.884亿。单季度增长5710万，已经超越阿里成为用户量top1的电商平台。

好不容易拿到第一，拼命保住自己的位置。毕竟现在和阿里的7.79亿差距已经很小了。不要努力想出新花样来刺激用户的持续增长。下赛季被阿里超越后，你的脸会放在哪里？

2.提高DAU和活性

每天打开摇一摇现金的页面，系统会给你一个装满现金的红包，马上到账的那种，不用花多少时间就能拿到。也就是说，如果用户想要收藏这个毛线，每天至少要打开APP一次，到活动页面去收藏。

另外，单次现金摇一摇活动有效期约为12小时，满100元即可提现。我要想拿到这100元，就得在活动有效期内不断找人争取，同时还要每隔几个小时领取一次定时红包，才能提现成功。如果在有效期内没有完成任务，对不起，请再玩一次。

所以在这个过程中，用户无形中帮助拼多多达到了提高DAU和活跃度的目的。

3.增强“购买更多食物”的能力

买多多占据了活动页面最大的导流位置，战略地位不言而喻。

据介绍，2020年第四季度，拼多多实现营收265.48亿元，同比增长145.97%，主要得益于更多买菜带来的商品销售收入贡献。今年2月，杂货购物的日销售额为7500万元，Q1 2021年的目标是日销售额达到4亿元，翻五倍！

在如此沉重的KPI下，拼多多必须想尽一切办法分流更多的买菜，让更多的人购买更多的买菜并下单，推动社区团购业务的发展，实现整体营收的持续增长。

4.摆平社交关系链，帮助“打小圈子”

我可以把他们加为我所有和我拼过红包的人的好友。

当我添加成功后，TA会出现在我的“打架小圈子”好友列表中，以后我就可以看到TA的打架单行为以及TA发布的产品评测动态。

之前因为隐私问题，“争小圈子”一直被诟病，没有那么多人玩。但拼多多“建立真正的评价体系，解决信任问题”的方针不会改变。不，这只是一个赚钱的机会。

1.大量的金钱诱惑着你

品多多深知人性贪婪逐利。利益越大，用户参与的动力越强。

所以，他总是设置一个很大的金额来诱惑你参与。

2.在“挤你”之前给你一点甜头

拼多多要想让用户参与到这个活动中来，持续投入，就需要先给用户一点“甜头”。

用户第一次参加活动拿到的第一个红包，就是实实在在的充现金红包(直接转微信，非常快)。

结果用户乐了，心想:有这么好的事吗？这么容易就能拿到红包吗？我多开几个红包不是更好吗？太好了，继续玩！

3.利用“沉锚效应”

人在做决策的时候，思维往往会受到得到的第一个信息的影响，也就是先入为主的想法。

因为我第一次拿了几分钱的红包，我会想，我以后会拿几分钱的红包；因为我拿到的第一个红包是直接转微信的，所以我会认为后来拿到的红包也是直接转微信的。

事实是，后面的红包最多也就几毛钱，有的连几毛钱都没有，只有一个现金金币。

如果你运气好拿到了现金，不会直接转到你这里，而是划入提现账户，只能100元提现。不满100元，想单独把钱拿走。

4.通过数值的对比，让你觉得很容易达到目标。

刚开了几个红包就已经99.41了。现在我离目标只差0.59元。然后我再多开几个红包就可以完成目标了。走吧。！！

于是你不断邀请朋友拼红包，以为多几个红包就能拿走100块钱。但是，品多多没那么傻！他把能拼出装满现金的红包的概率定得很低。他给你寄了一堆现金金币，却没给你钱。不生气？

最后你发现，世界上最遥远的距离，还差100元0.59元！

5.只让你注意到对他有利的信息。

人们花在阅读大部分内容上的时间非常少，通常只是扫描(跳过)寻找能吸引我们注意力的词或词。

为什么扫描？因为大多数情况下，我们都有任务，我们一般都想尽快完成，所以会忽略大部分内容。

那么拼多多是如何根据这个事实迷惑你的呢？我们来看看下面的弹出窗口。

我一看，邀请“壳壳”就能提现0.05元！因为一直被眼前的一堆金币分散了注意力，突然来个现金红包还是很兴奋的。二话不说，赶紧邀请壳壳！

结果邀约成功后只发现0.01元！

不是说好0.05元吗？？？怎么变成0.01元了？？

当我回去再次仔细看弹窗的时候(幸好画面被截掉了)，我发现我有机会获得0.05元！虽然这种套路很常见，但是你敢把这种暗示的色彩变淡吗？？？

6.利用“厌恶损失”的心理

厌恶损失是指当人们面对等量的收益和损失时，他们认为损失更加难以承受。等量损失带来的负效应是等量收益正效用的2.5倍。

换句话说，“我不想失去我辛辛苦苦换来的100块”给我的动力是“我要得到这100块”的2.5倍！

因为我在这个活动上投入了大量的时间、精力和人脉。所以我不想放弃，我不想让我之前所有的努力都白费，我要继续奋斗！

于是我又掉进了拼多多的陷阱。

经常看到很多人投诉拼多多的活动，还有人去法院起诉拼多多欺诈。为什么品多多在客户投诉这么多的情况下还要一直做，做了之后效果还是很好的？我认为主要有两个原因:

1.核心用户群积极性很高。

对拼多多活动不满的用户主要来自一二线城市。这些人很“聪明”。当他们洞察到拼多多的套路后，才意识到拿这100块钱的成本太高了。不仅会耗费大量的时间和精力，还需要大量的人脉。不值得。放弃吧！有时间的话，不如修修福报，早日实现升职加薪。

热情高的用户大多来自三四线以下城市，也是拼多多的核心用户群体。他们的收入相对较低，但空闲时间较多。对于他们来说，用这100块钱换来时间、精力、人脉，是划算的。即使他们不满意，也会为了拿到钱继续玩下去。

2.在拼多多，活动效益比用户体验更重要。

品多多为什么敢一直用同样的套路？因为他足够强大，强大到你不会因为体验不好就真的卸载这个活动。当你想买的东西有一天在拼多多更划算的时候，你又会好闻了。

那么当拼多多发现牺牲一部分用户体验可以带来更好的活动收益，而且即使客户投诉很多，用户也没有真正流失，那为什么不去做呢？

拼多多的活动是营销圈的神仙级别。从最初的“砍价”到后来的“天天拿现金”，各平台纷纷效仿。

这些爆款的背后，其实都是一样的套路。只是不同形式的包装让你有新鲜感。

贝克汉姆建议，大家在做活动之前，要多想想背后的逻辑，不要因为“爆炸”就立刻“复制”。而是要根据自己的经营情况做出取舍。如果你的平台还不足以让用户为你“死心塌地”，不如少点套路，多点真诚~

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