随着经济、科技的快速发展和城市化进程的加快，乡镇与一二线城市的差距正在逐步缩小。以前化妆品市场多存在于一二线城市。在中国城市化不断深入，经济水平不断提高的今天，乡镇美容店就像一个大生意，潜力巨大。

根据国家统计局的数据，小城镇的青年人数高达2.27亿，而一线和二线城镇只有0.68亿。小城镇年轻人群体多，受教育程度比以前高。当他们有时间有闲钱的时候，他们的消费潜力逐渐增大，成为化妆品消费的潜在人群。

以前大多数人对乡镇的认知是，没有先进的技术和开放的文化，跟不上时代的发展，只有一群呆在家里的小城镇年轻人。但随着经济的好转，乡镇的美容店逐渐成为一股不可忽视的力量，化妆品的“奇葩”由此产生。

颜化妆品店在商丘市的一个小镇，三天卖了50万+。即使在去年疫情严重的时候，网上订单不断，秒杀和朋友圈活动得到了很多消费者的支持，以至于很多品类都断货了。

小城镇年轻人在美容护理领域的消费每年都在增加，小城镇30%的年轻人比一线城市更有消费能力，所以乡镇美容店的存在感越来越强。不久前，淘宝特刊发布了《下沉市场消费报告》，报告显示，就消费者而言，小城镇年轻人的消费能力更直观，男性更爱美，女性更有态度。全国有41636个乡镇行政单位，这将是一个不可估量的数字。

一二线城市化妆品市场饱和，各种营销模式导致消费者进店率低。而乡镇美容店的销售额却在不断增加，疫情期间和之后都有业绩翻倍的形式。根据国家统计局的数据，三线及三线以下城市将是实现全面小康后的下一个消费增长点。

对于美妆产品来说，看到上脸的真实效果永远是刚需。线上流量再旺，线下店铺依然是不可或缺的渠道，尤其是小地方，物流不如一二线城市发达，人际关系更密切，这就给了乡镇美容店很多机会。

相比大城市的美容店，乡镇店租金成本低，有时甚至是自己的店。同时农村人力资源丰富，劳动力成本可以降到最低。所以乡镇美容店毛利高，门槛低，老板自己能做的优势马上就体现出来了。

此外，很多有场所和条件的美容店，也会根据对消费者痛点的调查，提供服务项目和体验区，为顾客提供美容服务项目，比如皮肤管理、妆容设计、智能护肤等等。此外，一些美容店购买一定量的化妆品赠送护理项目，如注氧、高温热喷、祛痘等。，通过给予客户体验、服务、项目等优势，促进产品的销售。乡镇美容店可以为顾客提供线上美妆品牌做不到的专业服务。另外很多镇离县城比较远，大部分人比较懒，为了方便会选择家门口的美容店。

县域市场消费分类也为乡镇美容店提供了更多的可能性，可以容纳更多元化的品牌和产品。“集满66个赞，加一元送套装和口罩”这样的活动在平日的乡镇美容店很常见，尤其是五一、中秋、双十一这样的大节日，还有买多少送多少、积分换礼品等促销活动。

价格低，活跃度强，朋友圈推荐多，乡镇美妆店迎合了当地消费者对低价的偏好，因关系密切，品类齐全，服务好，成为大多数当地人选择化妆品的首选。所以相对于一二线城市的化妆品店，乡镇的美容店活得更有品味。可见对于美妆行业来说，下沉市场也是可以有所作为的！