很多朋友经常向徐国祥询问产品推广方案。产品推广方案其实很多，但是很多都不适合企业去实施，因为每个企业的实际情况不一样，预算不一样，产品不一样。所以全网天下徐国祥在这里和大家谈谈线下和线上的产品推广计划的大致思路和一些实施方案，结合以下参考:

一、产品优势和目标客户群

可能很多朋友觉得产品优势还是要单独拿出来。真的，很多朋友一问产品优势，半天答不上来。一定要总结自己产品的优点，不然说服不了自己。你期望说服顾客吗？

价格、材料、运输、服务、售后、原生态、健康、安全等。都可以作为自己的优势。我们需要挖掘产品的优势，也就是我们对比同类型的产品，客户为什么选择我们；在确定了产品的优势后，我们需要明确哪些客户群体在我们这里购买，这样我们在后期推广时才能有的放矢。

二。准备产品推广材料

很多企业有推广意识，但被要求推广材料时，根本没有材料；我们需要整理公司介绍、产品照片、产品宣传图片、产品对应的视频资料及相关ppt、有条件的官网、微信微信官方账号、小程序等。我们需要积累推广所需的各种素材，这样做才能取得更好的效果。

三。整理客户群搜索的关键词

有两个关键词:

①品牌词:我们的产品怎么样，我们的公司，公司的实力，公司好不好，公司有什么服务，公司的客户案例等等。这种解决客户信任的方法，很多公司都有自己的线下渠道或者朋友的介绍或者展会，互相合作的时候，这类客户会去网上搜索公司的相关信息。

②商业关键词:做这类关键词的目的是宣传我们的企业产品，让不了解我们企业产品的人了解我们。一个是增加曝光，一个是吸引流量，然后进行转化交易。其实大部分的宣传曝光都是针对这类关键词的。企业一般只知道一些核心关键词，可以利用百度竞价后台和5118工具整理出大量的长尾关键词。

四。筛选产品促销

渠道越多越好，流量越大的渠道越好。我们必须根据我们产品的特点和我们自己企业的预算来制定促销计划。比如很多企业的推广预算都不超过3w。如果让他们做付费渠道，估计钱还没花完数据就用完了。

①预算非常低的企业如何选择渠道

这一类不建议考虑付费，除非你的产品冷门，有技术门槛；在这种一般情况下，尽量做软文宣传，朋友圈宣传，通过时间积累，先活下来；很多朋友总说我急，但是急也没用。预算低的话，就得自己做，搞软文，短视频。这种工作要前期积累。不要怕不专业。我最怕的就是不做。做总比不做好。

建议:新闻来源、贴吧、问答、微信微信官方账号、媒体、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩。

②预算尚可的企业如何选择渠道

这类企业建议前期做好品牌覆盖，建议搜索大量正面信息和品牌曝光信息，再结合付费渠道。

为什么不建议一开始就直接交钱，一开始就交钱？因为没有品牌覆盖，转化会很差，浪费很多不必要的预算。

③预算充足的企业如何选择渠道

这些企业建议直接支付渠道和渠道合作。这些企业不缺预算，只是想快速测试模型，然后放大。所以可以尝试各种付费模式和渠道合作，然后留下一些转化比较好的渠道进行放大。付费渠道一般搜索竞价、信息流、短视频投放、大V合作、明星代言、主播合作等等。

总结:每个企业结合自己的实际情况，进行初步的准备和积累，从零开始实现目标。预算不足就用时间换，有钱就用钱换时间；不管是哪种方式，最终都会回归到产品本身和品牌本身，需要我们坚持做下去。