所有的经典都值得一读！

来源:木兰姐姐

陈春花老师在一篇文章中写道:世界正处于一个创新的时期。可持续学习可以带领我们用知识的光辉驱散愚昧，用学习的力量探索未知，获得可持续成长的基础和动力。

尤其对于品牌商来说，品牌是一门交叉学科。想要成为一名优秀的职业经理人，就要保持空杯心态，不断学习市场营销、媒体传播、公关危机、新媒体、活动推广、视觉传播、整理营销、消费心理等知识，这是一个系统的积累过程。

所以2022年，你不妨和我一起立个旗，多读书，多学习。

以下是我在木兰姐姐黑金会员社区分享的一些书籍列表。都是经典作品，一飞就能看完。

01如何让品牌击中人心

作者:玛格丽特·马克，作者卡罗尔·皮尔森

这本书告诉我们“品牌是借助原型意象来定位自己的，随着时间的推移，品牌本身也具有了某种象征意义。

品牌的内涵是一个公司最有价值的无形资产。内涵可以唤醒大众的情感或直觉，建立情感纽带，吸引大众进一步客观了解产品。

一个成功的品牌，他们总是相信自己的内涵，而不是看到什么创意流行就去借用，因为他们从不放弃品牌的内涵，而总是通过他与观众对话，引起观众的情感共鸣。

所以意味着品牌内涵管理体系非常重要，所以本书只是从12个原型形象，总结出商业世界中最常见的。

这样你就可以为你的产品、服务、公司甚至你自己创造一个品牌形象。

有故事的品牌一定要有自己的个性，让消费者认同，喜欢，讲故事。打造个性鲜明的品牌，其实是一项营销任务，是一项重要的长期投资，也是伟大品牌和普通品牌的区别。"

在竞争激烈的今天，公司只有两条路可走:要么降低产品价格，要么赋予产品内涵。

无疑，开始打造管理品牌的内涵是明智的。

未来谁能用一套完整的知识体系，帮助人们明白经营品牌内涵才是最重要的。

02

“创造新品类”——赢得品牌相关性之战

作者:大卫·阿克

品牌竞争变得激烈。在技术和互联网的深刻影响下，品牌除非不断创新，否则无法被颠覆。此时，以新品类开辟新战场，成为品牌突围、巩固优势、构筑护城河的重要选择。

产品创新开辟了新的战场，将竞争对手排除在竞争之外。

让我们在书中一起探讨:品类和业务的关系到底有多大？

03品牌差距如何将商业战略和品牌设计联系起来

作者:马蒂·纽梅尔

品牌是什么？它不是一个品牌logo、商标或产品，而是用户对一个产品、服务或公司的直觉。

在信息丰富、时间稀缺的社会，用户更注重感受而非信息。

活品牌的秘诀在于，它不是一个营销部门的事，而是存在于整个公司。

一个公司要打造一个品牌，不仅需要战略，更需要战略和创意的结合。然而，两者之间的差距将公司和用户分隔开来，导致他们之间没有真正的交流。

作者用五个原则教你架起思维中逻辑推理与创作灵感之间的桥梁。

第一，与众不同。第二，配合。第三，创新。第四，验证。第五，培养。

掌握跨越品牌鸿沟的能力，为公司建立可持续的竞争优势。

04《品牌年轻化:抓住年轻用户的五大逻辑》

作者:乔瑞·范登贝格，马蒂亚斯·波切尔

竞争的本质是争夺年轻人的注意力。

面对如今的年轻消费者，如何更好地了解Z时代的人口(2.6亿人)，才能更好地把握这些消费者的一些真实需求。

本书还关注:

品牌的目的越来越重要，它将是所有成功的公司和品牌中极其重要的一部分。同样，在今天的社交媒体世界，接触太多，产品和服务选择太多，目标特别明确，人们购买的不再是品牌，而是内在的品牌。

年轻人的消费习惯正在改变。他们不再是为了一个产品功能或者一个名牌包而购买。它可能是精神层面的，经验层面的，或仪式层面的...

这本书将通过五个关键属性来解释一个成功的年轻品牌的要素:品牌酷、品牌真实、品牌独特、品牌认同和品牌快乐。

如果你想做一个赢得青年市场的品牌，那就一起看这本书吧。

新一代消费者想要什么

作者:格雷格·l·威特，德里克·e·贝尔德

“90后”是互联网的原住民，他们永远在线。他们可能还没有完全成熟，拥有看似矛盾的价值观——个性、合作、独立、多元、知识、实用，但他们是全球互联网的中坚力量，消费潜力不可小觑。

对于品牌来说，“95后”极具挑战性，他们复杂且不断发展的文化让营销人员望而生畏。品牌如何在这些新生代消费者中快速建立品牌知名度？如何跟上年轻人的频率，融入他们的文化？如何让网络新一代开心？

这本书为精准定位这一代的品牌提供了全面的指导，涵盖了从社交媒体、内容创作、营销活动、游戏化和细分化到仍处于体验阶段的新兴技术的各个方面。通过耐克，

Instagram等有实力的年轻品牌案例，详细讲解95后营销的五大真理，让你的品牌与新生代消费者建立统一战线。

不可避免的商店

作者:大卫·贝尔

这本书挺好读的，阅读时间大概1-3个小时。看完这本书，让我换了一个视角看未来的新零售。

这本书汇聚了大量的零售案例和数据分析，大胆预测了零售实体和电子商务的未来。也提出了一个值得探讨的话题:什么样的线下业态是互联网所不能打破的？

1。大食品属性:餐饮，超市，便利店，咖啡店，奶茶店。饮食的即时性更强，更需要马上下线；

2。体验式属性:儿童乐园、电影院、KTV、酒吧、咖啡馆、手工艺、烹饪、书店。体验过程讲了一个很好的逻辑，就是体验也是社会交往的延伸；

3。品牌属性强:对于优衣库、苹果、新兴品牌的线下零售，互联网会淘汰一批品牌，你不怎么做很快就会被忽略。

书中提到一点我觉得挺有意思的:未来的零售业将是虚拟与现实的完美融合，“O+O”模式将是未来新零售时代的新模式，可以为客户创造全新的消费场景，提供完美的个性化体验。

建议做实体零售的朋友可以认真看一下。

07“品牌翻转:创造品牌的不再是公司，而是顾客”

作者:马蒂·纽梅尔；邹笃双

这不是一本很厚的书。你可以在一次飞行中完成它。

这本书向读者展示了如何从公司驱动的过去跳到消费者驱动的未来。品牌如何从提供产品到提供意义，从价值保护到价值创造，从基于成本的定价到关系定价，从市场细分到品牌部落，从客户满意到客户赋能。

人不再是消费者或细分市场，也不是大数据中的点。他们不买品牌，他们加盟品牌。他们希望有权投票决定生产什么以及如何交付。他们愿意卷起袖子伸出援助之手——不仅通过向朋友推广品牌，还通过贡献内容、志愿服务甚至销售产品或服务。

这本书的中心是品牌承诺矩阵，一个组织品牌六个主要组成部分的简单工具。你的品牌社区就是你的部落。你将如何领导它？

08品牌异化:高性能品牌的差异化战略

作者:[美]马蒂·纽梅尔

这本书也不是很厚。你可以在一次飞机飞行中读完这本书，从中获得真知灼见，具体操作步骤，以及改变的信心和勇气。

面对大量外观和功能相似的产品，相互“抄袭”的服务，你的品牌怎么可能与众不同？答案是差异化。

Marty neumayr认为，传统的差异化是不够的，但为了给客户创造持久的价值，需要“彻底的差异化”。

本书以虚拟链杆为例详细说明了以下内容:

1.为什么品牌模仿注定灭亡？

2.如何“读懂”客户对新产品和信息的反馈？

3.为品牌设计“差异化”的17个步骤？

4.产品、服务和公司名称的秘密？

5.品牌组合面临的四大致命危险是什么？

6.如何在不破坏品牌的情况下“延伸”品牌？

7.如何在竞赛周期的三个阶段取得成功？

09《品牌洗脑:只说不做的世界知名品牌的营销秘诀》

作者:马丁·林斯特·朗

这本书很有趣。品牌的下层是营销，营销的下层是我们日常生活中容易忽略但对用户和消费者的行动有关键因素的心理学、行为学等一系列研究课题。

作者向我们揭示了广告商和品牌是如何让我们觉得“如果我不买新的产品，我就觉得我缺少了什么，愚蠢或落后于时代”。展示了营销人员用来让我们付费的最卑鄙的策略和伎俩，包括从众心理、唤起不存在的童年记忆、性暗示、健康谎言等等。

作者马丁带着我们走遍世界各地，分享他与广告、营销高管和业内人士的对话，并进行幽默的讽刺和嘲讽。

作者认为，品牌渗透在当前生活中无孔不入。说到底，无处不在的各种广告，把花逐渐挥霍掉，利用人们的恐惧和希望、怀旧、同辈压力、成瘾机制等等，想尽办法把产品卖给人们。

10让创意更有粘性

作者:奇普·希斯//丹·希斯

这是一本关于后天改造和创造力培养的书。对于品牌策划和文案的朋友，可以好好看看，如何让自己的创意深入人心？

国际知名行为心理学家希斯兄弟(Heath Brothers)基于大量社会心理学研究案例，揭示了让想法或观点具有粘性的六种方式——简单、意想不到、具体、可信、情绪化、故事化。

一个原则:简单=核心+精致。

原则二:惊喜吸引对方的注意力:惊喜。保持对方的注意力:带着兴趣。

第三个原则是让别人理解和记住。

四原则:信任，让别人相信。

五大原则:情感让别人在乎。

六大原则故事激励他人采取行动。

这篇文章提供了很多详细的案例，不是很干，适合睡前阅读。

11底层逻辑:看清这个世界的牌

作者:刘润

刘润先生是我非常喜欢和尊敬的商业顾问。他的五分钟商学院和微信官方账号的文章给了我很大的启发。他总能运用排比、押韵、对偶等多种修辞手法，对复杂的理论、复杂的概念进行拆解分析。

在本书中，刘润老师总结了《五分钟商学院》所描述的底层逻辑的内容，并从对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会合作五个方面与大家分享底层逻辑，从而向大家展示世界的底牌。

12《打破口碑:0到150亿的品牌方法论》

作者:木兰姐姐

最后推荐自己的书《破口碑:0到150亿的品牌方法论》。

这本书包含21个方法模型+49个案例+15个工具应用，其中29个案例是我自己实际处理的:

●在企业年营收超过100亿，年广告费用不到3000万的情况下，我如何实现超亿的品牌效应？

●如何构建0到5000万的私域流量池矩阵？

●微信微信官方账号如何估值4.8亿，为企业创造1000万元年营收？

●如何从0到1重塑品牌营销团队赢得战斗？

与其谈论“品牌营销”，我想和你讨论“品牌成长”。

——以一线运营者的视角，由内而外，深入剖析品牌生根、破土、发芽的“成长过程”。

以上是我今天推荐的书单！

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