从连接灌云县伊山镇和东王集镇的G204国道转到盐东村路口。两边最显眼的招牌是一家狗肉店和一家花圈店。
这与苏北有很大的不同:以沛县为代表的苏北是吃狗肉的圣地，而繁杂的丧葬仪式虽然在全国几乎绝迹，但在苏北的一些城镇仍有很大的影响力。
苏北一代代狗肉店
再往前走半里左右，左侧有一栋4层灰色厂房。是世界闻名的午夜魅力制衣厂，也是全球专业生产情趣内衣的工厂。
根据天眼潮的资料，连云港午夜魅力服装有限公司，隶属于午夜魅力服装，成立于2013年。
图片:天眼查
在午夜魅力服装所在的灌云县，有上百家内衣企业，3000多家淘宝网店，内衣年销售额近20亿元。通过淘宝等电商平台，灌云县每天发出2000多万包情趣内衣。
以一包4件衣服计算，仅灌云县就提供了8000多万件情趣内衣，相当于每16个人每天从灌云购买一件情趣内衣。这是所有服装品类从未达到的高度！
“不可言说”的内衣市场需求如此旺盛！如今，灌云县情趣内衣电商销售额占全国份额的60%~70%，灌云县逐渐成为中国“情趣内衣之都”。
连广州都不是它的敌手！位于苏北的灌云县，曾经是江苏有名的贫困县。谁也没想到，灌云县的一群年轻人，就像他们的远祖屠狗樊哙一样，靠着性感内衣开始了辉煌的事业。十年前，性感内衣在灌云县是很多人羞于提及的东西。
当时灌云的特产是豆丹，也就是蛾子的幼虫，和蚕的幼虫很像。它是一种优质的高蛋白食物，也是一种美味佳肴。
苏北人离婚最有力的理由是:他(她)连豆丹都没吃？分手吧！
灌云特色菜——豆丹
2006年，当时还在上高中的雷聪睿经常逃课上网打游戏。
在淘宝买设备的时候，他慢慢了解了淘宝的电商模式。
那时候，淘宝和易贝正在激战。为了吸引更多的中小卖家，淘宝推出了免费网店服务。
而且，同一个淘宝店也可以卖不同的商品。因为我妈刚失业，雷聪睿劝她一起开淘宝店。
最开始因为淘宝店没有限制商品，雷从瑞的淘宝店卖的是安利和国珍的保健品，拖鞋，化妆品，避孕套，情趣内衣。反正哪里有便宜的商品，他们就进来放在网店上卖。
两年后，淘宝开始严格控制网店的销售品类，每个卖家只能经营一种商品。雷丛瑞开始思考放弃哪些商品，留下哪些商品，这是“终极问题”。
最后，他发现在这么多商品中，淘宝上情趣内衣的卖家是最稀缺的，于是把自己的网店锁定为情趣内衣。
为了找到低成本的货源，雷从瑞先通过1688找到广州等地的工厂做批发。
后来，为了保证商品质量，雷从瑞和母亲拿出20多万元作为启动资金，开了一个7个人的小厂，生产客户的订单。现在回想起来，那段时间(2009年左右)真的是内衣的黄金时代。
那时候一件衣服可以几毛钱，因为性感内衣很好做。有时候一个工人一天能做100多块，月薪能达到1000多元，超过了当时很多北上广西一线城市知名企业的工资。
更重要的是，因为情趣内衣的需求量很大，所以产品都是批量生产的，一件情趣内衣只要几块钱，给雷从瑞母子带来了源源不断的财富。
雷从瑞的朋友发现他的赚钱方式后，也注册了专门做情趣内衣的淘宝店铺。当时淘宝上100多家网上内衣店，大部分都是灌云人开的。
随着灌云情趣内衣厂的扩建，当地政府也意识到可以将情趣内衣作为当地的产业形式进行扶持，灌云县的情趣内衣产业开始建立和充实。
成长起来的关云，很快就打败了这个行业的传统老大广州。广州有成熟的服装市场，在原料供应、生产工艺、内外贸渠道等方面有很大优势。但是，因为地处一线城市，广州的情趣内衣定价一直没能下来。
2011年，灌云的情趣内衣销售商突然集体降价，将一款国内最畅销的产品降到了9.9元。这个款式一下子卖了5000多万件，其中午夜魅力卖了1000多万件。
经过这一战，灌云情趣内衣名声大噪，市场订单从广州源源不断流向灌云。
下一步，向左还是右？2014年以前，午夜魅力出厂的情趣内衣大多流向苏州、北京、上海、深圳、东莞等地的重点省会城市。
比如东莞这个经济不算强的城市，每个月光下消费午夜魅力的内衣单品总共有30万件。
2014年东莞扫黄行动查处后，午夜魅力生意并未受到影响。通过这件事，更多的“东莞人”意识到，灌云的内衣市场做得这么好，所以订单像雪片一样飞来飞去。
与此同时，在灌云的情趣内衣市场做大之后，就像广州依靠开放的好处在海外做服装市场一样，灌云也将目光投向了更加开放的海外市场。
因为在国外，内衣市场很久以来就是一个开放的市场，政策上几乎没有限制。这就是为什么尽管过去两年服装外贸呈下降趋势，但国内内衣市场仍然保持坚挺的主要原因。
而且，关允的性感内衣已经有价格优势了。产品出口到国外后，可以用更低的成本获得更高的单价。
所以也就不难理解，为什么著名的维密秀上，涵盖了婀娜多姿的世界超模的内衣，有一半以上是国内服装厂生产的了。
然而，即使乌龟活着，它仍然有它的时刻。就像曾经辉煌过那么多年的维密秀，如今也在一步步走下坡路。对于苏北的内衣厂来说，接下来的转型是左还是右？考验灵魂还是一个重大问题！
作者:电商君来源:电商日报
