珠宝销售技巧:欧美人推崇D色是因为他们是白色，白色更适合他们。中国人皮肤是黄色的...

珠宝销售案例:学生20308

早上雨下得很大，店里顾客很少，我就在早班整理货物。我背了四枚Au750钻戒，精炼了我的演讲。

30分，直臂腰牛头钻戒，I-J色，SI净度，13圈，6999；

31分，简单四爪直臂腰，H色，Si净度，第12圈，6559；

30分，四爪芽直臂腰，F-G色，SI净度，第11圈，7199；

30分，直臂简单六爪模型，I-J色，SI清晰，12圈，7830。

最后一枚钻戒看起来比其他三枚都小，但是价格却贵了很多。顾客对比后可以拿这个，这样其他款式就大了。

Tau的钻戒演讲:

“让我先向您介绍一下这款车型的特点，

牛头钻戒是卡地亚奢侈品牌的经典款，镶嵌18K金，价格比较划算。

材质镶嵌18K金，四个爪子牢牢抓住钻石。佩戴时不用太担心钻石会掉下来。

环臂采用圆弧腰设计，线条更加优美，更贴合手型。【/s2/】这样的设计佩戴起来更舒服，即使戴久了也不会有环痕。

这种款式最大的卖点就是采用了雕花空设计，大大降低了金属对钻石的遮挡，让光线可以从各个角度进入钻石，让钻石火彩更好的展现出来，戴在手上会特别耀眼。

从钻石质量来说，这款钻戒是I-J色，虽然没有D色白，但是性价比最高。

欧美人推崇D色是因为他们是白色，白色更适合他们。中国人皮肤黄，I-J钻石看起来不像D钻那么突兀，和你的肤色更协调。

SI的纯度，肉眼看不到内部特征，完全不会影响你的佩戴效果。

这种色清等级组合之所以性价比高，是因为在同样的价格下，选择SI的等级。你的钻石可以更大，更物有所值。

所以30分的钻石，加上这种牛头款式，价格不到7000。和你在别的房子看到的30分的同户型相比，价格估计在一万左右，能省几千块钱。

来，你右手戴这个牛头钻戒，我拿它和另一个四爪的比。一眼就能看出哪个火彩好。"

摘要:

思考一个问题:

八心八箭，是最好的切割？

我是Robin，专业从事珠宝销售与管理培训。本人原创作品【卖钻石的罗宾】未经授权，不得转载。我已经加入了“权利骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。[/s2/]

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