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众所周知，年底的Q4是跨境卖家不可错过的旺季，尤其是亚马逊卖家。为了让亚马逊卖家能够在旺季一次又一次的爆发订单，实现利益最大化，亚马逊顶级卖家Stephen Smotherman分享了准备旺季的九个小技巧:

1。亚马逊的Q4季是每年的11月到次年的1月

大多数人认为Q4季度是从10月到12月，但就亚马逊销售而言，11月到次年1月是亚马逊卖家真正销售订单的好时机，所以卖家要尽早为繁忙的11月做好准备。另外，如果卖家店铺10月份销售业绩平平，也不要太气馁，毕竟旺季还没开始。

2。确保库存能满足明年1月的市场需求

由于许多消费者会在1月份使用亚马逊礼品卡购买他们去年圣诞节想买但未能买到的东西，因此许多卖家商店1月份可以获得的利润实际上与前一年12月的业务水平相差很大。因此，1月份的销售仍然是零售日历中的重要月份。卖家要保证届时店铺库存能满足市场需求。

3。可以参考销量排名，但不能听全信

斯蒂芬提到，很多产品的销售排名在夏季可能是20万甚至30万，每个月最多会有两个订单，但在12月，同样的产品在日出时可能会得到几个订单——玩具就是其中一例。另外，12月的圣诞节也是一个重要的时间节点。有些产品在圣诞节前会比圣诞节后卖得好。

4。FBM卖家在出售玩具前需要获得批准

FBA卖家需要获得批准才能出售玩具和游戏。如果他们是FBA卖家，他们不需要在假期前再次提交申请。

5。调整重新定价策略

考虑到临近圣诞节时产品通常可以卖出更高的价格，斯蒂芬建议卖家此时可以放慢重新定价的速度，重新调整定价策略，以跟随11月至12月价格上涨的市场趋势。

6。不要过分追求所谓的“热门玩具”

斯蒂芬不备货假日热门玩具清单上的玩具的原因是，线下商店对此类产品的库存相对较好，因此他建议卖家在12月转售那些消费者难以购买的玩具。

7。用优惠卡省钱

卖家可以通过raise.com、cardpool.com等网站购买打折礼品卡，从而有效增加购买力，实现利润最大化。正如斯蒂芬所说，“用75美元购买一张100美元的沃尔格林礼品卡，可以直接节省25美元的购买资金”。

8。如有必要，储备店铺运营必需品

如果卖方需要包装胶带、梁永能标签或警告标签等常见物品进行交付，则需要提前保留备件以备不时之需。

9。注意回报率的增加

斯蒂芬说，“随着销量的增加，退货率大概率也会攀升。”所以卖家一定要警惕回应，在退货前尽可能优化房源和商品详情页，不要给消费者不必要的心理预期。当然，在合规管理的范围内，卖家的客服也需要及时跟上。