嗨，你好，我是卖门环的，专注于门窗装修，分享客户交易的知识和技巧。
今天分享的主题是:小型家装公司和装修公司在营销中获取客户的思维方法。
家装行业不再是蓝海行业。虽然说竞争过于白热化是危言耸听，但竞争的激烈程度也是相当可观的。
尤其是对于一些自身业务和定位模糊的中小型家装公司来说，更是在夹缝中求生存。
所以卖门圈是晴天，今天分享的内容希望对你的营销计划有所帮助。
也许你是刚进入家装行业的菜鸟，也许你已经是一段时间的老鸟，当然还有一大批人在路上。
我们成立了家装公司，把样板间、销售人员、服务人员、安装队伍等一系列硬件设施都做好了，都准备好了，或者说已经运营了一段时间。
生意不稳定。做了这个单子之后，就没有后续的订单了。我该怎么办？
商业，创业，有一个系统的过程，产品或服务，客户，交易。
如果现在客户资源缺乏，那么客户肯定做的不好。当然，产品和服务也会影响客户，离职率也会影响你的客户。
但这篇文章主要分享的是客户渠道的问题，所以不谈产品和交易。
首先，我们中小型家装公司面临的首要问题就是知名度的问题。一般来说，刚入行，或者入行不久，规模和知名度都不大。面对知名度高的一二线大中型装修公司，明显处于劣势。问题是人气，不是短时间能解决的问题。
所以，仅仅因为知名度低而抱怨业务发展不好，对我来说是没有用的。
其次，中小家装公司别无选择，只能自己用零食。对于大中型家装公司，有专人或部门负责质量控制。
我们一般小规模的家装公司，很多时候都是一个人身兼数职。为什么要提这个？正是因为这些原因，客户对我们这种小规模的装修公司的信任度很低。
那么，了解自己的劣势，寻找自己的优势，有针对性的制定营销方案，就能对我们有用。不然做一些高层次的营销策划，对我们来说成本很高。
那么，我们这个层次的家装公司应该怎么做呢？
拓展客户的传统方法:
1.找物业合作，这是大部分家装公司都在做的方案。通常一个大型小区，肯定是有实力的家装公司和物业签订了合作关系。
所以，对于这种方案，我们是不是就不做了呢？
肯定不是。我们的定位是小公司，不需要很多业务。所以，我们也可以想办法处理这些性质。如果和物业公司有关系，我们也可以捡一些漏。如果我们能找到他们，对吗？也许接两三单就能养活我们一两个人。
还有一个办法就是找不那么大的地产，也就是在大公司看不起或者不屑的领域进行重点突破。也就是找一个和自己定位一致的细分领域去进攻。
相信很多人都听说过田忌赛马的故事，用自己的优势去战胜对方的弱小和劣势。网络语言就是把自己的车开到自行车道上去比赛。这一点大家都很清楚，不用多说。
不然怎么在夹缝中生存。如果你已经是大公司了，前路广阔，就不会有这些烦恼，有专门的活动策划部门来解决。
2.样板间，大中型公司，他们财大气粗，有专门的样板间，甚至有模型“楼”，有几层样板，我们小公司比不了。
我们也不做吗？动手吧。
我们不能做地板，但我们可以做样板间。如果你已经决定专注于你面前的某个社区，那么我们将在那里有一整个样板间。如果资金确实不雄厚，我们会和业主商量，把他们家变成样板间，给他打折。活人不会被尿憋死吧？总有办法的。
解决了两个问题:一个是物业合作带来的客户问题，一个是样板间促进客户成交的问题。
那么，我可以做吗？肯定不是。我们还需要做其他的宣传和推广。
我们的品牌没有知名度。我们做什么呢传单，电梯广告，灯箱广告，这些钱还是要花的，甚至楼宇广告，也是需要做的，还是有利于我们的知名度。只要对我们的业务有利，就应该根据我们的财力和人力去做力所能及的事情。
群发消息，电话营销，有财力可以做，但是这方面的作用没有以前大了。不要抱太大希望，做个补充。
3.新媒体营销，比如社群营销，自媒体营销，做不做，当然要做。其实是新媒体。其实已经存在好几年了。只是后来我们自己做了。公司早就布局了。对于这个，我们是个小型家装公司吧？
答案是肯定的，可以进，而且一定要早进。人现在在哪里？他们在家。开玩笑的。
是的，现在很多人在家，在餐厅，在外旅游，在公司工作，但他们的思维和视野并不局限于自己的家，也不局限于自己所在的地方。因为互联网早已让人们足不出户就能了解整个世界。
他们在哪里？他们在百度，在头条，在Tik Tok，在微信...那你为什么不去那里找他们？
很多朋友说是广告，懂的自然懂，不懂的自然不懂。比如庆丰2013年做电话营销，当时很多同级老板也不屑一顾。
所以我们上门业务有两个困境:一个是扫楼，业主不在，我们被拒之门外。其次，我找到了主人。业主告诉你，我在某个音上看到一个很漂亮的装修，已经和他们定下来了。
多么悲伤的回答！真是一种肠子都悔青了的感觉。如果我知道他在哪里，我会去那里和他说话，呵呵。
但是，自媒体，客源没有那么快。如果你现在没有工作，等着接手工作来支撑下个月，那肯定就来不及了。或者老老实实下楼，发传单，打电话，解决眼前的情况，然后说别的。
因为自媒体找客户是一个长期的过程，而且是提前布局的事情。
当然，如果做得好，肯定是一劳永逸的事情。会有源源不断的客户找你，你也可以推广你的品牌。对于这一点，有远见的老板可以早一点布局。
所以，如果期望长期发展。
要两条腿走路，做好当下，解决生存问题。另一条路就是做好未来，为未来提前布局。否则你会一直担心现在的困境。
好了，今天的清风就分享到这里，朋友圈会收获更多的知识和技能来帮助你。
