之前，很多朋友一直在问边肖十三个问题，说怎么拿货，那里的商品质量，价格等等。今天，边肖将重点关注十三行市场。本文从十三行概况、产品介绍、采摘市场、摊位概况、快递物流、与其他市场的比较、近几年的电商情况等方面阐述了十三行的特殊性。话不多说，言归正传。

1。地理概况:

广州十三排服装批发市场:位于广州荔湾区十三排路，是一级服装批发中心。主要面对来自全国各地的二级、三级批发商，以十三巷为中心，因此以一街、豆兰街十三巷、和平东路服装商城为中心的物流商圈成为广州最长的服装批发集散地。每天有成千上万吨的货物在这里进出，有几十万人在这里进出。业务辐射全国，俄罗斯，东南亚。

2。职位构成:

广州十三行商圈主要由新中国大厦、红遍天大厦、东方红、杨光批发城组成，约有2万个摊位。租金从每月每平米1万到3万不等。很多两三平米的摊位，可能是两个人甚至四个人合租。四楼及以上，我们称之为写字楼，主要是10平米左右，大部分是公司运营的形式。

3。营业时间:

在中国，一至三楼的摊位每天营业时间为6:30至13: 30，四楼及以上的写字楼营业时间为8:30至14:30。错开营业时间是因为流量太大！除了每年过年前后20天左右的假期，一年四季都没有休息做生意。

4。服装定位:

广州十三行服装批发市场的定位:中档服装批发，其中新中国大厦的办公服装以中高档为主，批发摊位以中档为主。周边的洪田服装批发市场、斗兰街等批发市场以低档为主。

1。货物类别:

有人说，散装中国女装零售价200-500元，十件衣服有七八件来自13号线。

十三线货最大的优势在于春夏秋的时尚，国外尤其是东大门、欧美、香港的最新款搬到十三线，各种货都有。冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西装，西服，衬衫，罩衫等。

2。商品来源:

其中95%以上是一手货源，一部分是商家所有，一部分是工厂下单生产。十三个市场依托亚洲最大的面料辅料市场CUHK及其周边市场。

3。风格特点:大概70%是韩版，20%欧版，10%其他！

4。写字楼价格:中高档基本都是100元左右的主力价格区间，也就是零售价300元左右！春夏装:50-100元为主秋冬装:60-120元为主。

几块钱的打底，一万到13的皮草线也是有的！

1楼和1-3楼要求:单手(统一颜色统一码)或5-10件。有包装价和拣货价。有些商家也可以批量拿。提货一般是指单件1-5件，打包是指单件5-10件，提货价和打包价相差10%左右，每个商家不一样。

2楼和4-12楼要求:5-20块起单件，只包，即使加价也不拿走不混！只有能拿到档口要求的最小订单量，才能拿到订单。

3、14-20层要求:单品5-20件，但总数要在100-400件，不同商家要求不同。

十三排摊位的货源基本都是同一款式，吊牌和标签一致，散装货都有品牌。对于前来提货的批发商，以及从第二批提货的零售店主或淘宝店主来说，这些品牌的商品就是品牌。

另外，如果每天都有新的档口，至少有几千万的流水资金，所以13排的档口小，租金贵！基本上一周大部分写字楼摊位都会有3-5款新款。做了一批货，反响好就继续补生产单，反响不好就清仓，开发新版本。在正常换季时间，十三行每天约有一两万款新品，档期在100万左右。

我们在判断一个市场或者一个摊位是不是一批货的时候，主要是参考它是不是一个品牌的商品。如果摊位上的商品不止一个品牌，90%以上都是炒货摊位，因为作为炒货批发商，很少有人把摊位上的商品换成统一的吊牌，除非是有代理的批发摊位。用上面的方法确定是不是一手货源！

13排摊位小，租金贵，营业时间短。为什么厂商还是蜂拥而至？13排的这些大佬是干什么的？

13排的商户有一部分是韩国人，也是这些韩国老板给13排带来了最新的韩国风格，造就了13排的繁荣。

基本上老板不来地摊，地摊一般都是店长，妹妹，弟弟组成。老板常年选板材，找面料，负责工厂的生产加工。基本上销售之前的事情都是老板们做的。

13排99%的摊位都是现金交易，只有不到1%的摊位有电脑(摊位太小)，能上网的就更少了。

1。比顺丰快的物流:13号线附近有直达全国的专线物流。只要你附近有两批市场，专线物流就意味着13号线会把这两批市场连接起来。有多快？基本上下午就能发货，第二天早上就能到达地摊。比如我们去福州第二批市场，直接发永驰物流，第二天早上就到了！这些物流专线比普通快递要快很多。他们交付到大多数南方城市，如上海，杭州，常熟，南京，南宁，服装等。第一个下午，而且第二天一早就能收到货！其他地方的专线也很快。到北京需要两天时间。如果发空运空物流，一天就能到。

2。其他物流:除了这些有批发市场的城市，其他的城市或者县城都可以到达，但是需要中转，中转时间会稍微长一点，所以缺件的几率会大一点。基本上全国大部分县市都能拿到货！

3。费用:物流一般是按重量发货，但都有起步价，一般在20到30不等，小包裹物流一般不接受。所有物流费用由收货人支付。物流需要自己去取零件。如果不取零件，可以让物流公司送，但只需要加上成本。这个送货费用从几十块钱不等。

中国有数百个大大小小的服装批发市场。著名的女装批发市场有广州十三排、深圳沙河、南油、杭州四季青、上海七浦路、沈阳艾芜、北京动物园和大红门、成都荷花池、武汉汉正街、常熟服装批发城等。

对于中国的大宗商品来说，是一个模仿的过程。大家都在模仿。在哪里？十三行抄袭韩国、香港甚至深圳，量产再由沙河抄袭。如果不是在广州其他批发市场，只是选择直接打包提货，十三行选的货有爆款，可能基本都会选择下单本地生产。

最近一两年，以生产为主的批发市场越来越少，这也是13排的一个特殊优势。摊位小，摊位贵，蜂拥至此的人特别多，因为全国各地的批发商都在13排卖货，零售店主或者小客户基本拿不到货，出货量大。

批发市场很多以前的摊主，因为件数太多，风险太大，已经开始选择炒货了。东莞虎门女装批发市场的萎缩就是一个最好的例子。现在虎门80%以上的商品以前都是自产自销。这几年有一半以上的货是从沙河、广州、13号线等炒过来的。包括四季青、七浦路等。据我们线下客户反映，这些第二批货(不是同一版本的货)价格比第十三批货高30-80%。它们为什么这么贵？因为第二批市场拿货的商家卖不出去可以拿回去换。《资本论》告诉我们，风险永远与利润成正比:利润越高，风险越大；反之亦然！

13号银行的老板大多是工厂出身，对电子商务一窍不通。很多人都知道电商是一个方向，但是不知道从哪里入手。从2008年开始，很多老板要么亲自经营网上批发，要么在商场开C店，基本都以失败告终。

广州有很多本地在线网站。可以说13排的每个摊主基本都收到了他们的电话轰炸，也有很多人加入了他们，但实际效果是，摊位一天配送几十万件衣服，网站只能卖出几件衣服，甚至半年都卖不了几件，还需要投入人力和办公设施。结果交了几千万年费之后基本停了几个月！他们的操作是希望按照地摊的口号把整个十三行搬到十三行。一是摊主请电商团队运营，工资超高。第二，老板的亲戚朋友经营成本更低！根据这几年的操作结果，两种方法都失败了！为什么失败了？

广州一航品牌折扣女装

我们的分析是:

第一，这是厂家，每个月开发的新版都满足不了客户对款式数量的要求！

二是批发市场的货量太大。还没到网上卖，就没货了！

第三:摊位太小，营业时间太短，无法在本地经营！

第四，很难找到合适的电商团队，这个我不懂。

第五，精力分散，花在网络上的时间不到实体的1/3。

第六:没有耐心。

等等！

广州石井霍伟批发

为什么不能以标语的形式出现在网络上？

基本上13排一半以上的档口可能半年就要换一次，很多个月就要换档口甚至倒闭。这些批发商家流动性太大，整个市场的营业执照都是同一个物业办理的，跟摊主没关系。所有的档口都是以两个月一个月的形式支付！

有人说，如果有人把十三行这些品牌搬到网上，中国所有批发市场的商户数量可能会死70%！因为无论是实体还是淘宝商家都在通过衣服的品牌和特点进行搜索，随着房租和人工的增加，二批和三批的价格涨幅越来越高。一旦能找到货源，这种颠覆是不可想象的。

去年边肖的亲身经历:我认识一个杭州四季青的批发老板。十三排一件毛衣批发价52，她在杭州85。这件毛衣被淘宝做成爆款，发了两万多件。淘宝的价格是129元。试想一下，如果这个淘宝商家在阿里巴巴通过搜索找到了这件毛衣的十三线货源，那么这件毛衣就赚了60多万元！

今天分享13排干货，真的超级详细。希望你能认真看看，也许我能帮你多少？

好了，今天的分享就到这里。关于服装和干货有什么想知道的问题吗？请在评论区留言或私信边肖与我们交流。