2021年，全国快递量达到100亿件仅用了38天。2020年和2019年分别用了80天和79天达到这个快递规模，时间翻倍。

这样一组数据直接反映了电商行业高速发展下快递市场的火热，越来越多的人想从中分一杯羹。繁忙的快递代收点正在成为“疯狂电商时代”的缩影——这个只需要一个小小的门面，购买一万元设备就能进入的行业，正在吸引着一批90后的年轻创业者。

一个99年出生的小伙子，看到一个快递代收点转让后，前后只用了7天就做了决定，投入6万元入行。也有90后创业者在专注市场后毅然辞去电子厂的工作，在快递代收点工作了近三个月。今年年初，他们回村开了村里第一个采集点。

快递代收点是一个门槛低、操作简单的项目，但有创业者的地方就有江湖，快递代收点的市场硝烟弥漫。

目前，不同大小的快递包裹都满载而归。刘伟和一名员工不断弯腰，把它们一个个搬下来。他怀孕的妻子熟练地用机器扫码，用手在快递单上写下码上的数字，然后刘伟和他的员工按照快递单上的数字整齐地把包裹码放在货架上，等待主人来领取。

刘伟从上一任超市老板手中拿下这个快递代收点后，每天都在重复这样的工作。

今年10月，一个偶然的机会，年仅22岁的刘伟看到廊坊市盛德花园西门一家超市贴出的快递代收点转移的消息后，萌生了创业的想法。“因为媳妇快怀孕了，我想创业赚点奶粉钱。”

刚刚毕业的刘伟，今年刚结婚。婚后不久，他的妻子被发现有了孩子。心情愉快之余，他也感受到了巨大的生活压力。因为家里只给小两口买了房和车，而他在廊坊月薪四五千，几乎买不起车。“我还能做什么？让我们赚钱吧。”

于是，在没有任何准备的情况下，刘伟就进去和超市老板谈了快递代收点转让的具体事宜。经过沟通，刘伟发现这个快递代收点不仅位置好，而且快递代收点的加盟、设备、员工都是现成的。

“代收点负责盛德花园所有童渊和大云的快递。平均每天收1200多件，每天发货都不一样。虽然没有准确的数字，但平均每天都有一两百件。”刘伟向《创业前线》解释说，当天沟通后，他花了几天时间在这个快递代收点学习和操作，亲身体验了日常代收代发服务的真实情况。

据了解，刘伟的快递代收点主要是代收快递时向快递员收钱，一个快递的价格从0.3到0.6元不等。一般快递都是按照送货距离来算的，但是平均送货费用在6-8元。分给快递员后，包裹投递的差价利润保持在4元左右。

《创业前线》算了一笔账，一天收1200件，每件0.4元，每件4元。他每天收发件的收入是1080元，一个月3.24万元，一年38.8万元。

这个快递代收点的转让费是6万元(包括加盟费、保证金、设备)，店里两个员工工资3000元(全职，每天100元)，1800元(兼职，每晚高峰工作4小时，每小时15元)，加上每月1500元的房租。

“第一年总投资只需要13.5万，却能净赚25.3万。之后每年支出只有7.5万元，净利润就要31.3万元。”于是，仅仅考虑了7天，刘伟就向前超市老板支付了6万元转让费，代收快递点。

因为创业之初，刘伟的妻子虽然怀孕了，但也是和他一起经营这家小店。“最大的感受就是，他们拿快递的时候看着他们操作很简单，但是他们自己做的时候一点都不简单。需要写取货代码，然后按顺序上架。平均一天1200多块，花了不少腰。每天晚上还剩多少块要数，感觉很累。”

基于VRF协议的地图/照片网络

接着，刘伟补充道，“但是生活比以前充实了。”

相比刘炜的“仓促入局”，27岁的高琦更加理性，也做了更多的准备。

和很多农村出生的男孩一样，老家在河北高崎，不到20岁就独自去了城市打拼。起初，因为学历低，他在北京一家酒店做服务员。后来，他觉得服务工作不适合他，因为他必须面对各种棘手的客户。

于是他去了工业园区的一家电子厂，成了流水线上最普通的工人。

电子厂的工作很有规律。每天都是“3: 1”住工区、宿舍、食堂。“我早上7点起床，晚上11点下班，宿舍同事更换频繁，时间长了心情特别压抑。”

去年疫情爆发后，高琦通过Tik Tok看到很多博主在科普快递代收点的知识，了解到在“宅急送经济”和直播流经济的双重热潮下，快递行业正在发生看得见的变化。“现在都有人不网购了，就连我们村50多岁的老太太也因为拼多多的流行开始学会网购了。”

考虑到他们村没有代收点，除了京东快递，其他快递公司的包裹都需要村民去五里外的镇上代收点取包裹。高琦认为回村创业可行。

那时，他的父亲检查出了他的健康问题。作为独生子，高琦决定用自己这几年的积蓄，开村里第一家快递代收点。不仅能赚钱，还能在家陪亲戚，对他来说是一举多得的选择。

此后，高琦一直在学习各个快递代收点的知识，并在固安县一家快递代收点工作了两三个月，了解快递代收点的基本工作流程和大致收入。“我在县城上班的代收点所在的小区有三个快递代收点，都是小区超市做的额外生意，但是一个月能赚一万多。”

今年年初，高琦很快就和快递平台谈了加盟快递业务的事情，也和快递员谈了具体的派送和派送价格。村里是自己的房子，不需要租金。简单粉饰一下，然后花两三万买监控设备，电脑，扫描仪，扫描枪，货架。随后位于高崎的快递代收处正式开业。

“自从开业以来，整个工作环境都很愉快，因为邻居们都很熟悉。虽然村里购买力不同，一天下来平均收包裹300个，送包裹20个左右，但月收入6000元。”

高琦告诉《创业最前线》，如果在村里打零工，每天收入100-150元，很不稳定。“创业后，不到10个月，我就赚了6万多元。”他对这一收入表示满意。

这些励志故事的背后，也折射出快递市场的千变万化——遍布大街小巷的快递代收点，作为物流体系中的关键一环，正是因为其准入门槛低、操作简单，成为更多年轻人创业的新选择。

当然，快递代收点这种小店的经济想赚钱也没那么容易。

【/s2/】这不仅要求创业者每天至少工作12个小时，24小时不间断工作，而且这个行业是否赚钱与快递代收点的加盟商、选址、与快递员的合作也密切相关。

如今，收藏市场上有一些收藏品牌，如熊猫快递收藏和萧冰站。这类品牌以零门槛或一年3000元的收费标准，为有条件收发快递的小超市、便利店等社区业态提供各大快递企业的系统对接等服务。

“这种第三方机构的好处是可以连接所有快递品牌，不像快递网点下面的代收点，服务太单一。”高琦说。

同时，创业者也可以自行与快递平台联系合作。普通快递品牌不会收加盟费，只收押金。具体价格看代收点业务的好坏，押金的作用主要是用来处理客户投诉。

其实创业者找加盟商并不难。麻烦的是，快递代收市场的平台不提供快递资源，创业者需要去所在区的快递网点或快递员谈具体合作。“也就是说，创业者能做到什么程度，取决于自己的能力。”

基于VRF协议的地图/照片网络

例如，刘伟的快递代收点的加盟费直接支付给童渊快递和大云快递。每家公司的加盟费是5000元，押金一共5000元。两家快递公司的快递都会放在他的快递代收点。但不同快递员代收寄包裹的收费标准不同，不同快递代收点的收入也有变化。

“其实，这很容易理解。如果两个快递代收点一天投放300个左右的包裹，一个快递员只愿意给你0.3元的一个包裹，而另一个快递员愿意给你0.6元的价格，他的收入是另一个的两倍。快递揽收量和快递代收点的收入更直接挂钩。”高琦说。

快递代收点的位置是决定代收点能否赚钱的另一个重要因素。

创业者需要考察当地的市场环境，了解周围是否有很多快递代收点，以及小区的居民号和网购号。最好去快递网点了解一下小区的整体快递量。毕竟这些才是影响代收点收益的主要因素。

高琦进一步建议，县城房租控制在2000元以内，选在小区门口或者小区中间，楼层越低越好。一方面方便卸货，另一方面方便用户取件。“对于客户来说，虽然需要在门内外、楼上楼下走几步，但心理感受绝对不一样。”

以上事项全部谈妥后，最后一件事就是购买快递设备。快递设备一般包括监控系统、扫码枪、货架、电脑、手机、仓库管理系统。“至于系统的应用，一般快递品牌会对加盟商和创业者进行培训。”

虽然快递代收点的主营业务是代收代发服务，但很多快递代收点也探索出了多元化的盈利模式。比如一些零售或者社区的团购业务就是利用代收点的流量来做的，有的代收点还提供打印复印服务、干洗服务等。，增加额外收入。

“像我这个代收点，除了代收代发服务，没有其他收入。因为这个快递点本来是超市老板用来引流的，现在忙不过来就转租给我了。”刘伟透露。

在北京大兴区经营一家代收点的老板娘丽丽，开店后做起了社区团购生意。

“做社区团购需要我们给客户推荐，商家大概会给我们不到10%的销售额。”丽丽向《创业前线》透露，“客户来取快递的时候，邀请他们加入团购群，每个团购群的产品也是我们配送的。一般产品类别以生鲜、家居用品为主。”

不过这种钱也不好赚，因为很考验代收点选择合作伙伴的能力。如果对方素质不够，最有影响的就是快递代收点的口碑。一旦产品腐烂或者包装破损，会极大的影响用户体验和商家事后的推广。

“我之前和一个合作伙伴有过一次非常不愉快的合作，对方送来的无花果送到用户手里的时候已经烂了。”丽丽透露，从那以后，她再也没有和对方合作过。

显然，快递代收点作为一个服务行业，进入门槛很低，但要运营好并从中赚钱并不容易。

在一线城市，终端取货覆盖率已经很高了。面对快递柜的强势覆盖，快递代收点很难补足货量，更难从虎口中抢夺食物。

从快递员的角度来看，他们的收入主要取决于投递量。但如今随着快递业务量的增长，上级布置的任务也逐渐增多。如果每一个包裹都需要送货上门，有些上班族下班后只有空空闲时间的话，工作时间会翻倍，压力可想而知。

这就导致现在只有京东快递、顺丰快递和一些生鲜平台会送货上门，而大云、童渊等快递在很多城市几乎已经不送货上门了。

相比快递代收点，快递柜的覆盖面往往更强，如果放入快递柜，一般只收快递员3毛钱。在这种情况下，越来越多的快递员养成了把快递放在快递柜的习惯。

“我们这边的快递代收点几年前就倒闭了。现在除了JD.COM和顺丰会把快递送上门，其他都放在快递柜里。”家住大兴区付强东里小区的消费者莹莹说，“今年双十一，我看到快递柜都满了，快递小哥宁愿在旁边等空个位置，也不愿意送到用户家里。”

不仅在莹莹住的小区，在她住的小区，也很久没有看到快递代收点了。

“我在家附近看过快递代收点。大家都放快递柜里了。有时候柜子满了，快递员会把快递放到前台。前台签收后，失主有空直接去前台取。”不仅是大兴区，住在朝阳区十八里店的消费者也是如此。

不仅如此，朝阳区十八里店一家公寓的前台还告诉《创业前线》，由于公寓里的住户大多是上班族，白天一般没时间送快递。为了更好的服务居民，我们免费为居民签收快递。“我们不收快递员一分钱。”

图/公寓前台快递柜，桌上快递

白领主要从快递柜取件，一线城市快递代收点竞争压力太大。于是，大部分快递代收点开始向三四线城镇转移。

事实上，乡镇的快递代收业务真的成了气候。

国家邮政局中国快递大数据平台实时监测数据显示，截至7月4日，2021年全国快递业务量突破500亿件，接近2018年全年水平。其中发往农村的业务量增长较快，占比30%。[/s2/]

“当然，并不是说县镇的快递代收点就可以一帆风顺，只要创业就有风险。”高奇说，他在县城之前，听说某区开了一个快递代收点，几个月后，对面又开了一个，收费比他还低，就再也做不下去了。

同时，做镇上的快递代收点，要做好快递服务不尽人意的准备。

“我朋友以前在镇上做童渊，就是一天300单，20-30单。他跟快递员谈的价格还是低的，还不如给工厂打工。”华翔对《创业前线》说，“而且随着直播电商的兴起，虽然退换货的概率比传统电商高，但是住在乡镇的多是中老年人，经常购买的产品单价很低，舍不得退的快递费也经常丢。交付不会很理想。”

总的来说，这个行业赚的是辛苦钱。

“每天上午下午两次到货，常年需要在店里对接。想象中的盈利根本不存在。一旦没有客户，就很难生存。”高琦感慨道，毕竟没有只赚钱不赔的生意。

但是，正如刘伟所说，年轻人要敢于冒险，敢于拼搏，敢于创业。毕竟有360行，每一行都是第一。

*文中所有人名均为化名；本文标题图来自图片网，基于VRF协议。