今天的案例是:Xi安老板经营干洗店，“免费洗衣服”，年收入八九万元。

现在家家户户都有洗衣机，而且洗衣机价格不贵，操作也不复杂。按理说干洗店这个行业早就应该被淘汰了，但是为什么各大小区还有干洗店，有的店还做的很好？

说到这个问题，其实做一些特殊活动的逻辑和商业模式中的逻辑是一样的。比如储值活动，大家都觉得储值有风险，大家都会说只要储值，马上走人。但是一旦商家推出储值，还是会有人参与，这是概率，也就是部分用户的思维。

所以不管什么行业，不管什么活动，只要你发起，肯定有人参与，但是活动优惠的力度决定了参与的人数。

所以我们在做店面活动的时候，根本不需要考虑有没有人参与，最需要考虑的是，如果有客户参与，多做少想比什么都好。毕竟只是单方面从你自己的思维开始的，所以也有一句话，老板的思维大小决定了这家店赚多少钱。

就像现在的干洗店，当自己的干洗店生存困难的时候，谁会想到老板最终会凭借一个“免费洗衣”的活动，一年盈利八九万？

在反向盈利的过程中，我告诉你一个逻辑，与其赔钱，不如免费。业务亏损大多是因为没有交易流程或交易，基本运营成本不会降低。

那么，为什么不免费使用它来换取与客户交易的概率呢？在概率交易中，以延长货币的替代，最终达到赚钱的目的？

1.交99元成为会员，三个月内免费洗衣服。

2.交199元办会员卡，一年内免费洗衣服。

降低用户参与门槛，提升用户对产品的获取途径，是反向盈利课程最常见的商业模式之一。决定用户能不能消费，其实是一个门槛问题。毕竟现在很多产品对于都市丽人来说都是“无用”的，她们之所以消费只是一种精神冲动。

所以今天的活动，你很难看出来。对于顾客来说，199元是一顿饭的投入，但是可以获得一年的免费洗衣福利，所以他们根本没有理由拒绝参加这个活动。

只要客户愿意参与其中，也会给老板带来盈利的机会。至于如何改变和转化客户的消费，如何一年盈利八九万，其实很简单。

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1.第一个也是最简单的盈利逻辑就是一次性锁定一波会员客户。我之前跟你说过，客户的钱在哪里，客户的心就在哪里。

把客户199交给老板，那么客户的关注点一定在这家干洗店。一旦有洗衣服的需求，它就会绕过同行，直接来到这家店。

而且周期比较长，可能会有很多不准确的客户，只是在冲动消费的情况下才提示付款，所以不会持续很长时间到账，然后这种情况，等于199元的一大半，就是老板的纯利润。

2.第二个盈利点是活动本身，199元免费洗衣。显然，活动中肯定是有限制的，不可能让顾客无限制地免费洗衣。

所谓一年内免费洗衣，其实就是老板每周只洗一套衣服，外套裤子加内衣。这是有道理的。一个正常人一周只需要洗一套衣服。老板向你收钱买多余的衣服是不正常的。

这里还有一个逻辑。正常人确实一周穿一套衣服，但如果是正常的话，谁会把家里的洗衣机放着不用，还要花钱去干洗店洗衣服呢？

所以按照上面的逻辑，所有能把衣服拿到干洗店的顾客，不是懒就是有钱。无论哪种方式，一周洗一件衣服的要求绝对超出了这个活动。

然后，顾客有消费需求，是这个店的会员。你以为顾客会先在这家店洗免费的衣服，然后收费拿到其他家洗吗？

商家和顾客的斗争，就是金钱和时间的斗争。顾客付钱，商家给顾客时间。当双方达到平衡时，交易就会顺利，老板就会得到更多的利益。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。